Directeur régional des ventes, Agentforce Service - Suisse

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des pionniers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Nous recherchons un candidat solide pour le rôle stratégique de Directeur régional des ventes pour Salesforce afin de diriger une équipe de chargés de compte chargés de développer et d'étendre la solution Agentforce pour le service dans de nouveaux segments clients Salesforce existants et nouveaux. Nous recherchons un leader commercial de première ligne motivé et exceptionnel pour piloter les initiatives stratégiques de vente Salesforce dans la région suisse, en assurant le succès dans divers secteurs et en construisant une stratégie de mise sur le marché pour Agentforce.

Description du rôle :

• En tant que leader commercial, vous dirigerez une équipe de chargés de compte motivés et axés sur les résultats dans un environnement dynamique de vente SaaS, responsable de générer des revenus et d'atteindre les objectifs individuels, d'équipe et organisationnels dans votre territoire.

• Vous jouerez un rôle clé dans la réussite de votre équipe en favorisant une culture de collaboration, de responsabilité et de développement continu.

• Notre culture d'inclusivité et d'innovation est au cœur de notre succès, votre leadership mettra donc l'accent sur l'énergie, la passion et l'adaptabilité pour diriger une main-d'œuvre diversifiée et performante. Les candidats idéaux doivent avoir une solide expérience en vente B2B, en particulier dans le secteur SaaS ou technologique, et démontrer une capacité avérée à diriger et inspirer des équipes pour atteindre des résultats exceptionnels.

Votre impact

• Développement de l'équipe : Cultivez une équipe diversifiée et performante, en les positionnant comme des conseillers de confiance pour les clients, partenaires et parties prenantes internes.

• Recrutement et formation : Supervisez l'embauche, l'intégration et le développement professionnel des chargés de compte pour construire une équipe de vente forte et capable.

• Engagement client : Soutenez les chargés de compte lors des réunions clients, en fournissant un leadership et en mobilisant les ressources internes pour obtenir des résultats réussis.

• Collaboration interfonctionnelle : Favorisez la collaboration et l'alignement au sein de l'écosystème Salesforce pour assurer le succès de l'équipe et de l'organisation.

• Génération de pipeline : Menez des initiatives pour générer et améliorer les opportunités de revenus au sein des comptes clients clés.

• Mentorat stratégique : Guidez les chargés de compte sur des stratégies de vente efficaces pour augmenter les taux de clôture et identifier de nouvelles opportunités.

• Engagement au niveau C : Établissez et maintenez des relations avec les cadres supérieurs au sein des organisations clientes.

• Stratégie de mise sur le marché : Développez et exécutez la stratégie GTM pour l'équipe, en assurant l'alignement avec les objectifs commerciaux globaux.

• Prévisions de ventes : Fournissez des rapports précis et en temps opportun sur les activités de vente, la santé du pipeline et les prévisions à la direction des ventes de la région.

• Esprit d'équipe : Défendez une culture d'équipe inclusive, collaborative et gagnante, en donnant aux membres de l'équipe les moyens d'exceller.

Compétences et expériences idéales du candidat :

• Leadership commercial avéré : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente et la direction d'équipes de vente performantes avec une réalisation constante des quotas.

• Expertise SaaS : Solide compréhension des modèles commerciaux SaaS, des applications d'entreprise et des indicateurs de succès client.

• Construction d'équipe : Compétent dans le recrutement, l'intégration et le développement des talents commerciaux, avec un historique de promotions internes.

• Approche centrée sur le client : Capacité à naviguer dans des cycles d'achat complexes et à construire des relations clients durables.

• Pensée stratégique : Maîtrise de l'alignement des stratégies de vente avec les objectifs de l'entreprise et les opportunités du marché.

• Prise de décision basée sur les données : Expérience dans l'utilisation des données pour les prévisions, la gestion du pipeline et l'identification des tendances du marché.

• Collaboration interfonctionnelle : Efficace dans le travail avec les équipes marketing, produit et opérations pour favoriser l'alignement et le succès.

• Excellence opérationnelle : Expertise en planification des ventes, gestion du territoire et optimisation des outils et processus de vente.

• Compétences en communication : Excellente communication verbale et écrite pour l'alignement interne de l'équipe et l'engagement externe des clients. Maîtrise obligatoire de l'anglais et de l'allemand.

• Connaissance du marché et adaptabilité : Forte compréhension des dynamiques régionales et capacité à s'adapter aux besoins culturels et spécifiques du marché.

Libérez votre potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et  donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact pour que vous puissiez  faire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'assistance en raison d'un handicap pour postuler à des postes ouverts, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagements .

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie que chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat potentiel sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans tenir compte de la race, de la religion, de la couleur, de l'origine nationale, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'expression ou de l'identité de genre, du statut transgenre, de l'âge, du handicap, du statut de vétéran ou marital, des opinions politiques ou d'autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation professionnelle, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, la réduction des effectifs, le rappel, la formation et l'éducation.