Responsable des Ventes

Alohi SA réunit une équipe d'ingénieurs hautement compétents qui se concentrent sur la fusion des technologies de pointe avec une expérience utilisateur convaincante afin de simplifier et d'améliorer la vie des entreprises et des personnes dans le monde entier. La société propose les services Sign.Plus (signature électronique juridiquement contraignante), Fax.Plus (fax en ligne) et Scan.Plus (scanner mobile alimenté par l'IA) à plus de 4 000 000 de clients dans le monde.

Basée à Genève et née d'un investissement initial de Fongit (Fondation Genevoise pour l’Innovation Technologique), Alohi a délibérément choisi une voie autofinancée et financièrement indépendante. Cette approche nous permet de prioriser nos clients, de maintenir notre agilité et d'innover continuellement sans contraintes extérieures.

Nous recherchons maintenant un Responsable des Ventes pour développer, diriger et étendre notre organisation commerciale, en nous appuyant sur les bases déjà en place et en la faisant passer au niveau supérieur. Il s'agit d'un poste de direction senior pour un professionnel des ventes confirmé avec plus de 10 ans d'expérience en ventes SaaS B2B, prêt à combiner exécution pratique et vision stratégique pour stimuler notre croissance sur les marchés existants et nouveaux.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale complète couvrant les ventes entrantes, sortantes et les partenariats. Fixer des objectifs de revenus et de pipeline ambitieux mais réalisables, et les traduire en plans clairs et actionnables pour l'équipe
• Prendre la pleine responsabilité du cycle de vente de bout en bout, de la génération de leads à la conclusion, y compris les démonstrations et webinaires avec les clients et partenaires potentiels. Cela inclut la participation active aux appels prospects, la conduite de démonstrations et webinaires en direct, et le soutien de l'équipe dans la structuration des offres et les stratégies de présentation
• Exploiter les automatisations pilotées par l'IA, les innovations CRM et les technologies de vente émergentes pour rationaliser les flux de travail, améliorer l'efficacité et optimiser les processus de prospection et de conclusion.
• Développer et diriger l'organisation commerciale d'Alohi, y compris le recrutement, la gestion et le coaching des spécialistes des ventes. Favoriser une culture collaborative et performante où les individus sont encouragés à grandir et à prendre la responsabilité des résultats.
• Mettre en place et superviser des processus robustes de reporting, de prévision et de suivi des performances. Appliquer les enseignements tirés des données pour optimiser les taux de conversion, la santé du pipeline et l'efficacité globale des ventes.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Support Client pour aligner les campagnes sur les objectifs commerciaux, et intégrer les retours clients dans les feuilles de route produit, le positionnement et les stratégies de support.

• Plus de 10 ans d'expérience avérée dans la vente SaaS B2B, avec un historique de réalisation ou de dépassement constant des objectifs. L'expérience doit inclure la pleine responsabilité du tunnel de vente, couvrant à la fois les ventes entrantes et sortantes.
• Volonté et capacité de s'impliquer dans les activités commerciales quotidiennes, depuis la participation aux appels clients et la conduite de démonstrations à enjeux élevés jusqu'au soutien à la structuration et à la conclusion des affaires.
• Capacité démontrée à développer et diriger des équipes commerciales performantes. Compétent dans le coaching, la motivation et l'autonomisation des membres de l'équipe pour atteindre des objectifs ambitieux, tout en cultivant une culture axée sur la performance mais collaborative.
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente, avec une vision tournée vers l'avenir qui intègre l'automatisation, les solutions d'IA et les nouvelles technologies. Capable d'intégrer des outils d'optimisation de la prospection, de la prévision et des flux de travail pilotés par l'IA dans les opérations quotidiennes pour obtenir un avantage concurrentiel et accroître l'efficacité.
• Solides compétences analytiques pour interpréter les données, générer des insights exploitables et appliquer des stratégies basées sur les données qui améliorent la performance du pipeline et les taux de conversion.
• Excellente maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, avec la capacité de présenter des exposés clairs et convaincants aux parties prenantes à tous les niveaux. La connaissance d'autres langues est un plus.