Responsable du Développement Commercial - MFG
Infosys Consulting AG
Zurich
Infos sur l'emploi
- Date de publication :09 janvier 2026
- Taux d'activité :100%
- Type de contrat :Durée indéterminée
- Lieu de travail :Zurich
Résumé de l'emploi
Infosys Limited recherche un Business Development Manager à Zurich. Rejoignez un environnement dynamique avec des opportunités de croissance.
Tâches
- Générez des leads via des présentations et des contacts clients.
- Développez des plans de compte et ciblez les revenus.
- Négociez avec des partenaires externes pour sécuriser des contrats.
Compétences
- Diplôme en ingénierie ou MBA, avec 11 ans d'expérience minimum.
- Connaissance des processus métier et économiques.
- Compétences en négociation et en développement commercial.
Est-ce utile ?
Détails du poste
Rôle du poste
Responsable du Développement Commercial
Lieu de travail
Zurich
État / Région / Province
Zurich
Pays
Suisse
Domaine
Marchés Globaux
Groupe d'intérêt
Infosys Limited
Entreprise
ITL Suisse
ID de la demande
143142BR
RôleResponsable du Développement CommercialDésignation du rôleResponsable du Développement Commercial / Responsable des VentesFilière de carrièreMarchés GlobauxSous-filière de carrièreVentesRend compte àResponsable des VentesNSuperviseNon spécifiéNA(Revenu / Budget / Étendue)
2-3 nouveaux comptes (1-2 classe A) par semestreMandat
(Unique / Multiple)
MultipleTAL de 30-35 comptes ; 7-10 étant Classe A / Must WinLocalisation
(Sur site / Offshore)
Sur site / Offshore
Réseau opérationnel (Interne)
Responsable des Ventes, Spécialiste du Développement des Comptes, Tous les HBUs, Livraison IBU, Finance, Juridique, RH, CCD, IS, UPAMs, GEMs, DHs, Responsables IBU, équipe NBD, HoS
Réseau opérationnel (Externe)
Clients (CXOs, Direction commerciale, Direction informatique et inférieurs, bureau des achats, audit client et conformité), partenaires d'alliance, autres sous-traitants chez le client (concurrents directs, autres entreprises gérant le PMO, sous-traitants indépendants, etc.)
Responsable du Développement Commercial / Responsable des VentesGénérer des prospects via – réunions / présentations lors de conférences, contacts partenaires, contacts dans les organisations clientes, rapports d'actualités, analystes et consultants en affaires. Effectuer le profilage client, la planification des comptes et définir les objectifs de revenus / marges par ligne de services au niveau du compte. Créer et / ou modifier les messages autour des services et solutions Infosys selon les besoins. Identifier et sécuriser des réunions avec les bons contacts dans l'organisation cliente ; animer les réunions et poursuivre toutes opportunités générées avec l'aide des préventes, unités partenaires et partenaires externes. Rechercher et fournir une analyse sur tous les comptes clés pour comprendre les besoins, développer des organigrammes / structures pour tous les comptes clés. Identifier la bonne équipe en interne et pour les réunions, identifier les bons partenaires externes (en fonction de l'adéquation, de la présence sur le marché, des capacités internes, du prix et des préférences du prospect), fournir des informations sur la concurrence, déterminer le prix cible, aider à obtenir les approbations internes, co-développer et fournir des contributions au modèle / solution et fournir le contenu nécessaire. Négocier les accords de partenariat et les prix avec les partenaires externes. Négocier les termes et conditions du MSA. Transférer efficacement le projet à la livraison pour exécution (en cas de projets remportés). Développer le plan de compte, la carte des relations, valider les SOW, soumettre les factures, suivre la libération des paiements. Transférer le compte à la bonne personne (principalement un EM) au bon moment selon les directives du manager AVEC L'OBJECTIF d'élaborer une stratégie gagnante pour atteindre les objectifs d'ouverture de compte et de revenus, pénétrer le compte en positionnant Infosys stratégiquement et comme un partenaire de confiance, développer une proposition gagnante, assurer une victoire et les documents suffisants et nécessaires pour démarrer le travail, créer un pipeline d'opportunités à travers le mix de services, créer une relation à long terme avec le prospect et croître dans le compte selon le plan de 18 mois et assurer que le compte passe du mode "chasse" au mode "culture" DANS l'ensemble des comptes assignés et dans le respect des politiques et directives organisationnelles.Responsable du Développement Commercial / Responsable des VentesDiplômé en ingénierieCA / MBA de niveau*Diplômé non ingénieurPhDNombre minimum d'années119Filière de carrièreNAFilière de carrièreDiplômé en ingénierieCA / MBA de niveau*Diplômé non ingénieurPhDNombre minimum d'années1412Marchés GlobauxNAMarchés GlobauxConnaissance des processus métier du client et de l'économie sous-jacente de l'industrie, dynamique concurrentielle