Responsable des Ventes Régional (h/f/d)

L'opportunité

En tant que Responsable des Ventes Régional, vous stimulerez la pénétration du marché et la croissance rentable de notre portefeuille de services pour les appareillages à isolation gazeuse (GIS) et les disjoncteurs de générateur (GCB). Vous dirigerez et responsabiliserez les équipes commerciales locales, favoriserez les relations clients et utiliserez les outils numériques pour offrir un service et des résultats exceptionnels.

Notre unité de service est responsable du support après-vente mondial des systèmes GCB et GIS pour les niveaux de transmission (220kV-550kV) et de sous-transmission (60kV-170kV), incluant la formation, l'installation et la mise en service, la maintenance programmée, les services à valeur ajoutée, le dépannage, les modifications, les modernisations et les remplacements.

Vous avez une formation supérieure avec une orientation technique et/ou commerciale ? Vous possédez une solide expérience commerciale et un esprit de service avec de fortes compétences en négociation ? Vous avez une grande expérience de travail en étroite collaboration avec des clients de différents pays, vous comprenez leurs besoins et savez gérer les réclamations ou problèmes ? Vous êtes motivé, persévérant et avez un esprit de service ? Alors nous avons l'opportunité qu'il vous faut !

Comment vous ferez la différence

• Définir et exécuter des stratégies de mise sur le marché avec les équipes commerciales locales, les partenaires de distribution et les organisations de service pour stimuler une croissance durable des commandes
• Diriger des activités commerciales et marketing proactives pour les solutions de maintenance et de service tout en optimisant les stratégies tarifaires régionales et en augmentant la pénétration du marché
• Analyser les données de la base installée, la dynamique du marché et les besoins des clients pour développer des plans d'action commerciale et accroître le pipeline de ventes de maintenance
• Construire des relations solides avec les clients et partenaires, fournir un support consultatif et permettre aux équipes commerciales locales de service de partager leurs connaissances produits et services
• Gérer l'ensemble du processus d'offre de projet de service, de l'identification des opportunités et la préparation des devis à la négociation des contrats et la passation à l'exécution
• Utiliser les outils numériques, les systèmes CRM et l'analyse des ventes pour assurer la qualité des données, maintenir des prévisions précises et améliorer l'expérience client
• Surveiller la performance commerciale par rapport aux objectifs, identifier les écarts, élaborer des budgets annuels de commandes et mettre en œuvre des actions pour atteindre les objectifs de croissance
• Encadrer et soutenir les équipes commerciales de service au Centre de Service Produit et à l'Unité de Service Locale, favoriser une culture d'amélioration continue et promouvoir l'amélioration des processus et outils de vente

Votre profil

• Diplôme dans une discipline technique ou commerciale
• Expérience avérée en vente, développement commercial ou gestion de comptes dans les secteurs de l'énergie, industriel ou des infrastructures
• Solide sens commercial et compétences en négociation avec un historique de résultats probants
• Approche centrée sur le client et capacité à établir des relations de confiance dans des marchés et cultures divers
• Expérience avec Salesforce, SAP et autres outils numériques de vente
• Excellentes compétences en communication, présentation et gestion des parties prenantes
• Autonome, résilient et motivé pour créer des opportunités commerciales
• Maîtrise de l'anglais ; la connaissance d'autres langues comme l'espagnol est un plus
• Disponibilité pour des déplacements internationaux jusqu'à 50%

Plus à propos de nous

• Vous effectuerez un travail intéressant et enrichissant au sein d'une équipe dynamique, passionnée et collaborative, engagée dans l'innovation et l'amélioration continue
• Vous serez challengé, encouragé et soutenu dans votre développement – nous sommes fiers d'offrir de solides opportunités d'apprentissage et de développement
• Nous offrons un environnement qui favorise la collaboration, la connexion et la diversité de pensée
• Notre culture est unique : venez tel que vous êtes et apportez vos attributs uniques, votre passion et votre dynamisme à la conception et à la gestion des Pensions & Avantages chez Hitachi Energy, contribuant à faire de nous "le lieu où il faut être" et à notre mission d'avancer vers un avenir énergétique durable pour tous
• Travail flexible, incluant des opportunités de travail hybride/télétravail
• Un package de rémunération et d'avantages compétitif

Hitachi Energy est en mesure de vous offrir un rôle intéressant au sein d'une équipe très motivée, avec des structures de communication ouvertes. Sur la base d'un programme d'introduction personnel et pratique, vous aurez l'opportunité d'acquérir la confiance nécessaire pour travailler de manière autonome ainsi que pour être un membre constructif d'une équipe inclusive dans votre domaine assigné. Hitachi Energy offre également de nombreuses opportunités de développement personnel une fois votre période d'introduction terminée, visant à vous aider à atteindre vos objectifs de carrière. Des programmes de développement personnalisés avec des mesures de formation ciblées vous aideront à améliorer continuellement vos compétences.