Responsable du développement commercial (h/f) 80-100%

Vous ne voulez pas seulement vendre, mais créer de véritables valeurs ajoutées ? Alors façonnez avec nous l'avenir numérique de nos clients. Dans ce rôle, vous assumez la responsabilité de l'établissement de nouvelles relations clients dans le domaine de la gestion de l'information, DMS/ECM et du traitement intelligent des documents – de la première idée à la conclusion réussie.

• Acquisition active de nouveaux clients dans le domaine de la gestion de l'information, DMS/ECM et du traitement intelligent des documents
• Construction et entretien d'un propre entonnoir de vente du premier contact à la conclusion du contrat
• Réalisation d'analyses des besoins et conseil aux PME et clients entreprises sur les solutions numériques de documents et de processus
• Vente croisée auprès des clients existants en étroite collaboration avec les équipes de conseil, support et produit
• Responsabilité de l'ensemble du processus de vente, y compris la préparation des offres, les présentations, les négociations et les prévisions
• Veille du marché, identification de nouveaux cas d'utilisation et développement d'approches go-to-market pour les solutions M-Files et IDP
• Représentation de l'unité commerciale lors d'événements, salons et manifestations partenaires

• Expérience de plusieurs années dans la vente de solutions B2B, idéalement dans le domaine informatique ou logiciel
• Succès démontrables dans la prospection et l'établissement de nouvelles relations clients
• Compréhension des processus commerciaux numériques, gestion documentaire, automatisation des flux de travail ou technologies IDP
• Excellentes compétences en communication, présentation convaincante et plaisir à conseiller et à conclure des ventes
• Mode de travail autonome, structuré et grande motivation personnelle – le rôle porte la pleine responsabilité des ventes de l'unité commerciale
• Très bonnes connaissances de l'allemand ; anglais et français sont un avantage
• Esprit entrepreneurial et sens de la responsabilité
• Forte volonté d'apprendre et curiosité technique
• Esprit d'équipe, travaillant en étroite collaboration avec la livraison, le support et le développement produit
• Endurance, résilience et plaisir dans un environnement dynamique