Responsable Solution, Services de Stockage de Base

Chez Iron Mountain, nous savons que le travail, lorsqu'il est bien fait, a un impact positif pour nos clients, nos employés et notre planète. C'est pourquoi nous avons besoin de personnes intelligentes et engagées pour nous rejoindre. Que vous cherchiez à démarrer votre carrière ou à changer, parlez-nous et voyez comment vous pouvez élever la puissance de votre travail chez Iron Mountain.

Nous fournissons des solutions expertes et durables en gestion des dossiers et de l'information, services de transformation numérique, centres de données, gestion du cycle de vie des actifs, ainsi que stockage, manutention et logistique d'œuvres d'art. Nous collaborons fièrement chaque jour avec nos 225 000 clients dans le monde entier pour préserver leurs artefacts inestimables, extraire davantage de leur inventaire et protéger la confidentialité de leurs données de manière innovante et socialement responsable.

Êtes-vous curieux de faire partie de notre histoire de croissance tout en développant vos compétences dans une culture qui accueillera vos contributions uniques ? Si oui, commençons la conversation.

Le poste

Iron Mountain (IRM) recherche un Responsable Solution (SE) pour fournir une expertise RIM orientée client pour les comptes d'entreprise d'IRM. Responsable d'atteindre des quotas de vente individuels en vendant les Services de Stockage de Base d'IRM. Le SE est un membre clé de l'équipe GRO Services de Stockage de Base en tant qu'expert référent des Services de Stockage de Base au sein de l'organisation commerciale.

Responsable de la collaboration avec les Directeurs du Développement Commercial, les Directeurs Généraux et tous les rôles de support client pour fournir les solutions de stockage Iron Mountain aux parties prenantes commerciales de haut niveau.

Les responsabilités clés incluent la planification stratégique des comptes, le support à la découverte et à la qualification, la modélisation des offres et la tarification, ainsi que les activités de vente orientées client, y compris le support à la conclusion. Cela inclut la collaboration avec l'équipe CORE Storage et

les Services dans la messagerie et la planification GTM.

Ce rôle nécessite une passion pour la résolution de problèmes et une connaissance de la vente de Mountain avec un focus en tant qu'expert référent pour le stockage et les services. Au sein de l'organisation client, le SE sera responsable d'interagir

avec les membres de l'équipe orientés client pour fournir les solutions CORE d'Iron Mountain aux parties prenantes commerciales de haut niveau.

Les Responsabilités

• Responsable du développement du pipeline et des réservations dans la région respective.

• Collaboration interne efficace avec les équipes de vente d'Iron Mountain pour soutenir les activités du cycle de vie complet des offres, y compris la création de pipeline et la planification des comptes, l'initiation de la conception de solutions, et la maximisation de la proposition de valeur IRM.

• Évalue de manière proactive les besoins actuels et potentiels des clients pour positionner efficacement, développer/augmenter les opportunités de vente et les nouvelles offres pour les services CORE.

• Développe et met en œuvre des stratégies et plans d'affaires en comprenant le modèle commercial du client et la proposition de valeur unique du client sur le marché.

• Collabore avec les vendeurs pour assurer la rentabilité des opportunités en dirigeant le processus de négociation et en garantissant un résultat acceptable et ponctuel du point de vue de la tarification, de la rentabilité, de la responsabilité, des opérations et des SLA pour les comptes afin d'atteindre et dépasser les quotas. Ceci est facilité en collaboration avec l'équipe produit CORE, le CPO, les équipes juridiques et les VP/directeurs du marché selon les besoins.

• Collaboration avec l'équipe de vente et l'équipe produit CORE pour mieux évaluer les problèmes et opportunités commerciaux des clients et mettre en avant les forces et avantages compétitifs d'IRM pour positionner les offres afin de résoudre ces problèmes.

• Responsable de la maximisation de la rentabilité des offres en dirigeant le processus de négociation et en garantissant un résultat acceptable et ponctuel.

