Responsable du développement commercial DACH

Nous aidons les marques à transformer leurs idées en impact.

La plateforme de marque Frontify révolutionne la manière dont les équipes organisent les ressources numériques, collaborent sur les projets et créent des campagnes engageantes. Nos collaborateurs accompagnent des milliers de marketeurs et designers — y compris des équipes chez Uber, Microsoft, Volkswagen et Telefónica — pour construire des marques captivantes.

Basés à St. Gallen, en Suisse, avec des bureaux à Londres et New York, nous partageons une culture dynamique fondée sur la créativité, la collaboration, l'inclusion et la joie. Nous recherchons de nouveaux membres pour partager notre vision. Si vous êtes prêt pour une toute nouvelle aventure, continuez votre lecture !

Votre équipe

Elle est internationale, motivée, ambitieuse, solidaire et présente des deux côtés de l'Atlantique. Plus encore, c'est une communauté de collaborateurs dynamiques qui cherchent à faire une différence dans le monde du branding. Votre équipe ne se contente pas du minimum ; elle est focalisée sur la création de valeur pour ses clients finaux tout en évoluant professionnellement et en faisant progresser sa carrière.

Votre mission

Vous serez un moteur au sein de notre équipe Growth Sales DACH alors que nous aspirons à devenir un foyer où toutes les marques peuvent prospérer. Vous connaîtrez notre proposition de valeur, nos cas d'usage et notre produit comme votre poche (voire mieux). Avec votre approche de vente consultative, vous prendrez en charge nos leads entrants tout en générant des leads auto-sourcés pour votre pipeline de ventes. Votre objectif est de créer du pipeline et de conclure des affaires.

• Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, pour acquérir de nouveaux clients dans le segment Growth. 
• Vous comprendrez les défis des clients et alignerez leurs besoins avec la proposition de valeur de Frontify.  
• Vous construirez et entretiendrez des relations avec les parties prenantes clés en utilisant une approche multithreading pour engager les décideurs. 
• Vous collaborerez avec les équipes internes pour assurer une progression fluide des affaires et le succès client. 
• Vous vous tiendrez proactivement informé des dernières évolutions produit pour mener avec confiance des démonstrations et animer des sessions approfondies de manière autonome.

• Vous pouvez rejoindre Frontify dans notre bureau de St. Gallen. Nous avons un mode hybride flexible ; généralement, vous serez au bureau 2 à 3 fois par semaine. 
• Vous avez environ 2 à 4 ans d'expérience pratique en vente SaaS (avec au moins 1 an d'expérience en closing) auprès de clients en croissance. 
• Vous avez une expérience dans des entreprises SaaS en forte croissance, scaleup (des points bonus si elles étaient MarTech). 
• Vous maîtrisez la gestion d'un pipeline d'affaires (via Salesforce), la prévision et la conduite des ventes de la démo à la conclusion. 
• Vous connaissez le cadre MEDDPICC et savez l'appliquer efficacement à vos affaires pour obtenir des résultats réussis. 
• Vous savez identifier les segments clients et les nouvelles opportunités pour développer votre pipeline de ventes. 
• Vous avez de l'expérience dans la vente de solutions logicielles complexes aux clients. 
• Vous êtes une personne qui atteint régulièrement, voire dépasse, ses objectifs de chiffre d'affaires. 
• Vous êtes animé par la curiosité, cherchant constamment à apprendre davantage — que ce soit en explorant de nouvelles fonctionnalités d'IA, en utilisant des outils comme ChatGPT, ou en restant à jour sur les dernières évolutions produit. 
• Vous avez un talent pour le branding et le marketing. 
• Vous êtes autonome et prospérez dans des environnements dynamiques. 
• Vous êtes passionné par le monde SaaS et aimez travailler avec des technologies de pointe. 
• Vous prenez une grande responsabilité dans votre travail et appréciez de travailler de manière autonome.  
• Vos amis vous décriraient comme honnête, motivé et proactif. 
• Vous parlez couramment anglais et allemand – toute autre langue est un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Épanouissez-vous avec les outils et le soutien pour façonner votre avenir chez Frontify.

- Faites partie d'un produit qui connecte les marques et les personnes avec une touche humaine.

- Profitez de la flexibilité, des opportunités de croissance et de l'exposition à des technologies et idées innovantes.

- Rejoignez une équipe dynamique et sociale — que vous aimiez les animaux, le yoga ou les voyages, nous avons les canaux Slack pour vous !

Ce que nous offrons

- Au moins 5 semaines de congés (PTO)

- Jours de formation et de bien-être payés

- Budget pour l'installation du bureau à domicile

- Revue salariale annuelle

- Avantages localisés

- Invitation à notre rencontre d'entreprise estivale en Suisse

Ce qui est important pour nous

Chez Frontify, nous croyons en l'authenticité : nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif composé d'individus dynamiques dont les perspectives diverses construisent notre avenir collectif. Nous visons à offrir l'égalité des chances et à cultiver un lieu de travail exempt de harcèlement et de discrimination.

Étapes suivantes

Postulez : Soumettez votre CV et répondez à quelques questions. Nous vous tiendrons informé de votre candidature.

Partenaire Talent : Rencontrez notre équipe Talent pour discuter de Frontify, du poste et de votre parcours.

Rencontres d'équipe : Connectez-vous avec votre future équipe, discutez du poste, montrez vos compétences et explorez votre nouveau potentiel parcours.

Rejoignez-nous : Si c'est un match, bienvenue chez Frontify !

Cette description présente les principales responsabilités du poste, qui peuvent évoluer en fonction des besoins de l'entreprise et de sa croissance. Nous recherchons quelqu'un à l'aise avec le changement et enthousiaste à l'idée de contribuer à un environnement dynamique. Si cela vous correspond, rejoignez-nous et aidez à façonner l'avenir.

Nous pouvons effectuer des vérifications préliminaires pour les candidats retenus, selon le poste et conformément aux lois locales. Nous partagerons tous les détails pertinents lors du processus d'entretien.