Responsable des Ventes Régional – Service & Activation des Canaux – MOSE (Localisation : Europe, Asie)

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les collaborateurs la possibilité de prendre des responsabilités et de faire avancer activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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La division ABB Motion Services sert des clients dans le monde entier en maximisant le temps de fonctionnement, en prolongeant le cycle de vie des produits et en améliorant la performance et l'efficacité énergétique de leurs solutions de mouvement électrique. La division est à la pointe de la digitalisation en connectant de manière sécurisée moteurs et variateurs, augmentant ainsi le temps de fonctionnement opérationnel et améliorant l'efficacité. Les services proposés font la différence pour nos clients et partenaires chaque jour en aidant à maintenir leurs opérations rentables, sûres et fiables.

Localisation

Ce poste est ouvert à l'échelle mondiale, avec une préférence pour l'Europe (Italie, Suisse) et l'Asie (Singapour, Malaisie, Indonésie). Le modèle de travail est hybride. #LI-hybrid

Responsabilités clés

• Stimuler la croissance rentable du portefeuille de services pour variateurs moyenne tension, en atteignant les objectifs de volume, marge et rentabilité.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de service grâce à l'analyse de la base installée et à l'intelligence de marché.
• Gérer le cycle complet de vente incluant la création de pipeline, la préparation des offres, la tarification basée sur la valeur, la négociation et la conclusion.
• Soutenir les unités de vente locales et les régions, en assurant des relations solides et une expérience client fluide.
• Effectuer des visites clients et un support sur site pour clarifier les aspects techniques des variateurs MT et des produits de service.
• Mettre en œuvre des initiatives de développement des canaux incluant la formation et le renforcement des capacités des partenaires.
• Collaborer avec les équipes internes (Opérations, Ingénierie, Experts Produits, BL) pour assurer des prévisions alignées et des offres réalisables.
• Garantir la conformité, la gouvernance et un reporting précis selon les processus ABB.

Qualifications

• Diplôme de licence en ingénierie, commerce ou expérience équivalente.
• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente, le service ou des rôles liés à la moyenne tension.
• Excellentes compétences en communication, négociation et influence.
• Esprit de responsabilité et d'exécution prouvé.
• Expérience de travail avec plusieurs parties prenantes (clients, unités de vente locales, partenaires de canal).
• Capacité à gérer plusieurs priorités et opportunités.
• Maîtrise de l'anglais ; d'autres langues régionales sont un plus.
• Disponibilité pour voyager entre 40 et 50 %, plus durant la période d'intégration.

Ce que nous vous offrons

Nous vous donnons l'espace pour diriger, le soutien pour grandir, et la chance de faire une différence. Vos idées comptent ici – et votre travail a un impact réel.

APPEL À L'ACTION

Faites partie de quelque chose de plus grand. C'est ici que le progrès est alimenté, que les équipes initient l'action, et que nous faisons avancer le monde ensemble. Faites tourner ce qui fait tourner le monde.

#ABBCareers

#RunwithABB

#Runwhatrunstheworld

Nous valorisons les personnes de divers horizons. Et si c'était votre histoire ? Postulez dès aujourd'hui ou visitez careers.abb pour en savoir plus.

L'avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous apprécions les personnes avec des parcours personnels et expériences variés.

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