Responsable Développement Commercial – Éolien Offshore (h/f/d)

L'opportunité

Au sein de notre Global Product Group – Solutions et Services pour Réseaux et Qualité de l'Énergie (GPQSS), nous faisons évoluer continuellement nos offres pour délivrer toute la valeur de notre technologie et de notre innovation. Notre mission est d'accompagner les clients mondiaux dans la satisfaction de leurs besoins énergétiques tout en améliorant l'efficacité, en conservant les ressources et en réduisant les émissions grâce à des modèles commerciaux efficaces et évolutifs.

En tant que membre clé de l'équipe GPQSS, vous dirigerez les efforts de développement commercial sur notre portefeuille Éolien Offshore, en élargissant les domaines d'intervention actuels. Votre rôle sera essentiel pour déployer des modèles commerciaux avancés et des solutions innovantes adaptées au marché offshore dynamique.

Comment vous faites la différence

• Cultivez et développez les relations avec les clients clés, marchés et segments existants. Promouvez notre orientation stratégique et notre portefeuille en croissance pour garantir une valeur optimale et répondre aux besoins évolutifs des clients.
• Identifiez et explorez de nouveaux marchés et segments en écoutant les besoins des clients et en surveillant les tendances du marché. Collaborez étroitement avec les clients et les fournisseurs parallèles de l'industrie ou de solutions pour co-développer des solutions complètes répondant à des défis spécifiques.
• Déployez et mettez en œuvre des modèles commerciaux innovants tels que les partenariats à long terme, les développements exclusifs et le concept Base Load. Introduisez des mécanismes comme les Accords Cadres et les Accords de Réservation de Capacité pour sécuriser les opportunités tout en garantissant la capacité de livraison, l'optimisation technique et la valeur commerciale pour les clients et Hitachi Energy.
• Construisez et entretenez des relations stratégiques à long terme avec les industries parallèles et les fournisseurs clés pour offrir des solutions systémiques plus solides qui renforcent notre avantage concurrentiel.
• Conduisez le développement et la mise en œuvre de solutions intégrées en tirant parti de notre portefeuille élargi—incluant les offres Hitachi et tierces—pour apporter innovation et différenciation à nos clients.

Votre profil

• Diplôme de Bachelor ou Master en Ingénierie, Administration des Affaires, Marketing ou domaine connexe ; plusieurs années d'expérience en marketing stratégique, développement commercial ou solutions clients—idéalement dans les secteurs de l'énergie, industriel ou technologique.

• Succès avéré dans le développement et l'exécution de stratégies de mise sur le marché, avec une forte capacité à construire des relations clients durables et à identifier des opportunités commerciales.

• Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et communication à travers les cultures et niveaux hiérarchiques ; habile à naviguer dans des organisations matricielles complexes et à favoriser le travail d'équipe transversal.

• Je suis un penseur stratégique avec une approche pratique ; expérimenté dans la création de modèles commerciaux innovants et de cadres de partenariat.

• Maîtrise des outils CRM et analytiques comme Salesforce et Power BI ; anglais courant, la connaissance d'autres langues est un plus.

• Esprit entrepreneurial avec une passion pour l'innovation et l'orientation client ; engagé pour la sécurité, l'intégrité et l'amélioration continue.

Plus à propos de nous

• Vous effectuerez un travail intéressant et enrichissant, au sein d'une équipe dynamique, passionnée et collaborative, engagée dans l'innovation et l'amélioration continue
• Vous serez challengé, encouragé et soutenu pour grandir – nous sommes fiers d'offrir de fortes opportunités d'apprentissage et de développement
• Nous offrons un environnement qui favorise la collaboration, la connexion et la diversité de pensée
• Notre culture est unique : Venez comme vous êtes et apportez vos attributs uniques, votre passion et votre dynamisme à Hitachi Energy, contribuant à faire de nous "le lieu où il faut être" et à notre mission d'avancer vers un avenir énergétique durable pour tous
• Travail flexible, incluant des opportunités de travail hybride/télétravail
• Un package de rémunération et avantages compétitif