Gestion de projet des ventes - SAP Business Technology Platform

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous vous permettons de donner le meilleur de vous-même. Notre culture d'entreprise est axée sur la collaboration et une passion partagée pour aider le monde à mieux fonctionner. Comment ? Nous nous concentrons chaque jour sur la construction des bases de demain et la création d'un lieu de travail qui embrasse les différences, valorise la flexibilité et est aligné sur notre travail axé sur un but et tourné vers l'avenir. Nous offrons un environnement d'équipe très collaboratif et bienveillant avec un fort accent sur l'apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles, et une variété d'options d'avantages parmi lesquelles vous pouvez choisir.

Responsabilités clés & Tâches

Dirige la gestion complexe de l'excellence des ventes pour la Business Technology Platform (BTP) de SAP en tant que ressource projet dédiée. Dans ce rôle, il/elle est (co-)responsable des résultats et/ou du budget, en appliquant de solides capacités de gestion de projet, des compétences analytiques et une connaissance fonctionnelle approfondie dans l'excellence des ventes, les opérations et les modèles commerciaux basés sur le cloud.

Il s'agit d'un rôle stratégique senior soutenant directement le Directeur Général des Revenus (CRO) mondial de SAP pour la BTP, pilotant le rythme des affaires BTP et aidant à façonner et standardiser le modèle opérationnel global pour l'activité plateforme de SAP.

Tâches principales incluent :

• Gère les programmes stratégiques de ventes BTP, définit les livrables et fournit des conseils définitifs ainsi que l'interprétation de scénarios commerciaux et techniques complexes.
• Dirige la définition, le suivi et l'exécution des initiatives stratégiques liées à la croissance de la consommation cloud, à la performance du pipeline BTP et aux indicateurs opérationnels clés (KPI).
• Assure que les objectifs et jalons du projet sont atteints, et que les budgets sont gérés de manière appropriée.
• Est responsable du rythme et de la structure de l'activité, établissant des rythmes opérationnels clairs, la gouvernance et les processus pour l'organisation go-to-market BTP.

Responsabilités :

• Entièrement responsable des résultats de livraison des projets ou domaines de responsabilité liés à la BTP assignés.
• Expert senior reconnu en interne sur des questions complexes liées aux affaires et à la consommation cloud.
• Travaille sur de grandes initiatives stratégiques nécessitant une coordination de haut niveau, créativité et profondeur analytique.
• Contribue et aide à façonner des concepts à long terme pour la croissance des ventes de la plateforme, l'évolutivité opérationnelle et les modèles basés sur la consommation.

Complexité :

• Opère de manière indépendante sur des initiatives complexes à fort impact, souvent à travers des équipes globales et interfonctionnelles.
• Apporte une clarté stratégique dans les processus et cadres liés à la BTP avec une pleine responsabilité de la priorisation et de la livraison.
• Fournit des mises à jour régulières sur l'état des projets, des insights et des analyses à la direction exécutive.
• Influence la conception et la stratégie des modèles opérationnels de plateforme cloud orientés vers l'avenir, des motions de vente et des cadres commerciaux.
• Propose des améliorations aux systèmes et processus pour soutenir une croissance prévisible et évolutive de l'activité BTP.

Expérience :

• Solide expérience analytique et opérationnelle avec des compétences avancées en affaires, finances et analyse ; idéalement avec une exposition aux plateformes cloud et aux ventes basées sur la consommation.
• Compréhension approfondie des fonctions Stratégie de Vente, Opérations de Vente et Excellence des Ventes.
• Expérience dans la gestion de programmes interfonctionnels avec des parties prenantes senior dans des environnements cloud, plateforme ou SaaS d'entreprise.
• Plus de 5 ans d'expérience avec des responsabilités croissantes, idéalement dans la tech/SaaS, avec une bonne maîtrise du paysage cloud.

Communication :

• Établit des relations de confiance avec les parties prenantes internes et externes, y compris la direction exécutive.
• Communique efficacement des idées, stratégies et politiques complexes à travers des équipes globales.
• Capable d'influencer sans autorité et d'aligner des parties prenantes diverses autour d'objectifs partagés et des priorités BTP.
• Communique clairement et de manière constructive les messages pertinents aux collègues interfonctionnels et à la direction.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et est un employeur d'action positive. Nous nous engageons aux valeurs d'Égalité des Chances en Emploi et fournissons des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site web ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

EOE AA M/F/Vet/Disability :

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

ID de la demande : 432161 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid.

Segment d'emploi : Chef de projet, Cloud, ERP, SAP, Opérations de vente, Technologie, Ventes

Barcelone, ES, 08019