Consultant principal en développement commercial - Droit des services financiers (Zurich)

À propos de cette offre

L’opportunité

Notre ligne de service juridique soutient les institutions financières et les entreprises de services financiers dans la gestion de la complexité réglementaire, la gestion des risques, la transformation de leurs modèles opérationnels et la recherche d’une croissance durable.

En tant que Consultant principal en développement commercial spécialisé dans les services financiers, vous soutiendrez la pratique du droit des services financiers dans l’identification et la poursuite d’opportunités de croissance stratégique sur les marchés prioritaires. Vous collaborerez avec des avocats, des associés et des collègues des domaines fiscal, audit, conseil, transactions et autres lignes de service pour transformer les connaissances du marché en opportunités clients, propositions convaincantes et solutions axées sur le commercial.

Ce poste convient à un professionnel du développement commercial ou de la stratégie ayant une expérience pertinente dans les services professionnels, les services financiers ou un autre environnement réglementé, idéalement impliquant une collaboration internationale ou transfrontalière.

Vos principales responsabilités

• Réaliser des analyses de marché, de secteur et de clients pour identifier des opportunités de croissance pour la pratique du droit des services financiers
• Soutenir le développement du pipeline, la planification des comptes et la qualification des opportunités avec les avocats, associés et équipes relationnelles
• Coordonner les propositions, réponses aux appels d’offres, présentations, documents de références et présentations clients depuis le brief initial jusqu’à la soumission
• Mettre en relation le droit avec la fiscalité, l’audit, le conseil, les transactions et autres lignes de service pour développer des solutions intégrées pour les clients des services financiers
• Maintenir des informations fiables dans le CRM, le pipeline et les comptes, en produisant des rapports clairs et des analyses pour la direction de la pratique et régionale
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et contribuer aux plans de mise sur le marché, aux stratégies sectorielles et aux initiatives de croissance
• Aider à développer le leadership éclairé, les webinaires, conférences, tables rondes et séminaires clients sur les évolutions réglementaires, juridiques, opérationnelles et de marché
• Soutenir les activités de profilage externe du marché et de positionnement de la pratique via des annuaires juridiques pertinents, plateformes industrielles et organismes professionnels
• Soutenir l’intégration régionale et les initiatives du réseau mondial sur les marchés internationaux concernés, en assurant une communication cohérente et un partage efficace des connaissances
• Aider à positionner des solutions juridiques, réglementaires et technologiques intégrées répondant aux priorités des clients dans un environnement des services financiers en mutation
• Établir des relations de confiance avec les parties prenantes internes, les partenaires externes et les organisations de marché pertinentes pour renforcer la visibilité et l’engagement client

Compétences et qualités pour réussir

• Un master en gestion, commerce, économie, finance, droit ou discipline apparentée, idéalement d’une université suisse, soutenu par d’excellents résultats académiques
• Au moins 6 à 8 ans d’expérience en développement commercial, stratégie, conseil ou fonction commerciale étroitement liée au sein d’un Big4 ou d’un environnement de services professionnels
• Expertise avérée en gestion de pipeline et de poursuites, incluant l’identification et la qualification des opportunités, la coordination des poursuites stratégiques et le soutien à l’élaboration de propositions convaincantes et de réponses aux appels d’offres
• Solides bases financières et de recherche avec la capacité de réaliser des analyses sophistiquées de marché, clients, concurrents et secteurs, et de traduire des informations commerciales et financières complexes en recommandations claires et exploitables pour les cadres supérieurs
• Maîtrise avancée d’Excel et PowerPoint et capacité à structurer, analyser et présenter des informations complexes de manière claire et prête pour un public exécutif
• Expérience dans la coordination d’initiatives transfrontalières complexes et travail efficace avec des associés, équipes de direction et collègues multidisciplinaires
• Bonne compréhension et exposition aux services financiers et industries réglementées, avec un vif intérêt pour des sujets tels que le risque, le juridique, la réglementation, la conformité, la transformation du secteur financier et les évolutions plus larges du marché
• Expérience dans le soutien à la visibilité de la pratique, au positionnement sur le marché et à l’engagement externe, notamment via des canaux professionnels, industriels ou médiatiques pertinents

Ce que nous vous offrons

Chez EY, nous vous développerons avec des compétences tournées vers l’avenir et vous équiperons d’expériences de classe mondiale. Nous vous donnerons les moyens d’agir dans un environnement flexible et stimulerons vos talents extraordinaires dans une culture diverse et inclusive d’équipes connectées mondialement. En savoir plus.

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Pour contribuer à créer une expérience équitable et inclusive durant le processus de recrutement, veuillez nous informer dès que possible de tout ajustement ou aménagement lié à un handicap dont vous pourriez avoir besoin.