Intermédiaire Fournisseur, Nashville, TN

À propos de cette offre

Faites votre marque pour les patients

Nous recherchons un Représentant des Ventes en Neurologie Spécialisée qui prendra en charge un territoire dynamique de Nashville, donnant vie au portefeuille Épilepsie et Soins Aigus de UCB tout en générant de solides résultats commerciaux et un impact réel pour les patients. Ce territoire comprend les grandes villes de Nashville et Chattanooga.

Les candidats doivent résider dans le territoire.

À propos du poste

Le Représentant des Ventes en Neurologie Spécialisée exécute la stratégie marketing et commerciale en maîtrisant le message de la marque, le ciblage et les outils numériques pour offrir des expériences clients persuasives et à fort impact adaptées à des segments de clients distincts, tout en respectant les normes éthiques les plus élevées. Le rôle est responsable de l’atteinte des objectifs et indicateurs clés de performance au niveau du territoire et de la marque grâce à une priorisation basée sur les données et une allocation intelligente des ressources, garantissant que les initiatives marketing sont mises en œuvre efficacement pour atteindre les objectifs de vente et faire progresser l’engagement de valeur patient de UCB.

Ce que vous ferez

• Assurer la performance du territoire en atteignant/dépassant les objectifs de vente tout en opérant avec la plus grande éthique, intégrité et conformité promotionnelle/opérationnelle.

• Développer, exécuter et affiner un plan d’affaires territorial aligné sur la stratégie et les KPI (trimestriels et hebdomadaires) en utilisant les données pour prioriser les comptes, définir la portée/fréquence et surmonter les obstacles.

• Construire une expertise approfondie sur l’état de la maladie et les produits, y compris les parcours patients, les standards de soins, les facteurs de traitement et—le cas échéant—le processus d’infusion.

• Engager et soutenir les parties prenantes tout au long du continuum de soins (professionnels de santé traitants/orientants, systèmes de santé intégrés, hôpitaux/affiliations, pharmacies, sites de soins, laboratoires, payeurs et organisations de défense des patients), y compris les leaders d’opinion clés, en utilisant les ressources approuvées par UCB et en participant aux conventions/réunions pertinentes ainsi qu’aux efforts de sensibilisation communautaire sur la maladie (selon le cas).

• Collaborer avec les payeurs et les collègues de l’accès au marché/payeurs de UCB pour tenir les fournisseurs informés des couvertures afin d’aider à maximiser l’accès et l’abordabilité pour les patients.

• Déployer les ressources pour amplifier l’impact—programmes marketing, engagement omnicanal/numérique, programmes de conférenciers et événements éducatifs (par exemple, Lunch and Learns)—dans les délais, dans le respect du budget et des normes UCB.

• Collaborer en tant que membre de l’équipe « One UCB » en s’améliorant continuellement par l’apprentissage et les retours, et en complétant les formations/administrations requises ; des déplacements avec nuit hors du territoire peuvent être nécessaires.

Avec qui vous travaillerez

• Interne (UCB) : Marketing ; accès payeur/accès marché ; et collègues terrain interfonctionnels (dans le cadre de l’équipe « One UCB ») pour aligner les messages, partager les insights et coordonner la stratégie des parties prenantes.

• Professionnels de santé : Médecins traitants et référents, pharmaciens et autres professionnels de santé.

• Systèmes de santé & sites de soins : Systèmes de santé intégrés, hôpitaux/affiliations, et établissements de soins intermédiaires et de longue durée.

• Parties prenantes de l’accès : Maintenir de solides relations dans le paysage des payeurs pour assurer que les fournisseurs sont informés des couvertures ; collaborer avec l’équipe d’accès payeur pour garantir que toutes les parties prenantes pertinentes disposent des informations les plus à jour afin de maximiser l’accès et l’abordabilité pour les patients utilisant les produits UCB.

• Partenaires communautaires : Organisations de défense des patients, ainsi que pharmacies et laboratoires dans le cadre du continuum de soins élargi.