• Expérience réussie dans le travail avec les clients pour influencer le développement des appels d'offres afin que l'offre de solution soit la mieux positionnée pour gagner. Le SE aura également une forte expérience en rédaction de propositions et sera capable de diriger une équipe de réponse aux propositions si nécessaire.

• Participation active aux initiatives de campagnes marketing dans la demande et l'exécution des programmes terrain.

• Activité au sein des associations industrielles sur le marché pour accroître la notoriété d'IRM, en assistant à des conférences, en rédigeant des livres blancs et en restant à jour sur les tendances du marché.

• Formation continue pour rester informé des meilleures pratiques et développements dans les solutions de transformation au niveau entreprise.

• Collaboration interne efficace avec les équipes de direction d'Iron Mountain, les Directeurs Généraux, les Directeurs du Développement Commercial et toutes les équipes internes associées à travers l'entreprise qui soutiennent la livraison des solutions Core Storage et Services.

La personne

• Expérience avérée d'atteinte ou de dépassement d'objectifs de quotas de plusieurs millions de dollars.

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente directe dans des organisations de services grandes et complexes.

• Doit avoir la capacité prouvée de traduire les besoins du client en exigences de solution en créant des propositions de valeur puissantes.

• Passion pour la résolution de problèmes et l'analyse basée sur les données pour orienter les résultats clients.

• Capacité à influencer et négocier grâce à des compétences de vente éprouvées.

• Doit démontrer d'excellentes compétences écrites, orales et de présentation ainsi qu'une compréhension approfondie des méthodologies de vente stratégique.

• Esprit axé sur le client et la croissance - toujours à la recherche de moyens pour aider les clients à atteindre leurs objectifs de transformation.

• Comprend de solides compétences interpersonnelles, de planification, analytiques et un sens des affaires pour une prise de décision efficace.

• Les candidats doivent être capables de prendre des décisions commerciales et de penser en termes larges, en considérant l'impact sur l'ensemble de l'entreprise.

• Capacité à influencer sans autorité et à travailler efficacement en équipe à tous les niveaux du personnel IRM et client (y compris le niveau C) sur un large éventail de sujets et de questions.

Catégorie : Ventes

Iron Mountain est un leader mondial des services de stockage et de gestion de l'information, de confiance pour plus de 225 000 organisations dans 60 pays. Nous protégeons des milliards d'actifs de nos clients, y compris des informations commerciales critiques, des données hautement sensibles et des artefacts culturels et historiques inestimables. Découvrez notre histoire ici .

Iron Mountain aide à réduire les coûts et les risques, à se conformer aux réglementations, à se remettre des catastrophes et à permettre des solutions numériques et durables, que ce soit dans la gestion de l'information, la transformation numérique, le stockage sécurisé et la destruction, les opérations de centres de données, les services cloud ou le stockage et la logistique d'œuvres d'art. Veuillez consulter nos Valeurs et Code d'éthique pour un aperçu de nos principes et aspirations à élever la puissance de notre travail ensemble.

Si vous avez un handicap physique ou mental nécessitant des aménagements particuliers, veuillez nous en informer en envoyant un courriel à accommodationrequest@ironmountain.com. Consultez le supplément pour en savoir plus sur l'égalité des chances en matière d'emploi.

Iron Mountain s'engage à une politique d'égalité des chances en matière d'emploi. Nous recrutons et embauchons des candidats sans distinction de race, couleur, religion, sexe (y compris la grossesse), origine nationale, handicap, âge, orientation sexuelle, statut de vétéran, informations génétiques, identité de genre, expression de genre ou tout autre facteur interdit par la loi.

Pour consulter les affiches "L'égalité des chances en matière d'emploi est la loi" et le supplément, ainsi que la déclaration de politique sur la transparence salariale, CLIQUER ICI

Réquisition : J0090431