Responsable du développement des partenaires - Co Sell

Chez Iron Mountain, nous savons que le travail, lorsqu'il est bien fait, a un impact positif pour nos clients, nos employés et notre planète. C'est pourquoi nous avons besoin de personnes intelligentes et engagées pour nous rejoindre. Que vous cherchiez à démarrer votre carrière ou à changer, parlez-nous et voyez comment vous pouvez élever la puissance de votre travail chez Iron Mountain.

Nous fournissons des solutions expertes et durables en gestion des archives et de l'information, services de transformation numérique, centres de données, gestion du cycle de vie des actifs, ainsi que stockage, manutention et logistique d'œuvres d'art. Nous collaborons fièrement chaque jour avec nos 225 000 clients dans le monde entier pour préserver leurs artefacts inestimables, extraire davantage de leur inventaire et protéger la confidentialité de leurs données de manière innovante et socialement responsable.

Êtes-vous curieux de faire partie de notre histoire de croissance tout en développant vos compétences dans une culture qui accueillera vos contributions uniques ? Si oui, commençons la conversation.

Responsable du développement des partenaires – Co Sell

Présentation

Le Responsable du développement des partenaires est chargé de développer et d'exécuter la stratégie partenaire dans sa zone géographique et son secteur assignés, en stimulant la croissance des revenus, en gérant et en influençant des résultats commerciaux positifs pour nos clients et les partenariats Iron Mountain.

Le Responsable du développement des partenaires partage la responsabilité de la croissance durable des partenariats assignés, y compris le développement des prospects, la maturation et l'avancement des opportunités qualifiées, agissant en tant qu'expert en la matière pour les ventes Iron Mountain, coordonnant les activités des partenaires et la gestion globale des relations.

Le candidat idéal aura une solide compréhension du SaaS, de l'intelligence artificielle et de l'apprentissage automatique, du traitement intelligent des documents et un historique de succès avéré dans les ventes et le marketing partenaires. Le Responsable du développement des partenaires travaillera également en étroite collaboration avec les équipes de vente de l'unité commerciale numérique pour aider à identifier de nouvelles opportunités de revenus et exploiter les programmes d'incitation partenaires pour accélérer les opportunités existantes.

Responsabilités

• Développer et exécuter un plan d'affaires pour créer un pipeline incrémental via les véhicules de partenariat, identifier les opportunités avec Iron Mountain et les partenaires via la stratégie de compte et les activités GTM.

• Développer et maintenir des relations clients exceptionnelles qui traversent de nombreux secteurs, notamment les services financiers, la santé et les sciences de la vie, la fabrication et le secteur public.

• Construire, exploiter et communiquer les avantages du partenariat Iron Mountain aux parties prenantes clés au sein d'Iron Mountain, en se concentrant sur la nature stratégique de la relation pour créer une valeur à long terme et un succès durable pour Iron Mountain et les partenaires.

• Diriger et influencer les activités de génération de leads pour générer un pipeline, s'aligner avec les équipes de vente sur les actions GTM pour assurer l'alignement des objectifs en fournissant des plans d'affaires mis à jour et en partageant les meilleures pratiques entre les régions.

• Développer et gérer les processus conjoints de vente interne/terrain avec les équipes de vente Iron Mountain et partenaires, collaborer avec les équipes Iron Mountain et partenaires pour organiser des appels de vente conjoints.

• Collaborer avec les organisations de vente Iron Mountain et partenaires en soutien aux campagnes de vente, propositions et clôtures. Stimuler l'esprit d'équipe par une communication régulière (histoires de réussite, etc.) et un rythme relationnel.

• Permettre aux équipes de vente (Iron Mountain et partenaires) sur les actions GTM en fournissant aux deux équipes les connaissances pertinentes en termes de vente, prévente et technique pour développer efficacement les revenus SaaS récurrents.

• Fournir des prévisions et une visibilité des opportunités de compte dans le pipeline de suivi SFDC d'Iron Mountain, en communiquant régulièrement les actions/priorités aux parties prenantes.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing produit, prévente et gestion produit pour développer des plans marketing et d'habilitation structurés dans le cadre des plans d'affaires globaux pour l'exécution. Gérer les escalades et conflits d'engagement Iron Mountain / partenaires.

Compétences clés, exigences et compétences :

• Plus de 5 ans d'expérience en vente technologique, positionnant des solutions SaaS et numériques auprès de comptes grands et complexes, avec un historique de réussite avéré.

• Succès commercial exceptionnel prouvé en travaillant directement avec les décideurs clients et les parties prenantes clés.

• Enthousiaste, inclusif, positif, très énergique, amusant.

• Expertise sectorielle dans un (ou plusieurs) des secteurs suivants : secteur public, services financiers, fabrication, santé.

• Expérience en tant que responsable de compte stratégique pour une organisation mondiale grande et complexe, gérant des relations avec des clients de niveau Fortune 100.

• Expérience de travail à tous les niveaux d'une organisation mondiale fortement matricielle.

• Expérience de travail avec des partenaires mondiaux et régionaux.

• Esprit stratégique et approche très consultative pour collaborer avec des équipes internes et externes.

• Maîtrise obligatoire de l'anglais. Une deuxième langue comme l'espagnol, le français ou une autre langue est souhaitable.

• Formation – Licence ou équivalent. MBA fortement souhaité.

#Li-Remote

Fourchette de salaire raisonnablement attendue : 142 100,00 $ - 189 400,00 $ + commissions.

Catégorie : Ventes

Iron Mountain est un leader mondial des services de stockage et de gestion de l'information, de confiance pour plus de 225 000 organisations dans 60 pays. Nous protégeons des milliards d'actifs de nos clients, y compris des informations commerciales critiques, des données hautement sensibles et des artefacts culturels et historiques inestimables. Découvrez notre histoire ici .

Iron Mountain aide à réduire les coûts et les risques, à se conformer aux réglementations, à se remettre des catastrophes et à permettre des solutions numériques et durables, que ce soit dans la gestion de l'information, la transformation numérique, le stockage sécurisé et la destruction, les opérations de centres de données, les services cloud ou le stockage et la logistique d'œuvres d'art. Veuillez consulter nos Valeurs et Code d'éthique pour un aperçu de nos principes et aspirations à élever la puissance de notre travail ensemble.

Si vous avez un handicap physique ou mental nécessitant des aménagements particuliers, veuillez nous en informer en envoyant un courriel à accommodationrequest@ironmountain.com. Consultez le supplément pour en savoir plus sur l'égalité des chances en matière d'emploi.

Iron Mountain s'engage à une politique d'égalité des chances en matière d'emploi. Nous recrutons et embauchons des candidats sans distinction de race, couleur, religion, sexe (y compris la grossesse), origine nationale, handicap, âge, orientation sexuelle, statut de vétéran, informations génétiques, identité de genre, expression de genre ou tout autre facteur interdit par la loi.

Pour consulter les affiches "L'égalité des chances en matière d'emploi est la loi" et le supplément, ainsi que la déclaration de politique de transparence salariale, CLIQUER ICI

Réquisition : J0096648