Responsable des Ventes Est

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Chez HR Campus, vous ne faites pas simplement partie d'une entreprise, mais d'une communauté où la confiance, la responsabilité et la véritable collaboration comptent.
Vous avez l'espace pour vous impliquer, apprendre et co-créer avec nous un monde du travail plus humain et digital pour demain.
Et malgré toutes les exigences de qualité et de performance, la créativité et le plaisir ne doivent jamais manquer.

Description du poste

Nous recherchons un responsable des ventes expérimenté et visionnaire pour la région Est, qui dirigera nos activités commerciales dans toute la région Est depuis notre siège principal à Dübendorf, en Suisse. Dans ce rôle central de leadership, vous stimulerez la croissance du chiffre d'affaires, construirez et encadrerez une équipe de vente performante et développerez des initiatives stratégiques positionnant notre entreprise pour un succès durable sur le marché. La personne idéale combine une forte capacité de leadership avec un style de gestion motivant et inspire les équipes à dépasser des objectifs ambitieux tout en maintenant les plus hauts standards en matière de fidélisation client et d'excellence professionnelle. • Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales globales pour la région Est afin d'atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché

• Direction, encadrement et développement d'une équipe de vente performante en favorisant une culture de responsabilité individuelle, d'amélioration continue et de développement professionnel • Analyse des tendances du marché, positionnement concurrentiel et besoins des clients pour identifier des opportunités d'expansion commerciale et de pénétration du marché • Gestion de l'ensemble du pipeline commercial, de la génération de leads à la conclusion des affaires, afin d'assurer un développement du chiffre d'affaires cohérent et prévisible
• Définition et suivi des indicateurs de performance (KPIs) et des métriques commerciales ainsi que des évaluations régulières des performances et conseils stratégiques aux membres de l'équipe • Établissement et maintien de relations étroites avec les grands comptes et partenaires stratégiques pour stimuler la croissance commerciale à long terme • Collaboration avec des équipes transversales, notamment marketing, développement produit et opérations, pour aligner les initiatives commerciales sur les objectifs de l'entreprise
• Réalisation régulière de prévisions de chiffre d'affaires, rapports de performance et recommandations stratégiques à présenter à la direction • Adaptation des approches et solutions commerciales aux besoins variés des clients tout en respectant les objectifs de rentabilité et de marge • Représentation de l'entreprise lors d'événements sectoriels, salons et rencontres clients afin d'accroître la visibilité de la marque et de générer de nouvelles opportunités d'affaires

Qualifications

• Au moins 8 ans d'expérience pertinente dans des postes de direction commerciale, dont au moins 3 ans dans un rôle de leadership régional ou territorial • Historique avéré de réussite dans l'atteinte ou le dépassement constant des objectifs commerciaux ainsi que dans la promotion de la croissance du chiffre d'affaires sur des marchés concurrentiels • Solides connaissances en développement de stratégies commerciales, gestion de pipeline et prévisions de chiffre d'affaires
• Capacité démontrée à construire, diriger et motiver des équipes de vente performantes dans un environnement axé sur les résultats • Maîtrise des systèmes CRM et des outils d'analyse commerciale pour le suivi des performances et l'optimisation des processus de vente • Excellentes compétences en négociation, conclusion et relations interpersonnelles ainsi que capacité à établir de bonnes relations à tous les niveaux de l'organisation
• Compétences analytiques et orientées résolution de problèmes développées ainsi que capacité à prendre des décisions déterminées dans des situations commerciales complexes • Expérience dans la prise en charge de la responsabilité des profits et pertes ainsi que compréhension des indicateurs financiers et sens des affaires • Capacité à réussir dans un environnement dynamique et rapide tout en gardant le focus stratégique et les priorités organisationnelles en vue
• Maîtrise courante de l'anglais ; la connaissance d'autres langues (allemand, français ou italien) est un atout • Disponibilité pour des déplacements dans la région Est selon les besoins pour les rendez-vous clients et la collaboration en équipe • Expérience dans des environnements commerciaux internationaux ou multirégionaux est fortement souhaitée

Informations supplémentaires

Chez HR Campus, vous trouverez une culture ouverte avec des hiérarchies plates, beaucoup d'esprit d'équipe et de la place pour votre développement personnel et professionnel. Vous travaillez dans un environnement qui allie performance et humanité, où le partage d'expériences est aussi important que les sujets passionnants des ressources humaines. L'objectif est simple : Employé heureux, entreprise heureuse. 
 

• Temps plein et modèles de temps partiel flexibles
• Travail flexible : télétravail et horaires flexibles
• Bien-être inclus : salle de sport, yoga, jogging et massages à tarif réduit
• VW California pour vos vacances : van VW de l'entreprise pour vos loisirs