Expert en Engagement Partenaire

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'y a-t-il pour vous ? Un apprentissage constant, le développement des compétences, d'excellents avantages, et une équipe qui veut que vous grandissiez et réussissiez.

Responsabilités clés & Tâches : Objectif du rôle

• Ce rôle est conçu spécifiquement pour soutenir l'écosystème F&S. À cette fin, il servira deux clients principaux : le VP des ventes LoB et le CPO de l'unité de marché.
• D'un point de vue solution, un fort accent sera mis sur S4 Finance et l'inclusion des droits Suite du portefeuille F&S, avec tous les mouvements de vente S4 Finance. Les mouvements F&S autonomes restent également essentiels.
• D'un point de vue GTM, l'objectif est de concevoir et développer des stratégies d'écosystème pouvant être adoptées et utilisées par tous les rôles en contact avec les partenaires chez SAP, et par extension les partenaires que ces rôles gèrent, afin de soutenir notre échelle.
• En plus du besoin de soutenir les individus en contact avec le terrain, une composante égale du rôle est de prendre la responsabilité directe de gérer un ensemble réservé de partenaires F&S dédiés à soutenir la croissance de cette activité via un mouvement de vente et d'adoption.

Engagement de l'écosystème partenaire

Fournit des services experts et complémentaires aux partenaires à différentes phases du cycle d'engagement partenaire et client. Agit en tant qu'expert en la matière, contribuant à maximiser la valeur à vie du client via notre écosystème.

Les tâches principales peuvent inclure

• Identifier et établir des partenariats adaptés à SAP, y compris développer une feuille de route vers le revenu
• Découvrir des opportunités potentielles de co-innovation, co-développement et collaboration go-to-market entre le partenaire et SAP
• Traduire l'innovation de SAP en une valeur client claire et convaincante
• Soutenir la création de propriété intellectuelle partenaire en tirant parti des solutions cloud SAP et de la plateforme pour une innovation rapide
• Assurer la préparation des partenaires à toutes les étapes du cycle de vie client :
• Agir en tant que conseiller de confiance et coach pour le partenaire sur les activités de prévente, telles que la préparation des démonstrations et la vente de valeur
• Conduire la transformation des partenaires via des engagements structurés pour construire et développer la pratique cloud du partenaire, en renforçant l'expertise et la capacité cloud du partenaire
• Agir en tant que conseiller de confiance et coach pour le partenaire sur les activités post-vente, en stimulant l'adoption et la consommation
• Garantir des résultats clients réussis, des mises en production rapides et fluides, grâce à une exécution sans faille de la mise en œuvre par le partenaire selon les normes de qualité de livraison les plus élevées et la satisfaction client
• Développer, délivrer et piloter des formations phares qui accélèrent les performances de vente, de prévente et de livraison des partenaires
• Conduire l'adoption holistique du portefeuille et de l'innovation avec des formations à faible et haute interaction, en tirant parti du contenu de formation numérique, et en soutenant les questions techniques des partenaires

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries mondiales, des personnes ou des plateformes, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, et ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage aux valeurs d'Égalité des Chances en Emploi et fournit des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos Directives pour l'utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 433650 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : Virtuel - Australie #LI-Hybrid

Segment d'emploi : Propriété intellectuelle, Cloud, ERP, Conformité, Prévente, Juridique, Technologie, Ventes

Queensland, AU, 4000