Responsable mondial du développement commercial stratégique (tous genres)

À propos de cette offre

Responsable mondial du développement commercial stratégique ; Lieu : Schaan (LI) ou Urdorf (région métropolitaine de Zurich, CH)

Notre mission - créer des connexions impactantes

Chez Neutrik, connecter est notre passion et au cœur de tout ce que nous faisons – tant dans nos produits que dans notre manière de travailler ensemble. Nos produits sont le choix premium dans le monde Pro-AVL (Audio/Vidéo/Éclairage) et du divertissement : durables, fiables et éprouvés dans des millions d'applications réelles. Beaucoup de ces forces créent une valeur significative bien au-delà de notre marché principal. C'est pourquoi nous investissons dans la diversification et recherchons quelqu'un capable de transformer notre ambition en véritable business. En tant que Responsable mondial du développement commercial stratégique (tous genres), vous identifiez et construisez de nouveaux piliers de croissance internationale pour Neutrik : de la prospection de marché structurée et la sélection des marchés cibles à la création de business cases et la réalisation de nouvelles initiatives d'entrée sur le marché. Vous reportez directement au CEO et travaillez de manière transversale avec la R&D, la gestion de produit, les opérations, les ventes et la qualité. Ce rôle est une excellente étape suivante si vous avez acquis une solide expérience dans une grande organisation — et souhaitez désormais plus de responsabilités, des décisions plus rapides et un impact visible. Votre rôle sous les projecteurs

Vous développez des business cases prêts à la décision et une feuille de route sur 3 à 5 ans, couvrant les partenariats, la stratégie de mise sur le marché et les implications opérationnelles - pour traduire l'ambition de diversification de Neutrik en initiatives stratégiques de croissance exécutables. En construisant un pipeline priorisé et en fournissant 1 à 2 recommandations cibles basées sur des données, vous permettez des décisions à fort impact du CEO et contribuez à façonner les prochains piliers de croissance de Neutrik. Vos responsabilités - relier les points

1. Prospection de marché & analyse macro

2. Segmentation & priorisation du marché

• Identifier, évaluer et prioriser les opportunités de marché mondiales à travers les industries (par ex., industriel, médical, gouvernement/défense, infrastructures).
• Analyser les tendances macro, les environnements réglementaires, les paysages concurrentiels et les feuilles de route technologiques.
• Identifier les marchés où les compétences de Neutrik en connectivité, fiabilité et matériaux offrent la plus forte valeur.
• Appliquer une méthodologie structurée et basée sur des hypothèses pour quantifier l'attractivité du marché (taille du marché, croissance, barrières, opportunités de différenciation et voies d'accès réalistes).

3. Stratégie & planification commerciale

• Structurer chaque marché prometteur en segments et applications logiques.
• Identifier les besoins clients, les points douloureux, les exigences non satisfaites et les contraintes au niveau système.
• Traduire des environnements complexes en une segmentation transparente et une logique de priorisation basée sur l'adéquation stratégique, le potentiel de revenus, la complexité et le délai de mise sur le marché.

4. Développement de marché de bout en bout

• Développer des stratégies claires d'entrée sur le marché (“où jouer” et “comment gagner”) en utilisant des cadres stratégiques structurés.
• Construire des business cases et des modèles financiers pluriannuels pour les segments les plus attractifs.
• Définir une feuille de route commerciale sur 3 à 5 ans incluant opportunités produits, partenariats, stratégie de mise sur le marché et exigences opérationnelles.
• Développer des analyses de scénarios et des recommandations ajustées aux risques pour le CEO.

5. Leadership transversal

• Identifier les clients cibles clés et établir des relations stratégiques.
• Conduire des discussions clients en phase initiale principalement pour valider les hypothèses stratégiques et capturer des insights structurés de la Voix du Client.
• Traduire les besoins du marché en inputs clairs pour la R&D et la gestion de produit.
• Soutenir les équipes dans la compréhension des normes et contraintes spécifiques à l'industrie.
• Préparer l'organisation aux nouvelles exigences du marché (processus, matériaux, sujets réglementaires, certifications, tests, profondeur de documentation) en étroite collaboration avec les opérations/COO.
• Agir en tant qu'orchestrateur central des initiatives d'entrée sur le marché.
• Collaborer étroitement avec la R&D, les opérations, la gestion de produit, les ventes et la qualité.
• Assurer clarté, alignement et structure à travers les interfaces en communiquant des insights pertinents pour la prise de décision.
• Garantir la préparation de la chaîne d'approvisionnement, la conformité, les tests et la gestion de la qualité.
• Agir en tant que partenaire stratégique de réflexion pour le CEO et la direction senior – pas en tant que propriétaire commercial ou responsable des ventes.

Votre profil - la base pour des connexions solides

• Master en administration des affaires, ingénierie avec une spécialisation en commerce, génie industriel ou domaine comparable.
• Plusieurs années d'expérience (7+ préférées) en développement commercial, stratégie, gestion de produit ou innovation d'entreprise.
• Expérience avérée dans l'identification et la construction de nouveaux marchés.
• Compétences analytiques et de structuration exceptionnellement fortes ; capacité à décomposer des sujets ambigus et complexes en cadres clairs, hypothèses et options de décision.
• Large compréhension des industries technologiques et de leurs cadres réglementaires.
• Expérience de travail avec des OEM ou intégrateurs systèmes dans des secteurs techniquement exigeants.
• Capacité démontrée à traduire des hypothèses stratégiques en opportunités commerciales tangibles et à construire des business cases, modèles de marché et feuilles de route stratégiques.
• À l'aise dans des environnements fortement basés sur les faits.
• Capacité à engager les clients et partenaires pour générer des insights de marché et une validation stratégique plutôt que des ventes transactionnelles.
• Haut niveau de responsabilité personnelle, résilience et esprit entrepreneurial interne.
• Penseur stratégique capable de passer des tendances macro de l'industrie aux implications micro du produit.
• Excellent communicateur et collaborateur, capable d'influencer et de conseiller les décideurs à travers les fonctions.
• Style de travail très structuré, discipliné et systématique, avec une nette préférence pour créer de la structure là où il n'y en a pas.
• Esprit curieux avec la capacité de comprendre rapidement de nouvelles industries et paysages d'applications.

Ce que nous offrons - un lieu pour se connecter et grandir

• Un rôle clé dans une entreprise de taille moyenne active à l'international, avec un impact direct sur la croissance future de Neutrik.
• Une marge de manœuvre significative pour façonner et piloter des initiatives — votre contribution sera visible et mesurable.
• Des chemins de décision courts, des hiérarchies plates et un environnement où les idées peuvent devenir réalité.
• Une équipe motivée et une culture collaborative où les connexions fortes sont vécues au quotidien.
• Des avantages conçus pour la vie réelle : horaires flexibles, développement professionnel, offres sportives & culturelles, fruits frais, snacks, et plus encore (selon le lieu)

Prêt à vous connecter ?

Postulez maintenant et téléchargez votre CV ainsi qu'une courte note sur votre motivation - idéalement incluant 1 à 2 exemples où vous avez construit un marché, une stratégie ou un business case de l'idée à la décision exécutive et à la mise en œuvre. Si disponible, veuillez également télécharger les certificats et références pertinents.

Des questions ? N'hésitez pas à nous contacter

Neutrik AG

Tatiana Hoy

Responsable RH Corporate

T : +423 236 42 94

careers@neutrikgroup.com