Responsable de Compte Nommé, Industrie Manufacturière

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Note : En postulant au poste de Responsable de Compte Nommé, les recruteurs et responsables du recrutement qui soutiennent plusieurs offres cloud et secteurs verticaux à travers l'organisation embauchant des Responsables de Compte Entreprise examineront votre CV. Notre objectif est que vous postuliez une seule fois et que votre CV soit examiné par plusieurs équipes de recrutement.

En tant que Responsable de Compte Nommé, vous interagirez avec l'un de nos plus grands clients existants dans l'industrie manufacturière et de nouveaux prospects pour positionner et vendre l'ensemble de la plateforme Salesforce Customer 360. Vous établirez des relations positives et de confiance avec les membres clés de l'équipe ainsi qu'avec les décideurs de niveau C au sein de votre secteur, et deviendrez naturellement un facilitateur pour aider les clients à réaliser la valeur de leurs investissements Salesforce.
Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, à la fois à partir de prospects chauds et de prospection dans de nouveaux espaces.

Le candidat idéal sera un partenaire stratégique pour notre client, construisant des relations solides avec des partenaires clés pour l'un de nos principaux clients de l'industrie manufacturière que nous couvrons depuis la Suisse. Le Responsable de Compte Nommé dirige une grande équipe étendue de comptes et travaille avec une équipe répartie principalement en Suisse.

Ce rôle va au-delà de la vente ; il s'agit de créer une valeur durable et de favoriser le succès client grâce à l'utilisation innovante de notre plateforme. Le candidat cultivra et améliorera la satisfaction client, soutiendra l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie de compte complète alignée sur les objectifs commerciaux du client, et naviguera dans l'ensemble du cycle de vente en démontrant diverses ressources pour soutenir la conclusion des affaires. Le Responsable de Compte Nommé devra cultiver ses relations et opportunités, façonner un plan de compte global et définir une vision pour le client.

Qualifications et compétences requises :

• Solide expérience en vente de valeur/consultative de solutions ou technologies sophistiquées (de 5 à 10 ans de préférence dans les logiciels ou les applications métier) et exécution des transactions.

• Capacité à définir et exprimer des propositions de valeur convaincantes répondant aux besoins des clients en démontrant une compréhension approfondie des technologies de l'information et de l'industrie pharmaceutique.

• Expérience de la vente à différents profils de niveau C dans les fonctions Business et IT.

• Capacité à collaborer avec un groupe diversifié et mondial de collègues pour mener les activités de vente vers la conclusion des contrats et la satisfaction client (vente en équipe).

• Compréhension approfondie des exigences commerciales et technologiques des clients d'entreprise dans l'industrie manufacturière.

• Solides compétences analytiques, de structuration et de résolution de problèmes.

• Compétences avérées en communication (orale, écrite, présentations).

• L'expérience sera évaluée en fonction de l'adéquation avec les forces requises pour le rôle (par exemple, rôles de leadership extrascolaires).

• Maîtrise de l'anglais et de l'allemand requise. Le français / italien est un plus.

Qualifications et compétences préférées :

• Connaissance de la méthodologie de vente.

• Négociations commerciales.

• Expérience dans la gestion de grands comptes.

• Connaissance et réseau dans le secteur manufacturier suisse.

• Passion pour l'intelligence artificielle.

• Capacité à prospérer dans un environnement dynamique.

• Historique de réalisation ou de dépassement constant des quotas.

• Capacité à développer des cas et des exigences de service, tout en élaborant et en dirigeant des alliances stratégiques.

Libérez votre potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les aspects de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et  donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez  faire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'assistance en raison d'un handicap pour postuler à des postes ouverts, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagements .

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie qu'à Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat potentiel sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou état civil, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation professionnelle, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, la réduction des effectifs, le rappel, la formation et l'éducation.