Intéressé ? Pour ce poste, vous aurez besoin des formations, expériences et compétences suivantes :

Qualifications minimales :

• Diplôme de licence.

• Minimum de 5 ans d’expérience terrain dans les soins de santé spécialisés et/ou la neurologie, en contact avec des clients à divers points d’appel (par exemple, centres académiques, hôpitaux communautaires et cabinets privés), compréhension de la vente basée sur les comptes, incluant la neurologie ou le segment de marché spécialisé.

• Capacité à voyager de nuit jusqu’à 60 % dans le territoire pour rencontrer régulièrement tous les clients ciblés.

Qualifications préférées :

• Promotion de produits spécifiques au SNC/neurosciences, y compris l’épilepsie.

• 1 an ou plus d’expérience avec des médicaments orphelins/rares (y compris l’épilepsie) ou achat et facturation ; connaissances en oncologie, hématologie et/ou pharmacie spécialisée.

• Historique prouvé et documenté de résultats de vente constants.

• Capacité démontrée à maximiser l’impact des outils multicanaux/numériques alignés sur la stratégie et les tactiques dans le cadre des besoins du territoire.

• Expérience dans l’administration de thérapies biologiques au sein d’un réseau de soins de santé et/ou en milieu communautaire vers un site désigné.

La fourchette salariale raisonnablement anticipée pour ce poste est de 94 400 $ à 157 500 $ par an. Le salaire réel proposé tiendra compte de l’équité interne et pourra également varier en fonction de la région géographique du candidat, des connaissances, compétences et expériences liées au poste, entre autres facteurs.

Êtes-vous prêt à « aller au-delà » pour créer de la valeur et laisser votre marque pour les patients ? Si cela vous correspond, nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles !

À propos de nous

UCB est une entreprise biopharmaceutique mondiale, spécialisée en neurologie et immunologie. Nous sommes plus de 9 000 personnes aux quatre coins du monde, inspirées par les patients et guidées par la science.

Pourquoi travailler avec nous ?

Chez UCB, nous ne nous contentons pas d’accomplir des tâches, nous créons de la valeur. Nous n’avons pas peur d’avancer, de collaborer et d’innover pour laisser notre marque pour les patients. Nous avons une culture bienveillante et solidaire où chacun se sent inclus, respecté et dispose des mêmes opportunités pour donner le meilleur de lui-même. Nous « allons au-delà » pour créer de la valeur pour nos patients, toujours avec un focus humain, que ce soit pour nos patients, nos employés ou notre planète. En travaillant chez nous, vous découvrirez un lieu où vous pouvez grandir et avoir la liberté de tracer votre propre parcours professionnel pour atteindre votre plein potentiel.

Chez UCB, nous avons adopté une approche hybride-first du travail, réunissant les équipes dans des hubs locaux pour favoriser la curiosité collaborative. Sauf indication explicite dans la description ou impossibilité liée à la nature du poste, les rôles sont hybrides avec 40 % de votre temps passé au bureau.

UCB est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les décisions d’emploi seront prises sans considération de toute caractéristique protégée par la loi fédérale, étatique ou locale applicable. UCB vous invite à vous auto-identifier volontairement lors du processus de candidature. La fourniture d’informations d’auto-identification est entièrement volontaire et la décision de fournir ou non ces informations n’aura aucun effet sur votre candidature, votre emploi chez UCB, ni ne vous exposera à un traitement défavorable. Toute information fournie sera considérée comme confidentielle, conservée séparément de votre candidature et/ou dossier personnel, et utilisée uniquement conformément aux lois, ordres et règlements applicables.

Si vous avez besoin d’ajustements dans notre processus pour vous aider à démontrer vos forces et capacités, contactez-nous à US-Reasonable_Accommodation@ucb.com pour les postes basés aux États-Unis. Veuillez noter que si votre demande ne concerne pas des ajustements, nous ne pourrons pas vous assister via ce canal.