Spécialiste du Développement des Ventes

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous nous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui souhaite que vous grandissiez et réussissiez.

Titre du poste : Spécialiste du Développement des Ventes

Ce que vous ferez

Nous recherchons une personne déterminée, axée sur les données et le numérique pour accélérer l'adoption et la croissance du marché des solutions SAP. Le rôle de Sales Development Executive (SDE) guide et influence les clients dans leur parcours de transformation numérique, promeut les offres SAP, exécute des campagnes de génération de demande et gère un territoire défini en collaboration avec diverses équipes de vente et de demande.

· Guider et influencer les clients aux premiers stades de leur parcours de transformation numérique

· Promouvoir les offres SAP via divers canaux tels que les communications par e-mail et téléphone, les interactions sociales, les réunions clients, les événements et les tables rondes clients.

· Exécuter des campagnes de génération de demande pour le portefeuille et les solutions SAP

· Améliorer la qualité des données clients et identifier les zones de concentration

· Gérer un territoire défini en collaboration avec diverses équipes de vente et de demande

· Obtenir de nouveaux rendez-vous clients grâce à des conversations consultatives

· Gérer le pipeline en phase initiale pour faire avancer les affaires

Ce que vous apportez

· 1 à 2 ans d'expérience en développement commercial dans l'industrie du logiciel

· Familiarité avec le portefeuille SAP, en particulier la planification des ressources d'entreprise, la gestion du capital humain, l'expérience client et la gestion des dépenses

· Expérience avec les plateformes d'engagement client et les systèmes CRM.

· Compréhension des règles standard de confidentialité et de protection des données lors du travail avec les données des prospects B2B.

· Capacité à établir de solides relations commerciales avec les équipes de vente, marketing et direction de SAP

· Capacité à exprimer les défis commerciaux et les tendances de transformation liées à une industrie spécifique

· Expérience dans la prospection stratégique via divers canaux et tactiques d'engagement

· Capacité à gérer et prioriser le travail selon un ensemble d'indicateurs clés de performance

· Compréhension des principes standards du tunnel de génération de demande, des tactiques d'engagement client et des pratiques de progression dans le tunnel.

· Forte orientation client, sens des affaires et présence exécutive

Rencontrez votre équipe

· Professionnalisme soigné avec d'excellentes compétences organisationnelles et interpersonnelles

· Compétences expertes en création de relations

· Audace avec une faim de réussite

· Forte éthique de travail et orientation résultats

· Capacité à travailler de manière autonome avec un style de communication proactif

Donnez le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à collaborer plus efficacement et à utiliser les informations commerciales de manière plus efficace. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes guidés par un but et tournés vers l'avenir, avec une forte éthique d'équipe collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries, des personnes ou des plateformes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez donner le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, ainsi que ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'aménagements ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site ou compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de genre (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP estime que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP en faveur de l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette combinée ciblée pour ce poste est de 78000 à 180700 (USD) USD. Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas, qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, la portée du rôle, le lieu, etc., déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant cible en dollars et tout paiement réel dépend de la performance de l'entreprise et personnelle. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 437131 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché principal le plus proche : Seattle

Marché secondaire le plus proche : Bellevue

Segment d'emploi : ERP, Développeur, Cloud, SAP, Base de données, Technologie

Bellevue, WA, US, 98004