Consultant Technique - Solutions d'Infrastructure h/f/d

À propos de cette offre

Pourquoi travailler chez Lenovo

Description et exigences

Lenovo recherche un consultant technique de confiance pour les clients et les équipes commerciales tout au long du cycle de vente complet - des premières discussions avec le client à la conception finale de la solution. Traduire des exigences clients complexes en une architecture d'infrastructure adaptée, correctement dimensionnée et commercialement viable, axée sur le résultat commercial du client plutôt que sur la technologie seule.

Responsabilités clés :

• Prendre en charge la solution technique pour des opportunités d'infrastructure complexes tout au long du cycle de vente (découverte → dimensionnement → architecture → proposition → support de l'affaire).
• Traduire les exigences des clients en architectures évolutives couvrant le calcul, le stockage, le réseau et l'IA / HPC lorsque pertinent.
• Réaliser des démonstrations de produits, des preuves de concept (POC) et des présentations techniques.
• Concevoir et dimensionner des solutions basées sur la charge de travail, les performances et les contraintes commerciales.
• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients, en soutenant les discussions techniques au niveau expert et DSI.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, produits et services pour construire des solutions gagnantes et génératrices de marge.
• Promouvoir la différenciation technique par rapport à la concurrence dans les affaires stratégiques.
• Permettre aux partenaires et aux équipes internes de concevoir des solutions, d'utiliser des outils de dimensionnement et de suivre les meilleures pratiques.
• Soutenir les appels d'offres clés et les grandes opportunités, y compris les réponses aux RFP et les présentations techniques.
• Contribuer à un objectif de vente partagé par des succès en solutions, en soutenant la progression du pipeline et la précision des prévisions.

Ce que vous apportez :

• Une solide expérience en infrastructure (serveurs, stockage, réseau), idéalement avec une exposition aux charges de travail HPC / IA / haute performance.
• Un parcours éprouvé en pré-vente, conseil en solutions ou rôles de conseil technique.
• Une capacité solide en dimensionnement de solutions et conception d'architecture (charges de travail, facteurs de performance, considérations TCO).
• La capacité de simplifier des sujets techniques complexes pour différents publics.
• Une forte expérience en relation client et une confiance dans les discussions de haut niveau.
• Un style de travail structuré, capable de gérer plusieurs opportunités complexes en parallèle.
• Maîtrise de l'anglais et de l'allemand requise

Ce que nous offrons :

• Un environnement dynamique et international au sein d'un leader technologique mondial.
• De fortes opportunités de développement de carrière en Europe et à l'échelle mondiale.
• Accès à des plateformes d'apprentissage continu.
• Modèles de travail flexibles (selon le pays).
• Rémunération compétitive et incitations basées sur la performance.

Ce poste est actuellement annoncé pour des opportunités d'embauche futures. En postulant, vous serez considéré pour des rôles à venir correspondant à vos compétences et votre expérience.