Salaire | Avantages

Comment aborder la question du salaire en toute confiance lors de l’entretien d’embauche?

La question concernant le salaire est souvent source d’incertitude pour les chercheurs d’emploi. La coach professionnelle Viola Christen nous donne ses conseils en interview sur la meilleure façon de surmonter ces incertitudes et d’aborder le thème du salaire durant l’entretien d’embauche.

Mathias Steger: Qu’est-ce qui cause le plus d’incertitudes chez les chercheurs d’emploi en lien avec le salaire?

Viola Christen: De nombreux chercheurs d’emploi ont des difficultés à évaluer ce qu’est un salaire juste et adéquat pour un poste ouvert et quel montant ils peuvent demander pour leurs qualifications et leur expérience professionnelle dans leur profession et leur région. En Suisse, la transparence salariale n’est pas usuelle. Autrement dit, il est très rare de trouver une indication concrète du salaire dans les offres d’emploi. Heureusement, toujours plus d’entreprises divulguent leurs classes de salaire, ce qui est utile pour les deux parties afin de déterminer si les conditions salariales peuvent correspondre à leurs attentes. Toutefois, il existe aussi un risque que les bons candidats, qui n’entrent pas dans la fourchette de salaire, ne soient pas du tout conviés à un entretien d’embauche.

Quels conseils donnez-vous pour ce type d’incertitudes?

Je conseille de commencer par réfléchir et se renseigner sur sa propre valeur sur le marché afin d’avoir plus d’assurance pendant les négociations. Je pense particulièrement aux femmes, qui sont toujours discriminées en raison de leur sexe. A ce sujet, elles ont également leurs responsabilités car elles ont tendance à se « vendre » en dessous de leur valeur durant les négociations salariales. Je crois fermement que la prochaine génération fera preuve de plus d’assurance.

Y a-t-il une différence de comportement entre hommes et femmes en ce qui concerne le salaire en entretien d’embauche?

D’après mon expérience, les hommes ont tendance à se surestimer et les femmes à se sous-estimer. Par ailleurs, des études montrent que les hommes demandent environ 10% de plus que leur salaire actuel et partent du principe qu’un changement de poste s’accompagne nécessairement d’une hausse de salaire. Ce qui n’est pas nécessairement vrai! Les femmes ont généralement d’autres priorités lorsqu’il s’agit de choisir un emploi. Elles portent souvent plus d’importance aux facteurs intrinsèques, comme l’équipe, l’utilité et la culture d’entreprise, qu’à l’aspect monétaire. Par conséquent, elles ont moins d’assurance pendant les négociations salariales et comptent sur l’employeur pour rémunérer leur travail de façon juste. Elles sont également moins bien informées sur leur valeur sur le marché.

Comment les femmes peuvent-elles s’assurer qu’elles gagnent le même salaire que les hommes?

En s’informant. Lors d’un entretien d’embauche, elles devraient se renseigner sur le système salarial de l’entreprise et aborder le sujet de l’équité salariale si l’employeur ne le fait pas. Nombreux sont ceux qui ignorent que l’interdiction de discriminer est inscrite dans la Constitution fédérale sous le principe « à travail égal, salaire égal ». Pour l’appliquer, un système salarial transparent est indispensable. Les candidats peuvent également vérifier si l’entreprise dispose d’un certificat ou un d’un label à ce sujet. Je pense toutefois que, pour les générations futures, ce sera une évidence que femmes et hommes soient payés de façon égale pour le même travail.

Comment évaluer le salaire que l’on devrait recevoir?

Il existe différentes façons de se renseigner, en comparant la structure des salaires, par exemple. Outre les différents sites web consacrés à ce sujet, il est aussi utile de s’informer auprès de ses connaissances.

Est-il utile de donner un chiffre particulièrement élevé pour répondre à la question du salaire?

La première étape des négociations peut consister à indiquer des prétentions salariales trop élevées. L’important est de connaître sa valeur sur le marché et de la défendre pendant l’argumentation salariale. Il faut toutefois rester flexible face à la proposition de l’employeur. La rémunération du travail fourni est une chose, les avantages complémentaires, la prise en charge des frais d’assurances sociales non obligatoires, comme les assurances indemnités journalières et accidents, et les plans de retraite généreux en sont une autre. Il faut tout prendre en compte et peser le pour et le contre quand il s’agit de se décider pour un poste.

En tant que candidate, aborderiez-vous le sujet du salaire lors du premier entretien d’embauche si l’entreprise ne le fait pas?

Oui, absolument. Un processus de recrutement professionnel implique de demander les prétentions salariales du candidat au plus tard lors du premier entretien.

Quelles sont les erreurs que font les chercheurs d’emploi en ce qui concerne le salaire durant l’entretien d’embauche?

Lorsqu’ils ne savent pas quelle est leur valeur et qu’ils ne parviennent pas à donner une réponse stratégique lorsqu’on leur demande leurs prétentions salariales. De leur côté, les employeurs ont parfois une technique plutôt maladroite: ils demandent combien les candidats gagnent actuellement, ce qui est dépassé et non pertinent. En effet, beaucoup de chercheurs d’emploi pensent encore qu’un nouvel employeur signifie nécessairement un salaire plus élevé.

Pour conclure, quels sont vos conseils personnels pour les chercheurs d’emploi en ce qui concerne le salaire?

Il est important de suivre des formations continues et d’investir constamment dans ses propres compétences afin de ne pas se laisser distancer. Grâce à leurs connaissances du marché du travail, les coachs dans le domaine de l’emploi peuvent également se montrer utiles et simuler des négociations salariales avec les chercheurs d’emploi.

Viola Christen est la fondatrice et propriétaire de Christen Human Resources Management. Directrice du personnel et coach professionnelle, elle propose des services de dotation en personnel aux PME, aux grandes entreprises ainsi qu’aux privés. Sise à Meilen (ZH), son entreprise possède également une succursale à Braunwald (GL).