Responsable de Comptes Stratégiques, Partenariats Plateforme Cloud & IA

À propos de cette offre

Poste :

Responsable de Comptes Stratégiques, Partenariats Plateforme Cloud & IA

Description du poste :

Arrow Electronics est un fournisseur mondial de produits, services et solutions pour les utilisateurs industriels et commerciaux de composants électroniques et de solutions informatiques d'entreprise. Arrow Electronics guide l'innovation pour plus de 220 000 fabricants et prestataires de services technologiques de premier plan. Avec un chiffre d'affaires de 30,9 milliards de dollars en 2025, Arrow développe des solutions technologiques qui améliorent les affaires et la vie quotidienne. L'entreprise compte 228 sites dans le monde et dessert plus de 85 pays.

Entreprise classée Fortune 154 avec 21 500 employés dans le monde, Arrow apporte des solutions technologiques à un large éventail de marchés, notamment les télécommunications, les systèmes d'information, le transport, le médical, l'industrie et l'électronique grand public. Arrow fournit des services spécialisés et une expertise tout au long du cycle de vie du produit. Arrow réalise cela en connectant les clients à la bonne technologie, au bon endroit, au bon moment et au bon prix. Arrow offre une valeur extraordinaire aux clients et fournisseurs - les meilleures entreprises technologiques au monde - et les connecte grâce aux services leaders de l'industrie de l'entreprise.

Ce que vous ferez

Diriger l'alignement technique et stratégique des plateformes externes d'Arrow, principalement ArrowSphere-aaS et Arrow AI 360, pour accélérer la croissance commerciale

Accélérer la mise sur le marché en engageant les opérateurs télécoms, MSP, distributeurs et fournisseurs de services numériques pour augmenter l'adoption des plateformes et élargir le pipeline

Organiser des ateliers exécutifs à fort impact, des démonstrations et des sessions de transformation qui positionnent ArrowSphere comme une plateforme de marché leader et AI 360 comme une solution de gestion des dépenses et des performances en IA

Collaborer avec la direction régionale pour soutenir le développement du pipeline, les prévisions et la planification à long terme des comptes stratégiques et des partenaires

Diriger des programmes de transformation stratégique avec les clients existants d'ArrowSphere, en facilitant l'adoption des nouvelles capacités de la plateforme et en développant leur activité cloud

Collaborer transversalement avec les équipes marketing, produit et ingénierie pour concevoir et exécuter les stratégies de mise sur le marché et accélérer l'évolution de la plateforme

Contribuer à la stratégie de la plateforme, y compris la segmentation des partenaires, l'acquisition et les initiatives de croissance des revenus

Fournir des retours du marché et des partenaires pour aider à façonner la feuille de route produit et l'innovation de la plateforme, en assurant l'alignement avec les besoins des clients et les tendances du marché

Influencer et soutenir la stratégie de mise sur le marché et produit d'AI 360, y compris le développement de l'écosystème, la priorisation des partenaires et l'expansion des cas d'usage

Développer et déployer des cadres, guides et supports de formation qui favorisent la maturité des partenaires et accélèrent les cycles de vente

Agir en tant que leader d'opinion et évangéliste, représentant Arrow lors d'événements industriels, forums exécutifs et engagements partenaires

Servir de conseiller de confiance aux partenaires naviguant dans la modernisation cloud, l'adoption des places de marché et les initiatives de transformation pilotées par l'IA

Aligner les capacités de la plateforme avec les stratégies des partenaires et fournisseurs pour générer des résultats commerciaux mesurables et une croissance

Ce que nous recherchons

Plus de 12 ans d'expérience dans le cloud, les plateformes ou les solutions technologiques, couvrant les ventes, le conseil, le produit ou les rôles dans l'écosystème partenaire

Bonne compréhension des places de marché cloud, des modèles SaaS et des stratégies commerciales basées sur les plateformes

Expérience de travail avec ou de soutien aux opérateurs télécoms, MSP, distributeurs ou grands écosystèmes partenaires

Capacité avérée à diriger des engagements clients, y compris des présentations exécutives, ateliers et discussions stratégiques

Capacité à opérer à la fois au niveau stratégique et opérationnel, en influençant la direction tout en générant des résultats tangibles

Expérience de collaboration avec les équipes de vente, marketing, produit et ingénierie dans un environnement matriciel

Solide sens des affaires avec la capacité de construire des propositions de valeur convaincantes et des récits axés sur le retour sur investissement

Exposition ou expérience avec l'IA, les plateformes de données ou les technologies émergentes est un plus

Excellentes compétences en communication et présentation, avec la capacité de simplifier des concepts techniques complexes pour des publics divers

Autonome avec un esprit proactif et consultatif et la capacité de gérer plusieurs priorités

Disponibilité pour voyager selon les besoins

Modalités de travail :

Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Ce que nous vous offrons :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions de contrepartie

Assurance invalidité court terme/long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

LI-MV1

Fourchette annuelle de rémunération/taux horaire :

191 300,00 $ - 308 006,16 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-CO-Colorado (Employés à distance) Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi d'Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte au minimum cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.