Responsable de Comptes Entreprises

Nous aidons les marques à transformer leurs idées en impact.

La plateforme de marque Frontify révolutionne la manière dont les équipes organisent les ressources numériques, collaborent sur les projets et créent des campagnes engageantes. Nos collaborateurs accompagnent des milliers de marketeurs et designers — y compris des équipes chez Uber, Microsoft, Volkswagen et Telefónica — pour construire des marques captivantes.

Avec notre siège à Saint-Gall, en Suisse, et des bureaux à Londres et New York, nous partageons une culture dynamique fondée sur la créativité, la collaboration, l'inclusion et la joie. Nous sommes à la recherche de nouveaux membres pour partager notre vision. Si vous êtes prêt pour une toute nouvelle aventure, continuez votre lecture !

Votre équipe

Vous travaillerez avec les équipes commerciales de Frontify, incluant nos équipes de Ventes, de Succès Client et d'Opérations Revenus. Elles sont internationales, motivées, collaboratives et réparties à travers l'Europe et New York. Avec leur mentalité centrée sur le client, elles se concentrent sur l'intégration de nouvelles marques appréciées et leur permettent de donner vie à leur marque de manière nouvelle et passionnante.

Votre mission

En tant que Responsable de Comptes Entreprises pour le marché d'Europe Centrale, vous gérerez et développerez les relations avec les clients entreprises de Frontify dans la région. Vous serez un partenaire de confiance pour vos comptes — garantissant qu'ils perçoivent une valeur continue, découvrant des opportunités pour étendre leur utilisation de Frontify, et renforçant leur succès à long terme avec notre plateforme. Ce rôle combine gestion des relations, sens commercial et résolution consultative de problèmes, vous offrant l'opportunité de générer des résultats significatifs pour les clients et les revenus.

• Gérer un portefeuille de clients entreprises en Europe Centrale, en stimulant la croissance du chiffre d'affaires. 
• Développer des plans stratégiques de comptes alignant les priorités des clients avec les capacités de la plateforme Frontify et les objectifs commerciaux.
• Établir et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés — des utilisateurs opérationnels aux cadres dirigeants.
• Identifier et mener des opportunités d'expansion à travers les unités commerciales et les marques en adoptant une approche consultative axée sur la valeur.
• Négocier les expansions en mettant l'accent sur la santé du partenariat à long terme et une croissance durable.
• Collaborer étroitement avec les équipes Succès Client, Ventes, Marketing et Produit pour offrir des expériences clients fluides.
• Partager les insights clients pour influencer la feuille de route de Frontify et aider à faire évoluer nos pratiques de gestion des comptes entreprises.

• Vous pouvez travailler en mode hybride, avec la possibilité de travailler sur site dans notre bureau de Londres deux fois par semaine, puis choisir où vous travaillez le reste de la semaine. 
• Vous avez plus de 4 ans d'expérience en gestion de comptes entreprises, succès client ou ventes SaaS B2B.
• Vous avez géré avec succès un portefeuille clients et contribué aux résultats d'expansion et de renouvellement.
• Vous êtes enthousiaste à l'idée de travailler avec des solutions technologiques marketing, de marque ou créatives pour les entreprises.
• Vous êtes à l'aise pour dialoguer avec une variété d'interlocuteurs, des utilisateurs avancés aux décideurs seniors, en construisant la confiance et en communiquant clairement.
• Vous combinez un esprit consultatif avec un fort sens commercial et un focus sur la création de valeur pour le client.
• Vous êtes collaboratif, proactif et à l'aise dans des environnements rapides et transversaux.
• Vous vous épanouissez dans des environnements interfonctionnels et aimez travailler étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Succès Client pour créer de solides résultats clients.
• Vous communiquez clairement, faites preuve d'empathie et prospérez dans un environnement d'autonomie et de croissance.
• Vous avez un niveau C1+ (professionnel complet) en anglais et en allemand.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Épanouissez-vous avec les outils et le soutien pour façonner votre avenir chez Frontify.

- Faites partie d'un produit qui connecte les marques et les personnes avec une touche humaine.

- Profitez de la flexibilité, des opportunités de croissance et de l'exposition à des technologies et idées innovantes.

- Rejoignez une équipe dynamique et sociale — que vous aimiez les animaux, le yoga ou les voyages, nous avons les chaînes Slack pour vous !

Ce que nous offrons

- Au moins 5 semaines de congés (PTO)

- Jours de formation et de bien-être payés

- Budget pour l'installation du bureau à domicile

- Revue salariale annuelle

- Avantages localisés

- Invitation à notre rencontre d'entreprise estivale en Suisse

Ce qui est important pour nous

Chez Frontify, nous croyons en l'authenticité : nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif composé d'individus dynamiques dont les perspectives diverses construisent notre avenir collectif. Nous visons à offrir l'égalité des chances et à cultiver un lieu de travail exempt de harcèlement et de discrimination.

Étapes suivantes

Postulez : Soumettez votre CV et répondez à quelques questions. Nous vous tiendrons informé de votre candidature.

Partenaire Talent : Rencontrez notre équipe Talent pour discuter de Frontify, du poste et de votre parcours.

Rencontres d'équipe : Connectez-vous avec votre future équipe, discutez du poste, montrez vos compétences et explorez votre nouveau potentiel parcours.

Rejoignez-nous : Si c'est un match, bienvenue chez Frontify !

Cette description présente les principales responsabilités du poste, qui peuvent évoluer en fonction des besoins de l'entreprise et de sa croissance. Nous recherchons une personne à l'aise avec le changement et enthousiaste à l'idée de contribuer à un environnement dynamique. Si cela vous correspond, rejoignez-nous et aidez à façonner l'avenir.

Nous pouvons effectuer des vérifications préliminaires pour les candidats retenus, selon le poste et conformément aux lois locales. Nous partagerons tous les détails pertinents lors du processus d'entretien.