Responsable des Ventes Solutions – Segment Clé des Ventes Clients

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Titre du poste : Responsable des Ventes Solutions – Segment Clé des Ventes Clients

Ce que vous ferez :

Le Responsable des Ventes Solutions (SSE) agit en tant que propriétaire de compte de bout en bout pour piloter les actions de vente spécifiques aux solutions, apporter une expertise sectorielle pour résoudre les défis commerciaux des clients et développer l'empreinte SAP du client par le renouvellement et l'expansion afin de soutenir le succès client à long terme.

• Générer la demande, gérer le pipeline et conclure les opportunités

• Élaborer des plans d'opportunités contenant des propositions de valeur de solution convaincantes

• Réaliser une analyse des espaces blancs pour identifier les opportunités de croissance

• Travailler avec l'équipe élargie du compte sur les campagnes de vente

• Gérer les relations clients au niveau de la zone de solution/centre d'achat

• Faire progresser les opportunités pour la migration vers le cloud/l'expansion des comptes ou les comptes nouveaux dans la zone de solution

• Utiliser une connaissance approfondie du fonctionnement des entreprises, des modèles commerciaux, des stratégies et des processus métier de bout en bout

• Se tenir informé de la concurrence de SAP et des facteurs de valeur

• Tirer parti de l'équipe complète d'experts SAP et des connaissances sectorielles pour répondre efficacement aux besoins des clients

• Encourager la participation des clients aux communautés, programmes et événements SAP pertinents

• Faciliter la collaboration avec l'écosystème des partenaires

Ce que vous apportez :

• Un historique de réussite dans la vente de logiciels d'applications métier avec dépassement des quotas

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels métier/solutions informatiques

• Une compréhension approfondie de la solution et des innovations de la solution

• Une large compréhension du portefeuille de solutions SAP et des processus métier qu'il permet pour stimuler les conversations sur la valeur client

• Des relations établies avec les équipes de compte, les équipes du Customer Business Office (CBO) et les leaders des unités géographiques pertinentes

• Un alignement avec les équipes de gestion produit/solution et les organisations marketing est un plus

• Un succès démontré avec de grandes transactions et des démarches commerciales complexes

• Des compétences avérées en négociation et contractualisation

• Une expérience dans la gestion des renouvellements, expansions et ventes additionnelles de solutions basées sur abonnement ou licence perpétuelle

• Une connaissance de l'environnement financier, concurrentiel et réglementaire

Rencontrez votre équipe :

• Excellentes compétences en communication verbale et non verbale

• Penseur stratégique, haut degré de créativité et d'innovation

• Excellente présence exécutive

• Orienté résultats

• Solides compétences commerciales et de soutien aux transactions, en particulier basées sur l'abonnement

Compétences que vous utiliserez :

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage en faveur de l'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP estime que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP en faveur de l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette ciblée combinée pour ce poste est de 115200 à 274600 (USD). Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, la portée du rôle, le lieu, etc., tels que déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant cible en dollars et tout paiement réel dépend de la performance de l'entreprise et de la personne. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 435082 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché principal le plus proche : Seattle

Marché secondaire le plus proche : Bellevue

Segment d'emploi : SAP, Cloud, ERP, Gestion des ventes, Processus métier, Technologie, Ventes, Management

Bellevue, WA, US, 98004