Senior Sales Director

Adcubum AG

St.Gallen, Wallisellen/Zürich, Luzern, Solothurn
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  • Publication date:

    21 November 2022
  • Workload:

    100%
  • Contract:

    Permanent position

Senior Sales Director

St.Gallen, Wallisellen/Zürich, Luzern, Solothurn

Wir sind Adcubum - ein führender Softwarehersteller für die Versicherungswirtschaft in Europa mit Standorten in der Schweiz, Deutschland und Kroatien. In der Schweiz sind wir Marktführer im Bereich der Kranken- und Unfallversicherungen. Über unsere Software werden mehr als 7 Millionen Kranken- und Unfallversicherte verwaltet und mehr als 30 Milliarden Euro an Beitragsvolumen. Mehr als 10'000 Anwender nutzen unsere Software im Rahmen ihrer täglichen Arbeit. Damit wir auch in Zukunft unsere Kunden als starker und innovativer Partner begleiten können, suchen wir für die Schweiz eine/n Senior Sales Director 100%.

Der Job

Dein Ziel ist es, Neukunden für Adcubum im Versicherungsmarkt Schweiz zu gewinnen. Als Senior Sales Director bist Du verantwortlich für die Definition der übergreifenden Sales Strategie für den Versicherungsmarkt Schweiz in sämtlichen Sparten (Krankenversicherungen, Sachversicherungen, Haftpflicht- und Motorfahrzeugversicherungen) und bist massgeblich an deren Umsetzung beteiligt.

Deine Aufgaben

  • Leitung und Management von komplexen Verkaufsprojekten bis und mit Vertragsabschluss und dem damit verbundenen Erreichen von Verkaufszielen

  • Akquisition und Bewertung von Verkaufschancen, einschließlich der Identifizierung und angemessenen Abdeckung von Buying-Center-Mitgliedern und Stakeholdern

  • Definition und Umsetzung der Sales Strategie für dedizierte Sales Projekte

  • Definition von Business Cases für potenzielle Kunden.

  • Führung und Verwaltung komplexer Verkäufe und Vertragsverhandlungen

  • Koordination und Organisation von Adcubum internen Ressourcen zur gemeinsamen Vorbereitung von Besprechungen, Workshops und Präsentationen mit potenziellen Kunden

  • Koordination der Aktivitäten der verschiedenen Stakeholder (z.B. Implementierungs-, Service- und Softwarepartner) in Verkaufsprojekten

  • Repräsentation von Adcubum an Sales & Marketing-Veranstaltungen

Unsere Anforderungen

  • Starke Verkaufspersönlichkeit mit ausgewiesenen Fähigkeiten und Erfahrungen in der Versicherungstechnologie und dem Versicherungsmarkt in der Schweiz

  • Ausgewiesene Kompetenz im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen

  • Erfahrung als Vertriebsleiter/in, idealerweise in der Softwarebranche

  • Sehr gute Kenntnisse der Versicherungsbranche und insbesondere der damit verbundenen IT-Prozesse

  • Ausgewiesene Fähigkeit, die Wettbewerbsvorteile und den geschäftlichen Nutzen einer Versicherungslösung darzulegen

  • Dokumentierte Erfolgsbilanz bezüglich der Akquisition von neuen Kunden

  • Ausgewiesene und nachhaltige Verkaufserfolge

  • Hochschulabschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft oder IT (oder gleichwertiges Bildungsniveau)

  • Überzeugende Persönlichkeit mit seniorem Auftreten auf C-Level und einer starken kunden- und serviceorientierten Denkweise

  • Verhandlungsstärke und Geschick beim Abschluss von Geschäften

  • Hohe Selbstmotivation selbstmotivierter, strukturierter und unabhängiger Arbeitsstil mit pragmatischem und praxisorientiertem Ansatz

  • Vertrauenswürdige Persönlichkeit mit einer überzeugenden Art, ergebnisorientiert und engagiert, um Ziele zu erreichen

  • Teamplayer mit ausgezeichneten zwischenmenschlichen und kommunikativen Fähigkeiten

  • Verhandlungssichere Beherrschung der deutschen und englischen Sprache und gute Französischkenntnisse von Vorteil

  • Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Wir bieten

Die Rolle als Senior Sales Director bei uns bietet einen grossen unternehmerischen Gestaltungsspielraum und viele Möglichkeiten für die persönliche Weiterentwicklung. Wenn du Teil unseres Teams werden möchtest, freuen wir uns auf deine Online-Bewerbung! Wir bitten dich die Bewerbung nicht per E-Mail zu schicken, dies würde den Bewerbungsprozess für dich und uns verzögern. Danke!

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