Responsable Senior des Ventes de Services

L'opportunité

Nous recherchons un Responsable Senior des Ventes de Services pour stimuler la croissance et étendre notre offre de services sur le marché suisse, en mettant l'accent sur l'engagement stratégique des clients et l'atteinte des objectifs de vente.

Comment vous ferez la différence

• Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre et dépasser les objectifs de vente de services pour les régions et comptes assignés.

• Identifier, qualifier et cultiver de nouvelles opportunités commerciales pour le portefeuille de services de Hitachi, incluant la maintenance, le support, le conseil et les services de transformation digitale.

• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les décideurs clés et les parties prenantes des organisations clientes.

• Diriger l'ensemble du cycle de vente, du premier contact et de l'évaluation des besoins à l'élaboration de propositions, la négociation et la conclusion des contrats.

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, la gestion de projet et le développement produit pour assurer l'alignement entre les besoins des clients et les capacités de prestation de services.

• Préparer et présenter des présentations, démonstrations et propositions convaincantes adaptées aux exigences des clients.

• Surveiller les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les retours clients pour identifier de nouvelles opportunités de services et affiner les stratégies de vente.

• Fournir des prévisions de ventes précises et des rapports réguliers sur les activités commerciales, l'état du pipeline et la performance par rapport aux objectifs.

• Agir en tant qu'expert des offres de services de Hitachi, en communiquant efficacement leur proposition de valeur aux clients.

• Encadrer et soutenir les membres juniors de l'équipe de vente selon les besoins.

Votre parcours

• Licence en administration des affaires, ingénierie, marketing ou domaine connexe. MBA préféré.

• Minimum de 8 à 10 ans d'expérience progressive dans la vente de services, avec un historique avéré de dépassement régulier des quotas de vente.

• Expérience approfondie dans la vente de solutions de services complexes (par exemple, services informatiques, maintenance industrielle, solutions digitales, services gérés) à des clients de niveau entreprise.

• Capacité démontrée à développer et exécuter des stratégies de vente réussies dans un marché concurrentiel.

• Bonne compréhension des différents secteurs industriels pertinents pour l'activité de Hitachi (par exemple, fabrication, énergie, transport, informatique).

• Compétences exceptionnelles en communication, présentation, négociation et relations interpersonnelles.

• Maîtrise des logiciels CRM (par exemple, Salesforce) et de la suite Microsoft Office.

• Capacité à se déplacer en Suisse.

• Penseur stratégique avec un solide sens des affaires et une approche orientée résultats.

• Compétences linguistiques solides : allemand (B2), français (B1) et anglais courant ; la maîtrise d'autres langues est un atout.

Plus à propos de nous

Vous ferez partie d'un leader technologique mondial engagé à promouvoir l'innovation durable et à offrir de la valeur aux clients grâce à des solutions digitales, énergétiques et industrielles avancées. Nous offrons un environnement collaboratif et inclusif où votre expertise peut avoir un impact significatif et soutenir un avenir plus durable.