Représentant Commercial Terrain - Sud de la Floride

À propos de cette offre

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Définir les marchés critiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente assigné qui est la région du Sud de la Floride, planifier la stratégie et développer toutes les relations clés pour assurer une base solide pour la vente de solutions. Maintenir et promouvoir les relations avec les contacts clients qui peuvent déterminer des opportunités de conception et gérer les défis commerciaux existants. Assurer la satisfaction client en ce qui concerne la gestion de la chaîne d'approvisionnement et d'autres services à valeur ajoutée. Nécessite une expérience d'interaction avec les fournisseurs et les clients dans un environnement technique et d'ingénierie. Compréhension approfondie des programmes et modèles de tarification dans l'industrie électronique.

Nécessite une capacité complète à développer des plans stratégiques pour tous les comptes assignés, vendre et commercialiser l'ensemble complet des offres Arrow en incorporant une connaissance approfondie des principales lignes de fournisseurs d'Arrow.

Doit être capable de préparer des revues commerciales trimestrielles internes complètes (iQBR), présentant des plans stratégiques et des étapes de mise en œuvre pour augmenter les ventes, créer la demande et améliorer le service client. Capacité à diriger des QBR réguliers avec les principaux clients qui débloquent des opportunités de vente supplémentaires.

Doit être capable de promouvoir et vendre la valeur ajoutée, la chaîne d'approvisionnement et les programmes de cycle de vie complet offerts par Arrow. Nécessite une maîtrise des systèmes de suivi des ventes, SalesForce.com, Oracle Establish et la capacité à établir des relations avec les principaux fournisseurs.

Ce profil de poste nécessite l'affectation et la participation à un plan de rémunération des ventes. Une partie de l'OTE sera variable et liée à des objectifs spécifiques liés aux ventes tels que définis par Arrow.

Ce que nous recherchons :

Compréhension approfondie de l'industrie des composants électroniques et des produits semi-conducteurs.

Connaissance du marché/territoire assigné (par exemple, clients, concurrence). Une expérience récente dans l'industrie est préférée.

Capacité à promouvoir et vendre la valeur ajoutée, la chaîne d'approvisionnement et les programmes de cycle de vie complet offerts par Arrow.

Capacité à développer des plans stratégiques pour tous les comptes assignés, vendre et commercialiser l'ensemble complet des offres Arrow en incorporant une connaissance approfondie des principales lignes de fournisseurs d'Arrow.

Capacité avérée à articuler des stratégies complexes et à les exécuter.

Compréhension approfondie des programmes et modèles de tarification dans l'industrie électronique.

Expérience d'interaction avec les fournisseurs et les clients dans un environnement technique et d'ingénierie.

Capacité à préparer des revues commerciales trimestrielles internes complètes (iQBR), présentant des plans stratégiques et des étapes de mise en œuvre pour augmenter les ventes, créer la demande et améliorer le service client, et capacité à diriger des QBR réguliers avec les principaux clients qui débloquent des opportunités de vente supplémentaires.

Maîtrise des systèmes de suivi des ventes, SalesForce.com, Oracle

Personnes innovantes et autonomes prêtes à remettre en question le statu quo.

Organisation du travail :

Entièrement à distance : doit pouvoir se déplacer vers un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Le territoire couvre la région du Sud de la Floride, avec environ 3 à 4 jours par semaine de déplacements dans le territoire

Éducation/Expérience :

Exige généralement un diplôme de 4 ans et un minimum de 5 ans d'expérience pertinente ; ou un diplôme avancé sans expérience ; ou une expérience professionnelle équivalente

Ce que cela vous apporte :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité court terme/long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

LI-LH1

Fourchette annuelle de recrutement/taux horaire :

76 600,00 $ - 141 902,84 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette de recrutement affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio de rémunération entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-FL-Floride (employés à distance)

Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi d'Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte pendant au moins cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.

En fournissant votre adresse e-mail, vous donnez à Arrow votre consentement pour vous envoyer des opportunités d'emploi par e-mail. Veuillez lire notre Déclaration de confidentialité des données qui décrit comment nous traitons vos données personnelles. Inscrivez-vous pour recevoir des alertes emploi

Avec un œil sur un avenir proche et une riche histoire dans le monde de la technologie, Arrow aide les innovateurs à combler le fossé entre ce qui est possible et ce qui est pratique.

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