Développement Commercial & Marché OEM – Produits d'Entraînement

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Dans ce rôle, vous serez responsable de la stratégie commerciale et du modèle G2M pour les ventes dans le marché des Produits d'Entraînement et des moteurs à induction basse tension IEC au sein du secteur OEM (Fabricants d'Équipement d'Origine), construction de machines et industrie en Irlande, en alignement avec la stratégie de la division. Cela inclut les variateurs basse tension, PLC & HMI, ainsi que l'offre de moteurs basse tension IEC à différents types d'OEM et constructeurs de machines dans divers segments et applications sur le marché irlandais et nord-irlandais. Vous atteindrez des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs pour assurer une croissance durable des commandes, des revenus, de la rentabilité, de la part de marché et de la satisfaction client. Vous serez responsable d'identifier et de développer de nouvelles opportunités de vente OEM.

La dynamique de notre équipe

Nos équipes se soutiennent mutuellement, collaborent et n'arrêtent jamais d'apprendre. Chacun apporte quelque chose d'unique, et ensemble nous faisons avancer les idées pour résoudre de vrais problèmes. Faire partie de notre équipe signifie que votre travail compte - car les progrès que nous réalisons ici ont un impact réel là-bas.

Ce que cela vous apporte

Nous voulons que vous apportiez votre entière personnalité au travail — vos idées, votre énergie, votre ambition. Vous disposerez des outils et de la liberté pour développer vos compétences, tracer votre parcours et relever des défis qui comptent. Ici, votre travail crée un impact visible et tangible, chaque jour.

Votre rôle et responsabilités

Dans ce rôle, vous aiderez à faire fonctionner ce qui fait tourner le monde, en prenant en charge un travail significatif qui génère un impact réel.

- Modèle de travail : Basé au bureau avec déplacements et flexibilité.

• Analyser le marché local, identifier et exécuter les stratégies de marché prédéfinies.

• Atteindre les objectifs de volume, de mix et de rentabilité pour les clients sélectionnés dans la division.

• Établir et maintenir des relations clients stratégiques pour comprendre leurs besoins et positionner les solutions produits d'entraînement d'ABB.

• Exploiter les synergies inter-division pour améliorer la valeur client et assurer une expérience de vente fluide.

• Élaborer des plans de vente à court et moyen terme en utilisant les outils ABB.

• Effectuer des revues régulières du pipeline et proposer des actions correctives en cas de défaillance.

• Préparer des offres compétitives en coordination avec l'équipe d'appels d'offres, en garantissant la précision technique et financière.

• Valider les prix, conditions commerciales et marges sur toutes les propositions.

• Communiquer les délais de livraison, conditions de paiement et conditions contractuelles en accord avec la stratégie ABB.

• Développer et communiquer des propositions de valeur via des activités marketing.

• Gérer les procédures administratives de vente, les décisions commerciales et soutenir la gestion de projet selon les besoins.

Qualifications requises

• Diplôme en automatisation, génie électrique, génie mécanique ou domaine connexe

• Qualification en marketing / commerce ou expérience dans un environnement commercial similaire avec un historique de construction de relations clients est un plus

• Expérience préalable dans l'engagement commercial pour positionner ABB comme fournisseur de solutions de valeur face aux concurrents

• Esprit orienté résultats combiné à une expertise technique et commerciale

• Approche stratégique et confiance pour prendre des initiatives et transformer les idées en actions

• Excellentes compétences en communication et collaboration avec la capacité de bâtir la confiance entre les parties prenantes

• Véritable motivation pour apprendre, grandir et s'améliorer continuellement, tant personnellement que dans la fonction commerciale

Avantages

ABB offre une gamme complète d'avantages pour vous aider à prospérer au travail et au-delà.

• Salaire compétitif

• Allocation médicale privée pour vous et votre famille

• Régime de retraite contributif compétitif

• Plan d'acquisition d'actions pour les employés

• Opportunités de mobilité interne, mentorats & accès à des projets à l'échelle mondiale

• Programme d'assistance aux employés

• Programme généreux de parrainage d'employés

• 25 jours de congés annuels plus jours fériés

• Véhicule de société

• Travail flexible

• Programme de bonus généreux

Plus à propos de nous

La division Produits d'Entraînement et Moteurs Basse Tension IEC d'ABB fournit des moteurs, moteurs intégrés, variateurs et solutions d'automatisation pour les OEM et constructeurs de machines à l'échelle mondiale. Notre portefeuille complet combine des moteurs basse tension IEC ultra haute efficacité, des variateurs de fréquence, des PLC AC500 et des HMI pour créer des packages d'automatisation optimisés qui réduisent les coûts, diminuent les temps d'arrêt, améliorent le débit des processus et réduisent l'empreinte carbone opérationnelle. Avec les moteurs électriques consommant 45 % de l'électricité mondiale et les systèmes haute efficacité réduisant la consommation de 10 %, nos solutions intégrées aident les OEM dans les secteurs de la fabrication de premier plan, de l'eau, de l'alimentation & boissons, de l'exploitation minière et des centres de données à construire des machines et opérations plus intelligentes et efficaces.

Rejoignez-nous. Faites partie de l'équipe où le progrès se produit, les industries se transforment, et votre travail façonne le monde.
 

Faites tourner ce qui fait tourner le monde. #ABBCareers

L'avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes avec des parcours personnels et expériences variés.

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