Responsable de la Planification, des Prévisions et de la Gestion des Incitations

Responsable de la Planification, des Prévisions et de la Gestion des Incitations

Présentation de l'entreprise

Nous sommes une entreprise mondiale de logiciels de premier plan dédiée au monde de la conception assistée par ordinateur, de la modélisation 3D et de la simulation — aidant les fabricants innovants du monde entier à concevoir de meilleurs produits, plus rapidement ! Avec les ressources d'une grande entreprise et l'énergie d'une start-up de logiciels, nous nous amusons ensemble tout en créant un portefeuille logiciel de classe mondiale. Notre culture encourage la créativité, accueille les idées nouvelles et se concentre sur la croissance, afin que nos collaborateurs, notre entreprise et nos clients puissent atteindre leur plein potentiel.

Présentation du poste

Le domaine Processus & Données établit des normes communes claires pour les processus internes, les données et l'architecture applicative – agissant comme interface métier avec l'informatique pour la manière dont les applications commerciales communes et les données associées s'articulent à travers l'entreprise.

Au sein de ce domaine, Global Sales Applications possède les principaux outils de vente mondiaux – y compris Salesforce CRM, ICM / Anaplan, la gestion des remises et les applications de devis – et travaille avec IT DevOps et FS SEA pour maintenir, améliorer, déployer et former les utilisateurs sur ces applications.

Responsabilités clés

• Façonner la stratégie et le modèle opérationnel pour la Planification, les Prévisions et la Gestion des Incitations au sein de FS PDD SA – définissant comment Siemens connecte la gestion des quotas, les prévisions, la rémunération incitative et la mesure de la performance dans un cadre applicatif cohérent et évolutif à travers les unités de vente.

• Construire l'équipe PFI en tant que centre d'expertise crédible au sein de Global Sales Applications – établissant des modes de fonctionnement clairs et des interfaces productives avec Sales Finance, RH, FS PDD PE (Process Engineering), FS PDD DAI (Data & AI Lab), IT DevOps et les parties prenantes SHERPA.

• Diriger et développer une équipe diversifiée – nourrir les talents, favoriser la collaboration et façonner une culture de travail qui transforme l'ambition en résultats.

• Être responsable de l'architecture métier du paysage applicatif PFI – connectant Salesforce CRM, CPQ, ICM / Anaplan, la rémunération incitative, les plateformes ERP et BI dans un cadre unifié qui soutient la planification, les prévisions, la gestion des quotas et l'administration des incitations.

• Définir des définitions métier communes, des indicateurs clés de performance (KPI) et des cadres de mesure garantissant la cohérence entre les systèmes, les données et les rapports – établissant une source unique de vérité pour la performance commerciale chez Siemens.

• Parrainer les initiatives de transformation liées à PFI et les sujets de feuille de route technologique, agissant en tant que propriétaire métier pour les améliorations de plateforme livrées via IT DevOps en coordination avec le programme SHERPA X.

• Assurer l'intégrité des données dans l'écosystème applicatif PFI, régissant la manière dont les données de planification, de quota, de prévision et de rémunération circulent entre les systèmes et vers les rapports exécutifs.

• Diriger la gouvernance des métriques de performance, des cadres de rémunération et des tableaux de bord des vendeurs – en partenariat avec les équipes Ventes, Finance, RH, Opérations, IT et Analytics pour aligner les objectifs commerciaux et les mesures de performance.

• Superviser les tableaux de bord exécutifs et les rapports de performance, garantissant que la direction dispose d'une visibilité précise, opportune et exploitable des prévisions, de l'atteinte des quotas, des résultats des incitations et de la productivité des vendeurs.

• Piloter les analyses qui améliorent la productivité des vendeurs et les résultats commerciaux – en évaluant l'efficacité des plans de quotas, des conceptions de rémunération et des programmes de vente, et en traduisant les résultats en recommandations pour la direction.

• Représenter PFI dans les discussions de gouvernance transversales FS et FS PDD SA, mettant en lumière les dépendances applicatives, les risques liés aux données et les décisions de plateforme nécessitant un alignement interfonctionnel.

Qualifications

• Dix ans ou plus d'expérience en opérations de vente, opérations de revenus, stratégie commerciale ou gestion de la performance, avec une expertise approfondie en planification des quotas, gestion des territoires, prévisions, rémunération incitative et mesure de la performance commerciale.

• Cinq ans ou plus à diriger des équipes et des programmes de transformation interfonctionnels à l'échelle de l'entreprise, avec un historique de livraison d'architecture métier et de changement technologique dans des organisations mondiales.

• Expérience démontrée dans la conception de processus métier de bout en bout et d'écosystèmes applicatifs couvrant la planification, les prévisions, la rémunération incitative et le reporting de performance. La familiarité avec les modèles opérationnels des entreprises technologiques est un avantage, mais pas une exigence.

• Solide compréhension de Salesforce CRM, CPQ, Anaplan, des plateformes de gestion des incitations, des outils ERP et BI, et de leur connexion pour former un système cohérent de gestion de la performance commerciale.

• Expérience dans la direction d'une équipe et le développement des talents avec un style de leadership inclusif, avec un fort esprit de collaboration entre départements et frontières organisationnelles. S'épanouit dans un environnement mixte greenfield et brownfield, à l'aise avec l'ambiguïté, l'évolution du périmètre et les décisions prises en mouvement.

• Diplôme universitaire dans une discipline pertinente ; un diplôme avancé est un plus. Maîtrise élevée de l'anglais écrit et parlé ; des langues supplémentaires sont un atout.

Nous sommes Siemens : Chez Siemens Software, la flexibilité est notre mode de travail — hybride par défaut, fondé sur la confiance et l'autonomie. Ensemble, 30 000 personnes dans plus de 200 pays développent des technologies qui façonnent le monde réel. Vous grandirez grâce à de vrais projets, des pairs techniques solides et une mobilité mondiale, soutenus par l'envergure et les avantages d'un leader industriel du logiciel. Nous nous engageons pour l'égalité et l'inclusion, et nous recrutons sur la base du mérite, des compétences et de l'impact. Apportez votre curiosité et votre créativité et aidez-nous à façonner demain !.

La fourchette de rémunération totale en espèces pour ce poste est de "248,300" à "471,800" USD. La rémunération réelle offerte est basée sur les compétences liées au poste, l'expérience et la formation/éducation pertinente du candidat retenu. Siemens offre des avantages santé et bien-être aux employés ; vous pouvez accéder aux avantages disponibles dans votre pays via le lien : https://jobs.sw.siemens.com/benefits/

Ce poste sera soumis aux exigences de contrôle à l'exportation des États-Unis en vertu des International Traffic in Arms Regulations (ITAR) et/ou Export Administration Regulations (EAR). L'emploi est conditionné à la vérification du statut de personne américaine ou à l'obtention de toute licence d'exportation nécessaire.

Chez Siemens, nous croyons que se sentir valorisé et inclus est la base pour faire un excellent travail. C'est pourquoi nous visons à créer un lieu de travail inclusif où chacun se sent appartenir, et où les perspectives et expériences individuelles sont célébrées. Notre engagement envers l'équité et le respect s'étend à chaque candidat.

En tant qu'employeur garantissant l'égalité des chances, nous accueillons les candidatures de personnes de tous horizons et encourageons particulièrement les candidatures de personnes en situation de handicap. En cas d'égalité de qualifications, les candidats lourdement handicapés et ceux ayant un statut équivalent seront privilégiés.

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