Responsable Grands Comptes

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes (h/f/d) résilient, stratégique et autonome en Suisse pour étendre davantage notre présence sur le marché de la cardioplégie grâce à un rôle dédié aux clients. Vous serez responsable de piloter l'expérience client dans les hôpitaux pratiquant des interventions à cœur ouvert. Sur votre territoire, vous gérerez toutes les activités clients, en engageant les parties prenantes clés et en naviguant dans des systèmes de santé complexes.

Ce poste offre l'opportunité de contribuer à l'adoption d'une nouvelle approche thérapeutique en cardioplégie. Nous recherchons des personnes passionnées par l'amélioration des soins aux patients et le soutien à l'intégration d'options de traitement innovantes dans la pratique clinique courante.

Responsabilités clés :

• Agir en tant que principal moteur pour établir et développer les relations avec tous les comptes clés et secondaires, ouvrant efficacement des portes et débloquant des opportunités de vente
• Développer et exécuter une stratégie régionale d'accès et de vente alignée sur les objectifs de l'entreprise.
• Construire et maintenir des relations solides avec les comptes clés, les prescripteurs et les décideurs en santé.
• Identifier et prioriser les clients cibles via l'analyse CRM et la gestion des dossiers clients.
• Créer et mettre en œuvre un plan d'affaires territorial pour assurer la disponibilité des produits dans les pharmacies hospitalières.
• Soutenir l'introduction de nouvelles approches thérapeutiques en engageant les professionnels de santé et en facilitant l'intégration des nouvelles options de traitement dans la pratique clinique.
• Éduquer les parties prenantes sur la proposition de valeur de notre portefeuille de produits.
• Identifier les barrières d'accès et développer des solutions adaptées pour pénétrer le marché et favoriser l'adoption.
• Diriger les initiatives locales d'accès au marché et soutenir les équipes internes avec des formations et des analyses de marché.
• Assurer la disponibilité des produits après des négociations tarifaires réussies avec les responsables des pharmacies en coopération avec l'équipe Accès au Marché

Qualifications :

• Licence en sciences de la vie ou domaine connexe. Une expérience en tant qu'infirmier hospitalier et/ou perfusionniste est un plus.
• 3 à 5 ans d'expérience dans l'accès pharmaceutique / medtech ou la vente
• Une expérience en cardiologie et dans les produits pharmaceutiques utilisés en salle d'opération est un atout majeur.
• Un réseau existant de chirurgiens cardiaques est un plus
• Maîtrise de l'allemand et bon niveau d'anglais.
• Bonne compréhension des systèmes de santé nationaux et locaux.
• Capacité avérée à ouvrir de nouveaux marchés et à piloter des stratégies d'accès.

Ce poste est basé sur le terrain, les autres jours non sur le terrain se font en télétravail.

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