Spécialiste Projet Service & Appels d'Offres 80 – 100% (h/f/d)

L'opportunité

Au sein de notre centre de compétence « Power Converter Solutions », nous détenons une position de leader dans le développement, la fabrication, l'installation, la mise en service et la maintenance de convertisseurs électroniques haute puissance principalement pour les systèmes STATCOM et d'alimentation ferroviaire. Nous proposons également des solutions pour les stations de pompage hydroélectriques et les interconnexions de réseau. Grâce à nos convertisseurs très performants, nous contribuons à l'intégration des énergies renouvelables dans le réseau électrique de demain tout en augmentant l'efficacité globale du système.

Dans ce rôle, vous serez responsable de la conduite et de la mise en œuvre de la stratégie de vente de services, de l'identification de nouvelles opportunités commerciales et de l'assurance de résultats commerciaux solides tout au long du cycle de vie des contrats. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de propositions compétitives, la structuration des contrats et la garantie de leur conformité aux exigences des clients, aux politiques internes et aux normes techniques.

Travaillant à l'intersection des ventes, du juridique, des finances et de l'ingénierie, vous contribuerez à une croissance commerciale durable tout en optimisant la performance financière et opérationnelle.

Comment vous ferez la différence

• Conduire et exécuter la stratégie de vente de services tout en surveillant la performance, en identifiant les tendances du marché pour développer de nouvelles opportunités commerciales, et en pilotant le développement des contrats et propositions en accord avec les exigences clients, budgets et délais

• Négocier et définir les bases contractuelles, en assurant la conformité tout en maximisant la performance financière et opérationnelle

• Gérer l'exécution des contrats, y compris la documentation et le contrôle des modifications et avenants

• Surveiller la performance des contrats, identifier les écarts et piloter les actions correctives si nécessaire

• Assurer l'exécution précise et en temps voulu de tous les aspects commerciaux en étroite collaboration avec les parties prenantes techniques, financières et juridiques

• Soutenir le développement commercial en fournissant des conseils d'expert sur les sujets commerciaux et contractuels, en s'appuyant sur une solide connaissance juridique

Votre profil

• Diplôme de bachelor ou qualification technique (FH/HF/TS), de préférence en génie électrique, avec des connaissances en électronique de puissance et/ou en technologie de contrôle

• Première expérience professionnelle (2–3 ans) dans les projets, appels d'offres, gestion de contrats ou un rôle technique avec une exposition au travail projet ou client, avec la capacité de gérer les tâches de manière autonome

• Forte orientation commerciale et intérêt pour la négociation contractuelle, avec une première expérience ou la volonté de développer des compétences en gestion des contrats, des changements et des réclamations

• Compréhension de base de la terminologie juridique et des cadres contractuels, ou motivation à acquérir ces connaissances dans un rôle commercial

• Solides compétences analytiques, de résolution de problèmes et de prise de décision avec un esprit proactif et orienté solution

• Capacité à collaborer entre fonctions et à influencer les parties prenantes dans un environnement complexe

• Esprit pratique, orienté client avec une forte volonté d'atteindre des résultats

• Maîtrise des systèmes ERP (préférence SAP SD/CS) et maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais

Plus à propos de nous 

Nos pratiques de travail flexibles vous aident à optimiser la performance personnelle et professionnelle tout en créant un environnement où tous les employés peuvent développer leurs compétences et évoluer.