Emplacements multiples

Nous construisons une fonction de gestion des partenaires centralisée et allégée qui détient la relation commerciale avec les partenaires pour l’Unité Commerciale. Vous collaborerez avec les responsables fournisseurs/partenaires locaux pour maximiser la valeur, assurer la conformité, promouvoir la standardisation à travers l’organisation, et intégrer les enseignements du terrain dans la stratégie globale de l’Unité Commerciale. Vous coordonnerez avec la fonction Achats, qui gère les négociations, les remises et la gestion des contrats. Votre rôle senior orienté marché pilote la gouvernance et la valeur des partenaires de bout en bout à travers l’Unité Commerciale.

Responsabilités clés :

Amélioration de la coordination et de la communication

• Centraliser les communications partenaires à travers l’Unité Commerciale ; standardiser les canaux, la cadence et les points de contact interfonctionnels pour réduire les doublons.

• Maintenir des données maîtres partenaires de haute qualité et aligner les revues commerciales et opérationnelles avec les responsables fournisseurs/partenaires locaux,

• Collecter systématiquement les insights terrain et les rapports, intégrant les apprentissages locaux dans la stratégie globale,

• Servir de point de contact unique BU pour les opportunités marketplace (considérées comme un canal de croissance stratégique) et définir les processus interfonctionnels tout en assurant la cohérence entre les pays.

• Collaborer avec l’équipe de direction BU, les sponsors OCD et les dirigeants partenaires pour aligner les priorités stratégiques et les plans d’habilitation.

Visibilité de la performance partenaire de bout en bout

• Établir et maintenir des tableaux de bord de performance partenaires et des revues mensuelles du pipeline, des dépenses et des commandes tout en fournissant des insights aux parties prenantes senior et à l’équipe de direction BU

• Présider les revues interfonctionnelles avec les responsables partenaires locaux et les Achats pour surveiller la livraison, la qualité et la conformité ; définir conjointement des plans pour améliorer l’efficacité et le progrès entre les pays.

• En collaboration avec le Marketing, définir la stratégie MDF par partenaire, gérer son utilisation, mesurer le ROI et traduire les résultats en plans de croissance stratégique.

• Présider les revues interfonctionnelles avec les responsables partenaires locaux et les Achats pour surveiller la livraison, la qualité et la conformité ; définir conjointement des plans pour améliorer l’efficacité et le progrès entre les régions.

• En collaboration avec le Marketing, définir la stratégie MDF par partenaire, gérer son utilisation, mesurer le ROI et traduire les résultats en plans de croissance stratégique.

Standardisation progressive des processus

• Développer et mettre en œuvre des workflows, modèles et rapports standardisés ; piloter des déploiements progressifs pour construire la cohérence avec un minimum de charge locale.

• Permettre l’adoption évolutive et le transfert de connaissances aux équipes locales ;

Mises à jour contractuelles et conformité

• Informer les Achats de tout défi ou opportunité opérationnelle, financière et/ou commerciale nécessitant une révision ou une négociation de contrat.

• Contribuer à l’application des politiques de conformité ; s’assurer avec les Achats que les contrôles de protection des données et des risques cyber sont intégrés dans les contrats partenaires.

Contrôle et optimisation des coûts

• Collaborer avec les équipes locales de gestion partenaires/fournisseurs pour optimiser les remises et le coût des services ; lier les activités au ROI.

• Participer à la définition des objectifs avec les Achats et assister aux réunions de suivi régulières pour suivre les résultats par rapport aux objectifs.

• Fournir des recommandations périodiques d’optimisation des coûts dans un cadre de gouvernance ; démontrer un ROI clair des partenariats.

Compétences clés :

• Plus de 10 ans d’expérience en gestion de partenaires, alliances, leadership de canal, ventes, achats ou rôles similaires au sein de multinationales, organisations internationales/multiculturelles et matricielles (partenaires B2B/entreprise préférés),

• Gestion avérée des parties prenantes senior, y compris engagement au niveau exécutif et leadership interfonctionnel en ventes, marketing et achats.

• Expérience démontrée dans les partenariats stratégiques, la planification GTM conjointe, la croissance des revenus et la génération d’un ROI mesurable.

• Prise de décision fortement basée sur les données ; expérience dans la création de tableaux de bord, scorecards et forums de gouvernance.

• Excellentes compétences en gestion de programme, collaboration et communication ; capable d’opérer efficacement dans un environnement complexe et évolutif.

• Une connaissance du domaine de la cybersécurité est fortement souhaitée.

• Master en gestion d’entreprise, finance ou domaine connexe.

• Éligible à travailler dans les pays spécifiques listés ci-dessus.