Directeur de compte Cisco Spaces

Directeur de compte Cisco Spaces

Emplacement : Berne, Suisse

Emplacement alternatif : Portugal, Italie, Norvège, Suède, Allemagne, Espagne

Domaine d'intérêt : Ventes - Produit

Type de poste : Professionnel

Intérêt technologique : Réseautage

ID de l'emploi : 1447775

Directeur de compte Cisco Spaces

Avec qui vous travaillerez

Rejoignez l'équipe mondiale de Cisco Spaces en tant qu'étoile montante des ventes ! Nous recherchons des professionnels passionnés par la technologie, enthousiastes à l'idée de vendre et impatients de donner un coup d'envoi à leur carrière en travaillant avec des solutions innovantes de transformation numérique. En tant que directeur de compte Spaces, vous travaillerez avec des professionnels de la vente expérimentés, des spécialistes techniques et des équipes de comptes diversifiées pour aider les clients à débloquer de nouvelles valeurs grâce à Cisco Spaces.

Ce que vous ferez

En tant que directeur de compte Spaces, votre objectif sera de nouer des relations, d'apprendre le processus de vente et de développer la présence de Cisco dans votre territoire assigné. Vous acquerrez une expérience pratique dans la vente de technologies, en travaillant en étroite collaboration avec des mentors et des membres de l'équipe pour vous aider à réussir et à développer vos compétences.

Responsabilités clés :

• Identifier et se connecter avec de nouveaux clients et prospects pour les introduire à Cisco Spaces, aux caméras et aux résultats commerciaux basés sur des capteurs.
• Collaborer avec les équipes de comptes et les spécialistes en architecture pour apprendre et exécuter des stratégies de vente réussies.
• Développer des présentations personnalisées pour les clients et réaliser des démonstrations de produits.
• Gérer votre pipeline de ventes, prévoir des opportunités et suivre vos progrès à l'aide d'outils de vente comme Salesforce.com.
• Collaborer avec des spécialistes techniques sur des déploiements de preuve de valeur (POV) pour conclure de nouvelles affaires.
• Établir de solides relations avec les clients en écoutant, en comprenant leurs besoins et en apportant de la valeur.
• Participer à des réunions d'équipe, à des formations et à des opportunités d'apprentissage continu pour développer vos connaissances en vente et en produit.
• Restez curieux ! Partagez votre enthousiasme pour Cisco Spaces lors d'événements, sur les réseaux sociaux et avec vos pairs.

Qui vous êtes

Vous êtes motivé, désireux d'apprendre et prêt à faire évoluer votre carrière dans la vente. Vous prospérez dans un environnement dynamique et êtes enthousiaste à l'idée de travailler avec des technologies qui font la différence. Vous croyez au travail d'équipe, à la diversité et à faire partie de quelque chose de plus grand.

Compétences et expérience souhaitées :

• 1 an ou plus d'expérience en vente ou en contact avec les clients (stages et programmes de diplômés bienvenus !)
• Compétences en communication exceptionnelles - à l'aise pour parler avec des clients et des collègues à tous les niveaux
• Un fort désir d'apprendre sur la technologie, les stratégies de vente et la transformation numérique
• Enthousiasme pour le travail d'équipe, les retours ouverts et l'amélioration continue
• Capacité à gérer plusieurs priorités, à rester organisé et à atteindre des objectifs
• Volonté de relever de nouveaux défis et de prendre des initiatives
• Intérêt pour des sujets comme l'IA, l'analyse de données, les bâtiments intelligents, le travail hybride, l'IoT ou la durabilité est un plus

Pourquoi Cisco

Chez Cisco, nous connectons tout - les personnes, les processus, les données et les choses. Nous sommes des innovateurs, des rêveurs et des acteurs qui valorisent la créativité, la diversité et la pensée audacieuse. En tant que membre de notre équipe, vous aurez des opportunités d'apprendre, de grandir et d'avoir un impact tout en travaillant avec certains des meilleurs esprits de la technologie.

Nous sommes Cisco. Êtes-vous prêt à lancer votre carrière de vente Cisco Spaces ?

Lorsque disponible, la fourchette de salaire affichée pour ce poste reflète la fourchette de recrutement projetée pour les nouveaux employés, les salaires à temps plein dans les emplacements aux États-Unis et/ou au Canada, sans inclure les actions ou les avantages. Pour les rôles non commerciaux, les fourchettes de recrutement reflètent uniquement le salaire de base ; les employés peuvent également recevoir des primes annuelles. Les fourchettes de recrutement pour les postes de vente incluent le salaire de base et l'objectif de compensation incitative. La rémunération individuelle est déterminée par le lieu de recrutement du candidat et d'autres facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, les compétences, l'expérience et l'éducation, les certifications ou la formation pertinentes. Les candidats peuvent ne pas être éligibles à la fourchette de salaire complète en fonction de leur lieu de recrutement aux États-Unis ou au Canada. Le recruteur peut partager plus de détails sur la rémunération pour le rôle dans votre emplacement pendant le processus de recrutement.

Les employés aux États-Unis ont accès à une assurance médicale, dentaire et visuelle de qualité, à un plan 401(k) avec une contribution de correspondance de Cisco, à une couverture d'invalidité à court et à long terme, à une assurance vie de base et à de nombreuses offres de bien-être.

Les employés reçoivent jusqu'à douze jours fériés payés par an, ce qui inclut un jour férié flottant (pour les employés non exemptés), plus un jour de congé pour leur anniversaire. Les nouvelles recrues non exemptées accumulent jusqu'à 16 jours de congé par an, à un taux de 4,92 heures par période de paie. Les nouvelles recrues exemptées participent à la politique de congés flexibles de Cisco, qui ne fixe pas de limite définie sur le nombre de jours de congé que les employés éligibles peuvent utiliser, mais est soumise à disponibilité et à certaines limitations commerciales. Toutes les nouvelles recrues sont éligibles pour des congés de maladie conformément à la politique de congés de maladie de Cisco et auront quatre-vingts (80) heures de congé de maladie fournies à leur date d'embauche et le 1er janvier de chaque année par la suite. Jusqu'à 80 heures de congé de maladie non utilisées seront reportées d'une année civile à l'autre de sorte que le nombre maximum d'heures de congé de maladie qu'un employé peut avoir disponible est de 160 heures. Les employés de l'Illinois ont un programme de congés unique conçu spécifiquement en tenant compte des exigences locales. Tous les employés ont également accès à des congés payés pour faire face à des problèmes critiques ou d'urgence. Nous offrons un temps supplémentaire payé pour faire du bénévolat et redonner à la communauté.

Les employés ayant des plans de vente gagnent une rémunération incitative basée sur la performance en plus de leur salaire de base, qui est répartie entre des composants de quota et non de quota. Pour la rémunération incitative basée sur le quota, Cisco paie généralement comme suit :

.75 % de l'objectif incitatif pour chaque 1 % d'atteinte de revenus jusqu'à 50 % du quota ;

1.5 % de l'objectif incitatif pour chaque 1 % d'atteinte entre 50 % et 75 % ;

1 % de l'objectif incitatif pour chaque 1 % d'atteinte entre 75 % et 100 % ; et une fois que la performance dépasse 100 % d'atteinte, les taux incitatifs sont à ou au-dessus de 1 % pour chaque 1 % d'atteinte sans plafond sur la compensation incitative.

Pour les éléments de performance de vente non basés sur le quota, tels que les objectifs de vente stratégiques, Cisco peut payer jusqu'à 125 % de l'objectif. Les plans de vente de Cisco n'ont pas de seuil minimum de performance pour que la compensation incitative de vente soit versée.