Architecte de Solutions Digitales d’Entreprise

Votre rôle et vos responsabilités

Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de mettre en œuvre efficacement la stratégie de vente digitale définie dans votre périmètre de marché spécifié (global/régional), afin d’améliorer la pénétration de marché d’ABB et de réaliser les ambitions de croissance dans le périmètre assigné. Chaque jour, vous exécuterez la stratégie et les initiatives de vente digitale dans le périmètre assigné pour atteindre à la fois des objectifs qualitatifs et quantitatifs de vente digitale, afin d’assurer une croissance durable des commandes, du chiffre d’affaires, de la marge, de la part de marché, de la productivité des ventes et de la satisfaction client. Vous démontrerez également votre expertise en agissant comme un contributeur clé à la croissance de la base client digitale.

Ce rôle contribue à la Division Automation Energy Industries d’ABB à travers la région Asie, incluant les activités offshore et onshore, en travaillant étroitement avec les Directeurs de Division locaux, les Responsables Services, les Ventes Services, les Ventes Techniques et les Ventes de Solutions au sein de la région.

• Vendre des solutions digitales aux clients, en se concentrant sur les objectifs de volume, de mix et de rentabilité pour les divisions assignées.

• Établir et maintenir des relations clients efficaces (y compris avec les parties prenantes digitales des clients) pour comprendre leurs besoins, promouvoir leur compréhension de l’offre complète de produits/systèmes/services d’ABB, et s’aligner avec eux pour fournir une solution.

• Assurer une expérience client positive tout au long du processus de vente.

• Préparer des plans de vente en utilisant les outils autorisés par ABB.

Qualifications pour le poste

• Expérience démontrée en cybersécurité et autres solutions digitales industrielles dans les secteurs industriel, infrastructure ou énergie.

• Compréhension des processus industriels (O&G, énergie & eau, offshore et autres segments des industries de l’énergie) et capacité à traduire les besoins opérationnels en solutions digitales.

• Expertise en technologies digitales, plateformes IoT, analytique, plateformes Cloud et Edge ainsi que les applications logicielles.

• Excellentes compétences en communication et en influence, avec la capacité d’engager des parties prenantes senior.

• Penseur stratégique avec des compétences proactives en résolution de problèmes et identification d’opportunités.

• Expérience dans la conduite d’initiatives transversales ou le mentorat de pairs est un avantage.

• Les certifications telles que TOGAF, IEC 62443, AWS/AZURE Solution Architect, CISSP seront préférées.

• Solutions intégrées de niveau entreprise dans un environnement multi-sites.

Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous grandirez grâce à un travail significatif, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée que vous partagez et chaque action que vous entreprenez contribuent à quelque chose de plus grand.