Représentant du développement des ventes - Concur

À propos de cette offre

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir le meilleur de vous. Nous sommes des bâtisseurs touchant plus de 20 industries et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a de l'importance. Vous trouverez un endroit où vous pouvez être vous-même, prioriser votre bien-être et vraiment appartenir. Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de compétences, d'excellents avantages et une équipe qui veut que vous grandissiez et réussissiez.

DESCRIPTION DU RÔLE :

Le Représentant du développement des ventes est responsable de soutenir l'organisation des ventes SAP Concur à travers le processus de génération de leads du cycle de vente. Cela inclut la qualification de tous les leads entrants et sortants via le téléphone, le web, l'e-mail, les outils d'intention, les événements d'entreprise et les campagnes de publipostage. Le Représentant du développement des ventes est également responsable du support aux événements et de la génération proactive de leads. Le Représentant du développement des ventes relève du Responsable du développement des ventes et travaille en étroite collaboration avec les cadres commerciaux.

ATTENTES & TÂCHES :

• Appeler de manière proactive les comptes en utilisant et en maintenant notre base de données d'entreprise
• Collaborer avec les cadres commerciaux mondiaux pour développer un territoire donné et appeler des listes de comptes ciblés, établir des relations avec les décideurs clés pour identifier les besoins des projets et des affaires
• Qualifier tous les leads entrants et sortants
• Surmonter les objections et communiquer efficacement la proposition de valeur de SAP Concur aux décideurs clés
• Transférer les leads qualifiés au cadre commercial mondial approprié pour une présentation exécutive et une présentation commerciale formelle
• Construire et maintenir de solides relations avec l'équipe de vente grâce à une communication claire et un suivi
• Maintenir une connaissance à jour et approfondie de toutes les offres de produits SAP Concur
• Rester informé des tendances du secteur et comprendre les offres de produits des concurrents
• Atteindre les objectifs mensuels du pipeline
• Participer activement à l'innovation de nouvelles techniques et stratégies pour sécuriser de nouveaux comptes
• Opérer sous supervision avec des revues fréquentes du travail
• Comprendre et respecter toutes les politiques d'entreprise

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE :

• Plus de 3 ans d'expérience dans la génération de leads par téléphone, les ventes internes et/ou les activités de développement commercial, de préférence dans l'industrie technologique
• Une expérience avec Salesforce et Microsoft Office est fortement souhaitée
• Succès démontré dans le cadre d'un processus de vente

ÉDUCATION & QUALIFICATIONS :

• Licence requise ou expérience équivalente en ventes,
• Doit être capable de traiter rapidement et efficacement les informations recueillies pour surmonter les objections.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais.
• Capable de travailler avec agressivité pour respecter les délais imposés par les clients et le marketing/ventes.
• Doit être enthousiaste, extraverti et avoir une grande énergie.
• Doit être motivé par les appels à froid, poser des questions approfondies et recueillir des informations.
• Doit être un joueur d'équipe avec une forte initiative, d'excellentes compétences informatiques et la capacité d'acquérir rapidement une connaissance approfondie des offres de produits SAP Concur et de celles des concurrents.

Compétences de valeur :

• Fait preuve de passion et de responsabilité envers le client
• Fait preuve de leadership par l'innovation dans tout ce que vous faites
• Fait preuve de passion pour ce que vous faites et d'une volonté d'amélioration
• Fait preuve d'un engagement sans relâche pour gagner
• Fait preuve de responsabilité
• Fait preuve d'intégrité personnelle et d'entreprise

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations SAP aident plus de quatre cent mille clients dans le monde à travailler ensemble plus efficacement et à utiliser les informations commerciales plus efficacement. Initialement reconnue pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP est devenue un leader du marché des logiciels d'applications métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant qu'entreprise cloud avec deux cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes axés sur un but et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe très collaborative et un engagement envers le développement personnel. Que ce soit en connectant des industries mondiales, des personnes ou des plateformes, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture d'inclusion de SAP, son attention à la santé et au bien-être, et ses modèles de travail flexibles garantissent que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que nous sommes renforcés par les capacités et qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte à libérer tous les talents et à créer un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les valeurs d'égalité des chances en matière d'emploi et offre des aménagements d'accessibilité aux candidats ayant des handicaps physiques et/ou mentaux. Si vous souhaitez postuler chez SAP et avez besoin d'un aménagement ou d'une assistance spéciale pour naviguer sur notre site Web ou pour compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l'équipe des opérations de recrutement : Careers@sap.com.

Pour les employés SAP : seuls les postes permanents sont éligibles au programme de recommandation des employés SAP, selon les règles d'éligibilité définies dans la politique de recommandation SAP. Des conditions spécifiques peuvent s'appliquer aux postes en formation professionnelle.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi sans distinction d'âge, de race, de religion, d'origine nationale, d'ethnie, d'âge, de sexe (y compris grossesse, accouchement, etc.), d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de statut de vétéran protégé ou de handicap.

Transparence de la fourchette de rémunération : SAP croit que la transparence salariale contribue à une culture honnête et solidaire et constitue une étape importante pour démontrer l'engagement de SAP envers l'équité salariale. SAP fournit la fourchette de rémunération annualisée incluant le salaire de base et l'objectif d'incitation variable pour le niveau de carrière applicable au poste publié. La fourchette combinée ciblée pour ce poste est de 91600 à 155700 (USD) USD. Le montant réel offert au candidat retenu sera dans cette fourchette, en fonction des aspects clés de chaque cas qui peuvent inclure l'éducation, les compétences, l'expérience, la portée du rôle, le lieu, etc., tels que déterminés lors du processus de sélection. Toute incitation variable SAP comprend un montant ciblé en dollars et tout montant réel versé dépend de la performance de l'entreprise et de la personne. Veuillez consulter ce lien pour un résumé des avantages SAP et des conditions d'éligibilité : SAP North America Benefits.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour des informations sur l'utilisation responsable de l'IA dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos directives pour une utilisation éthique de l'IA dans le processus de recrutement.

Veuillez noter que toute violation de ces directives peut entraîner une disqualification du processus d'embauche.

ID de la demande : 447873 | Domaine de travail : Ventes | Déplacements prévus : 0 - 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d'emploi : Temps plein régulier | Lieux supplémentaires : #LI-Hybrid

Marché principal le plus proche : Seattle

Marché secondaire le plus proche : Bellevue

Segment d'emploi : ERP, Avant-vente, Développeur, Cloud, Représentant commercial, Technologie, Ventes

Bellevue, WA, US, 98004