Responsable des Ventes Solutions SAP Concur (f/h/d) Concur pour CH et CEE

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

À PROPOS DU RÔLE

Le Responsable des Ventes Solutions pour l’Unité d’Affaires Concur est responsable de l’orchestration des ventes, du développement commercial et de la gestion des partenaires pour accélérer la croissance, l’adoption et la satisfaction client pour SAP Concur dans les unités de marché CH et la région CEE. Le candidat idéal doit avoir une claire mentalité Cloud et une expérience avérée en (pré-)vente, orchestrant une équipe virtuelle de contributeurs divers vers un objectif commun, pilotant une activité d’abonnement de plusieurs millions d’euros, ainsi que des connaissances en ventes SaaS et dans les domaines de notre suite intelligente cloud et des solutions cloud en général.

Ce poste relève du responsable Concur MEE et sert de visage externe de l’unité de marché et de la région, reconnu comme un leader d’opinion par les clients, partenaires et influenceurs du marché. Responsable d’accélérer la préparation des ventes, des services et de l’écosystème partenaire (GSSP & VAR), d’exécuter la génération locale de la demande, de soutenir/coacher les grandes affaires, les activités de développement commercial, et d’identifier et résoudre les goulots d’étranglement en mobilisant les ressources locales et régionales au sein des équipes Concur.

Nous recherchons une personne avec un style de leadership qui allie de fortes compétences personnelles et interpersonnelles, formant la base de la capacité d’un leader à impacter, influencer et inspirer au sein de son organisation et à travers les industries, équipes et lignes de métier. Il est attendu que le Responsable des Ventes Solutions soit habile à créer et entretenir des relations exécutives, à montrer l’exemple et à piloter personnellement l’exécution des ventes chez les clients les plus stratégiques et pour les opportunités les plus importantes.

Nous apprécierions également l’adoption d’un style de leadership transformationnel qui favorise le changement positif et la croissance, stimule l’innovation et améliore en fin de compte le succès commercial des clients. Orienté résultats, entreprenant et autonome sont des exigences fondamentales. Le Responsable des Ventes Solutions, Concur, sera responsable d’atteindre les objectifs Concur et de piloter les processus de vente de bout en bout, de la génération de la demande au développement de la stratégie et aux initiatives d’échelle, aboutissant à un pipeline sain et des ventes.

Le poste sert également de contact principal pour les activités suivantes :

Participe au recrutement, à la gestion de la performance, à la formation individuelle et au coaching des Responsables des Ventes Solutions.

Conduit le développement professionnel général et la progression de carrière des agents au sein de l’équipe.

Gère proactivement le pipeline de ventes Concur pour assurer l’atteinte des contributions individuelles et collectives aux objectifs établis.

Participe aux réunions régulières de revue d’affaires ou aux appels de prévision.

Fournit des retours à la direction terrain sur le niveau d’engagement avec l’équipe de vente solutions Concur.

Évalue la performance globale de l’équipe par rapport aux objectifs/KPI Concur et à son objectif de chiffre d’affaires.

Travaille avec le marketing et la direction des ventes terrain pour comprendre et mettre en œuvre les initiatives répondant aux exigences des ventes solutions.

Conduit et coordonne avec l’équipe de direction terrain le développement du pipeline, du chiffre d’affaires et la gestion de la demande.

Fournit des retours sur les initiatives exécutées pour permettre une amélioration continue des programmes.

COMPÉTENCES & EXPÉRIENCE

Expérience senior en gestion des ventes à travers des équipes multiculturelles sur le terrain et virtuelles.

Forte acuité commerciale et compréhension de la stratégie SAP Concur, du portefeuille, de la proposition de valeur et des objectifs Concur pour les traduire en plans d’action à fort impact.

Compétences exceptionnelles en création de relations, capacité à collaborer et vendre en interne pour atteindre les objectifs.

Excellente compréhension des processus complexes de vente SaaS et expérience démontrée dans des transactions SaaS avec des clients complexes.

De préférence, un réseau solide et une compréhension des processus de vente et de livraison cloud.

Compétences exceptionnelles en communication exécutive orale et écrite.

Solides compétences en management.

Passion pour challenger, améliorer et innover tant au niveau personnel qu’organisationnel.

Expérience professionnelle

Expérience professionnelle en direction des ventes dans une grande organisation logicielle/IT multinationale avec une expertise démontrée dans les applications cloud business.

Succès démontré dans la conduite des ventes SaaS auprès de clients suisses, dépassant constamment les attentes et livrant des résultats.

Expérience produit SAP et/ou 8-15 ans d’expérience pertinente en vente de solutions/développement commercial, de préférence dans le domaine Concur.

Connaissance des opérations de vente et succès avéré dans la conduite des efforts de gestion de la demande.

Considéré comme un expert en vente chez SAP, capable de tirer parti d’un réseau étendu pour élaborer des plans de demande impactants aboutissant à la croissance du pipeline et du chiffre d’affaires.

Historique prouvé de résultats commerciaux.

Excellentes compétences en communication et présentation en allemand et en anglais, à l’écrit comme à l’oral, sont obligatoires.

FORMATION ET QUALIFICATIONS

Diplôme minimum de licence ou équivalent.

MBA ou diplôme équivalent fortement préféré.

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficiente. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d’entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d’applications métier de bout en bout et des services associés pour bases de données, analyses, technologies intelligentes et gestion de l’expérience. En tant qu’entreprise cloud avec deux cents millions d’utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l’avenir, avec une forte éthique d’équipe collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu’il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l’inclusion

La culture d’inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s’engage à respecter les valeurs d’égalité des chances en matière d’emploi et offre des aménagements d’accessibilité aux candidats en situation de handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d’un aménagement ou d’une assistance particulière pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l’équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d’éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s’appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction d’âge, de race, de religion, d’origine nationale, d’ethnie, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d’orientation sexuelle, d’identité ou d’expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap, conformément aux exigences légales fédérales, étatiques et locales applicables.

Les candidats retenus pourraient être soumis à une vérification des antécédents par un prestataire externe.

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l’utilisation responsable de l’IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l’IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d’embauche.

ID de la demande : 450138 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 50 % | Statut de carrière : Management | Type d’emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Segment d’emploi : Cloud, SAP, ERP, Conformité, Responsable Marketing, Technologie, Juridique, Marketing

Zürich-Flughafen, Zurich, CH, 8058