Responsable de Compte Senior

À propos de cette offre

Lieu : Hybride ou à distance : Zurich, Suisse

Qui nous sommes

Kudelski Security est un MSSP mondial ancré dans l'excellence de l'ingénierie suisse. Nous proposons un portefeuille complet de services de conseil, associé à des capacités MDR haut de gamme et personnalisées, alimentées par de véritables analystes et ingénieurs. Nous avons une réputation de leader en IA et innovation.

Nos services MDR/XDR disposent de quatre SOCs mondiaux à la pointe de la technologie avec une protection 24/7/365. Nous sécurisons plus de 2 millions d'utilisateurs et offrons une expertise inégalée pour permettre aux organisations de se défendre de manière proactive contre les cybermenaces les plus sophistiquées et de construire des programmes stratégiques de cybersécurité.

Notre organisation dédiée à la Recherche & Développement assure un leadership intellectuel continu et nous maintient en avance sur les menaces émergentes, tandis que la propriété intellectuelle plus large de notre Groupe, soutenue par plus de 5 000 brevets, renforce notre position de partenaire de cybersécurité fiable et tourné vers l'avenir.

Résumé du poste

Nous recherchons un cadre commercial senior en entreprise pour étendre notre présence à Zurich. Il s'agit d'un rôle à fort impact et grande autonomie pour des professionnels de la vente en cybersécurité accomplis, disposant de réseaux régionaux profonds et d'un historique avéré de vente de services MDR, de conseil et de sécurité avancée à forte valeur ajoutée aux RSSI et dirigeants exécutifs.

Nous offrons un environnement entrepreneurial où les meilleurs performants peuvent rejoindre un fournisseur de sécurité européen de confiance et s'engager sur le marché premium. Vous serez responsable de votre région, construirez votre territoire de manière stratégique et façonnerez notre croissance, au-delà d'une simple participation.

Responsabilités

• Développer et exécuter un plan stratégique de territoire pour générer de nouvelles affaires auprès des comptes du segment upper mid-market et entreprise, tout en définissant des stratégies à long terme pour les clients existants.
• Construire, maintenir et étendre des relations exécutives de confiance, établissant Kudelski Security comme un partenaire stratégique à long terme dans des environnements clients complexes.
• Identifier, qualifier et faire progresser de nouvelles opportunités en comprenant les besoins des clients, les accords contractuels, ainsi que les implications juridiques et financières des solutions proposées.
• Présenter de manière convaincante et consultative les propositions de valeur différenciées de Kudelski en MDR, conseil et sécurité avancée.
• Naviguer efficacement dans les organisations clientes, identifier les parties prenantes clés, obtenir des engagements et négocier des conditions favorables soutenant le succès à long terme.
• Collaborer étroitement avec les architectes, ingénieurs et équipes de livraison internes pour assurer une conception de solution fluide, un onboarding sans accroc et maintenir la satisfaction client.
• Démontrer une forte acuité, y compris la capacité à évaluer les indicateurs financiers, gérer les modifications contractuelles et prendre des décisions éclairées favorisant une croissance rentable.
• Rester à l'avant-garde des tendances du secteur et de la dynamique concurrentielle, en utilisant l'intelligence de marché pour positionner efficacement Kudelski Security et orienter la stratégie client.
• Maintenir une gestion disciplinée du pipeline et une précision des prévisions, en utilisant le CRM et les technologies de vente pour garantir transparence et performance commerciale prévisible.
• Communiquer avec clarté et impact, tant à l'oral qu'à l'écrit, tout en incarnant la culture de confiance, responsabilité et excellence de Kudelski Security.

Vos qualités et compétences clés

• Plus de 7 ans d'expérience directe en vente dans la cybersécurité avec un solide historique de dépassement de quotas supérieurs à 5 millions d'euros.
• Expérience dans la vente de services professionnels en cybersécurité (par exemple tests d'intrusion, conformité, IR), solutions MDR/XDR, et revente de technologies de pointe à des clients entreprises.
• Capacité avérée à engager et influencer les RSSI et décideurs seniors.
• Familiarité avec des méthodologies de vente telles que MEDDICC, Challenger ou Miller Heiman.
• Esprit consultatif et stratégique avec une passion pour résoudre des problèmes commerciaux complexes.
• Esprit d'initiative avec la volonté de construire une région à partir de zéro.
• Langue maternelle allemande, anglais courant ; d'autres langues européennes sont un plus.

Avantages :

• Plans médicaux complets, HSA, soins dentaires, vision, services de santé mentale, 401k, assurance vie & invalidité, couvertures volontaires, assistance à l'éducation et programmes de bien-être
• Travail flexible avec options sur site, hybride et à distance (selon le poste)
• Congés : 10 jours fériés payés par l'entreprise, trois jours personnels et 1 jour de bénévolat
• Congés payés : 3 semaines les 3 premières années de service, 4 semaines ensuite, plus 10 jours de maladie
• Programmes de congé parental
• Accès à l'apprentissage continu, au développement professionnel et aux programmes de leadership.
• Une culture internationale dynamique avec des groupes de ressources pour employés, échanges linguistiques, programmes de mentorat et clubs dirigés par les employés.
• Quatre centres d'opérations de sécurité mondiaux à la pointe, et des hubs EMEA à Cheseaux-sur-Lausanne (siège), Zurich, Paris et Madrid.
• Chaque site offre des vues panoramiques, des environnements modernes, zen et inspirants, un excellent accès aux transports et au stationnement, des cafétérias sur place avec des repas de haute qualité reflétant les standards culinaires suisses,

Kudelski Security est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés sans distinction de race, couleur, religion, sexe, identité de genre, orientation sexuelle, origine nationale, statut de personne handicapée, statut de vétéran ou toute autre base protégée par la loi fédérale, étatique ou locale. EEO M / F / D / V

Les agences ne doivent soumettre des candidats que pour des postes spécifiques demandés par Kudelski Security. Kudelski Security n'acceptera pas de CV non sollicités d'agences ou de leurs représentants en réponse aux offres d'emploi de Kudelski Security, et aucun frais ne sera payé pour des candidats non sollicités aux représentants ou au personnel de Kudelski Security. Tous les candidats doivent être soumis à recruitment@nagra.com et doivent être sélectionnés par Kudelski Security.