Responsable FSI (industrie des services financiers)

À propos d'ELCA

Nous sommes ELCA, l'une des plus grandes tribus informatiques suisses avec plus de 2 200 experts. Nous sommes multiculturels avec des bureaux en Suisse, en Espagne, en Italie, en France, au Vietnam et à Maurice. Depuis 1968, notre équipe d'ingénieurs, d'analystes métier, d'architectes logiciels, de designers et de consultants fournit des solutions sur mesure et standardisées pour soutenir la transformation numérique des grandes administrations publiques et des entreprises privées en Suisse. Notre activité couvre plusieurs domaines de technologies de pointe telles que l'IA, le Machine & Deep learning, BI/BD, RPA, Blockchain, IoT et la cybersécurité.

Nous recherchons un responsable FSI (industrie des services financiers) pour nos sites dans la partie suisse allemande, notamment pour Zurich, et votre mission est de posséder et de développer verticalement les services financiers en tant que moteur stratégique de croissance et d'être responsable de :

• La croissance du chiffre d'affaires
• La stratégie de mise sur le marché
• Le positionnement dans l'industrie
• Les partenariats stratégiques
• Les relations clients exécutives

Votre mandat est de construire et de développer une pratique des services financiers performante qui positionne l'entreprise comme un partenaire de transformation de confiance pour les banques, les assureurs et les sociétés de marchés de capitaux, ainsi que de définir une stratégie gagnante pour assurer le succès.

Vos responsabilités

Vos principales responsabilités seront de gérer le chiffre d'affaires FSI en définissant et en exécutant la stratégie de croissance des revenus et de piloter de grands contrats de transformation pluriannuels. Vous devez identifier les comptes cibles, cartographier les centres d'achat et établir des relations avec les cadres dirigeants (CIO, CTO, COO, CDO, CRO) des institutions financières. 

En représentant l'entreprise au sein de l'écosystème industriel, vous devrez construire des propositions de valeur convaincantes et vous aligner avec le marketing, les ventes et la livraison autour d'un seul récit FSI. Construire une machine et pas seulement conclure des affaires.

Construire & diriger l'équipe FSI

• Coacher les partenaires clients FSI et les leaders commerciaux
• Aligner la prévente, le conseil et la livraison
• Définir les standards de planification des comptes verticaux
• Créer une culture de haute performance
• Conduire les grandes poursuites de contrats et les propositions stratégiques
• Définir & exécuter la stratégie de mise sur le marché.
• Représenter l'entreprise lors d'événements bancaires

Votre profil

Vous êtes un leader d'équipe confiant, obsédé par la croissance et doté de fortes compétences en communication, avec une pensée stratégique et un minimum de 10 ans d'expérience dans la direction des ventes d'entreprise dans les services financiers ou la direction verticale, ainsi qu'un solide réseau dans l'écosystème FSI et auprès des décideurs en Suisse. Vous vous sentez confiant et à l'aise dans les salles de conseil.

Vous devez avoir un esprit compétitif et une compréhension approfondie de :

• Les systèmes bancaires et d'assurance de base
• Les environnements réglementaires
• Les pressions liées au risque & à la conformité
• Les défis de la modernisation des systèmes hérités
• Les agendas de transformation numérique
• L'innovation dans la banque digitale et l'assurance
• Les services informatiques et l'intégration de systèmes
• Les programmes de données & IA
• La transformation cloud
• La compréhension des budgets de transformation et de leur déblocage.
• Une forte connaissance de l'analyse financière 
• Un historique prouvé de développement d'une verticale ou d'une unité commerciale
• Une pensée analytique avec une attention aux détails.
• Orienté marché – vous avez également un portefeuille client

Vous devez être fluent en allemand et en anglais, à l'écrit comme à l'oral. Le français est un plus. 

Pourquoi nous rejoindre

• Rôle à fort impact et visible avec une exposition directe à la direction
• Opportunité de construire et de façonner la verticale FSI en Suisse
• Influence directe sur la croissance et le développement de l'entreprise
• Package de rémunération compétitif avec des incitations solides à la performance
• Nous offrons un environnement de travail dynamique et collaboratif avec une équipe multiculturelle et internationale très motivée