Responsable Principal Comptes Stratégiques

The North Face recherche actuellement un(e) Responsable Principal, Comptes Stratégiques EMEA exceptionnel(le) pour rejoindre notre équipe basée soit à Stabio, en Suisse, soit à Londres, au Royaume-Uni.

The North Face est la première entreprise d'exploration au monde. Nous éveillons la curiosité. Nous osons perturber. Nous créons des communautés. Et nous dirigeons avec intégrité. Nous sommes une communauté d'explorateurs et cherchons constamment de nouvelles idées, lieux et personnes avec qui nous connecter. The North Face est une filiale de VF, la plus grande entreprise mondiale de vêtements et de chaussures. 

Parlons du poste

Sous la responsabilité du Responsable des Comptes Stratégiques, vous stimulerez une croissance rentable et durable de la part de marché au sein des comptes clés assignés tout en représentant la marque à l'extérieur et les comptes en interne en tant qu'ambassadeur auprès de toutes les fonctions.

Comment vous ferez la différence

• Diriger la gestion stratégique des comptes clés et développer un plan de compte stratégique basé sur les priorités stratégiques en créant des partenariats à travers tous les départements et parties prenantes clés pour soutenir la croissance des comptes de la manière la plus efficace.

• Développer les objectifs/ prévisions de ventes annuelles et saisonnières des comptes stratégiques basés sur le budget de chiffre d'affaires annuel en collaboration avec la finance, les opérations commerciales et le responsable des ventes.

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale élargie, les opérations, la finance et le marketing pour maintenir l'agenda des comptes stratégiques (processus, focus, support) comme une priorité.

• Rencontrer les principaux comptes et mettre en œuvre des processus de revue stratégique des affaires pour créer des plans durables et des partenariats mutuellement bénéfiques.

• Segmenter et différencier les comptes stratégiques internationaux en mettant en œuvre efficacement les stratégies de marque et de vente pertinentes, la stratégie de canal et le programme SMU lorsque nécessaire.

• Assurer et gérer efficacement le sell in, les opérations commerciales, la gestion G2N et la gestion des réassorts.

• Surveiller la progression des affaires en suivant les précommandes saisonnières, en participant aux appels hebdomadaires et aux réunions appropriées.

• Veiller à différencier les comptes en mettant en œuvre, lorsque possible, des programmes clés et en communiquant efficacement les stratégies pertinentes auprès des parties prenantes concernées.

• Créer, revoir et présenter un plan d'assortiment spécifique au compte sur une base saisonnière.

• Mesurer et suivre le succès via des indicateurs de scorecard pour les principaux comptes.

• Diriger et coordonner les programmes de vente ainsi que diverses initiatives de comptes stratégiques en partenariat avec les opérations commerciales.

• Établir une compréhension des consommateurs clés et des tendances d'achat pertinentes par canal afin de formuler des lignes directrices pour des opportunités centrées sur le consommateur au sein des comptes.

• Le poste inclut des responsabilités de gestion d'équipe, avec des subordonnés directs.

• Collaboration étroite avec l'équipe Merchandising—particulièrement dans la planification des assortiments—ainsi qu'avec l'équipe Wholesale élargie pour assurer une gestion efficace du marché et un fort accent sur l'équité de la marque.

Compétences pour réussir

• Forts instincts commerciaux avec un succès prouvé dans la croissance des ventes et la satisfaction client grâce à l'interaction client et à l'efficacité opérationnelle

• Expérience préalable réussie dans les industries de la mode ou des articles de sport à un niveau similaire

• Expérience préalable de travail avec de grands détaillants et marchés mondiaux

• Excellentes compétences en communication : écrite, orale et présentation

• Attitude orientée résultats 

• Diplôme universitaire en commerce avec spécialisation en ventes ou équivalent

• Excellentes compétences analytiques et numériques

• Solides compétences en présentation

• Passion pour la croissance, l'innovation et la marque

À propos de VF

VF est une entreprise mondiale de vêtements qui connecte les gens aux styles de vie qu'ils chérissent à travers notre famille de marques emblématiques. Au cœur de notre parcours se trouve notre raison d'être : Nous alimentons des mouvements de modes de vie durables et actifs pour le bien des personnes et de notre planète. C'est notre raison d'être. C'est la raison pour laquelle nous venons travailler chaque jour. Notre raison d'être nous unit et nous conduit à poursuivre nos objectifs, ensemble. C'est notre vocation. En savoir plus sur vfc.com

Ce que cela vous apporte

Nous sommes dans le métier de libérer le potentiel humain, porté par les idées, l'énergie et l'engagement de nos collaborateurs. C'est pourquoi nous offrons des avantages complets qui encouragent le bien-être mental, physique et financier de tous les associés VF. En matière d'avantages, nous sommes le package complet.

• Une culture de feedback soutenante où le respect et l'intégrité guident nos actions

• Un environnement international inclusif où des personnes de divers horizons, modes de vie et nationalités aiment travailler ensemble

• Faites partie d'une marque de style de vie emblématique dans une organisation multi-marques et multi-pays

• Une salle de sport sur site offrant des initiatives de santé et bien-être

• Une carte de réduction de 50 % sur toutes les marques VF

• Des espaces détente offrant des boissons chaudes gratuites

Libre d'être, Inclusion & Diversité 

En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous nous efforçons de favoriser une culture d'appartenance basée sur le respect, la connexion, l'ouverture et l'authenticité. Nous nous engageons à construire et maintenir un lieu de travail qui célèbre la diversité de nos collaborateurs, leur permettant d'apporter leur authenticité au travail chaque jour.

Si ce que vous avez lu vous plaît et que vous souhaitez rejoindre notre équipe, nous aimerions avoir de vos nouvelles !