Responsable Industrie - Agroalimentaire (h/f/d)

À propos de cette offre

Chez Endress+Hauser, le progrès se fait en travaillant ensemble. En tant que leader mondial des instruments de mesure, avec plus de 18 000 collaborateurs, nous façonnons l'avenir dans le domaine de l'automatisation des procédés. Que ce soit en développant et réalisant de nouvelles technologies en équipe, en collaborant pour construire des instruments, ou en renforçant des relations vitales avec d'innombrables industries mondiales, nous œuvrons à créer des relations de confiance qui aident chacun à prospérer. En tant qu'entreprise familiale, nous regardons au-delà des actions à court terme et travaillons à créer une vision tournée vers l'avenir pour nos collaborateurs, nos clients et le monde en général.

Nous recherchons un Responsable Industrie pour nous rejoindre et stimuler la croissance digitale dans l'industrie Agroalimentaire, avec la possibilité de s'étendre à d'autres industries hybrides et hygiéniques des procédés. Endress+Hauser Digital Solutions est notre Centre Produit pour l'Internet Industriel des Objets — où 200 innovateurs collaborent dans 12 équipes agiles, soutenus par plus de 200 brevets IIoT et un engagement certifié ISO 27001 en matière de sécurité — pour fournir des matériels, logiciels et services cloud de pointe qui libèrent tout le potentiel des données de l'industrie des procédés.

En quoi consiste le poste ?

Connaissez-vous la manière dont les entreprises Agroalimentaires digitalisent leurs opérations, des applications clés aux logiciels, systèmes d'automatisation et partenaires impliqués ? Pouvez-vous transformer ces connaissances en offres claires que les clients souhaitent acheter ? Et aimez-vous rassembler les équipes Ventes, Marketing, Technologie et les Centres de Vente autour d’un plan commun ?

Dans ce rôle, vous combinez connaissance sectorielle et dynamisme commercial pour transformer les insights digitaux en offres renforcées et en croissance mesurable. Vous reportez au Responsable du Développement Commercial et travaillez en étroite collaboration avec la Gestion de Produit, le Marketing, la R&D, les Ventes et les Centres de Vente. Ce poste est une fonction corporate basée à Reinach, en Suisse.

Quelles seront vos missions ?

Vous allez :

• Définir et exécuter la stratégie de croissance digitale sur 3 à 5 ans ainsi que le plan de mise sur le marché pour les industries Agroalimentaire, Eau, Eaux usées et Déchets.
• Acquérir une connaissance approfondie du fonctionnement des clients dans ces industries, y compris leurs applications prioritaires, architectures technologiques, flux de données, partenaires de mise en œuvre et attentes d'achat.
• Positionner notre portefeuille digital existant pour les applications les plus importantes, et transformer les besoins clients non satisfaits en priorités claires pour le portefeuille et l'innovation.
• Développer des propositions de valeur spécifiques à l'industrie et des offres groupées de solutions qui relient les défis clients à des résultats commerciaux mesurables.
• Conduire l'exécution de la stratégie à travers les fonctions et les marchés, avec une responsabilité claire, des priorités et un suivi, en collaboration avec les équipes Ventes, Marketing, Technologie et les Centres de Vente.
• Diriger des projets clients phares depuis la première idée jusqu'à la montée en marché, incluant le business case, la définition de la solution et la conclusion commerciale, en partenariat avec les Centres de Vente et les Gestionnaires de Comptes Stratégiques, et suivre votre impact via le chiffre d'affaires, les commandes, le pipeline qualifié, l'adoption des logiciels, la base installée connectée et la pénétration du portefeuille.

Qu'attendons-nous de vous ?

Vous :

• Possédez une expertise digitale dans l'industrie Agroalimentaire, incluant leurs applications prioritaires, architectures, systèmes et partenaires technologiques.
• Une connaissance de l'industrie Eau, Eaux usées et Déchets serait un avantage.
• Apportez une solide expérience en transformation digitale, solutions digitales industrielles, développement commercial, vente de solutions ou gestion de produits digitaux.
• Combinez une vision externe du marché avec la capacité de passer de la stratégie à l'engagement client, au développement d'opportunités et à l'exécution commerciale.
• Transformez les défis clients et les tendances digitales en positionnements clairs, solutions évolutives et opportunités commerciales mesurables.
• Assumez la responsabilité, vous concentrez sur l'exécution et êtes responsable des résultats commerciaux, en menant par influence à travers le Développement Commercial, la Gestion de Produit, le Marketing, la R&D et les Ventes.
• Construisez des relations efficaces et communiquez avec assurance à travers les fonctions, cultures et niveaux de décision au sein d'une organisation internationale et matricielle globale.
• Maîtrisez parfaitement l'anglais et êtes disposé à voyager à l'international (10–20%). Des langues supplémentaires sont un atout.

Que pouvez-vous attendre de nous ?

• Nous vous donnons la responsabilité d’un domaine stratégique de croissance avec une visibilité directe auprès des clients, Centres de Vente et parties prenantes senior.
• Nous vous permettons de façonner la manière dont Endress+Hauser positionne et développe son portefeuille digital dans deux industries prioritaires.
• Nous vous offrons la chance de construire de nouveaux modèles d'affaires digitaux et des applications phares au sein d'une organisation mondiale.
• Un environnement de travail dynamique et innovant à la pointe de la transformation digitale.
• Des opportunités et formations pour la croissance professionnelle et le développement de carrière.
• Une culture de travail flexible et familiale qui soutient l’équilibre vie professionnelle/vie privée.
• Un package salarial compétitif et des avantages incluant des programmes de santé.
• La sécurité et les perspectives d’une entreprise familiale internationale qui soutient la durabilité et la diversité et a une vision à long terme.

Comment postuler ?

Pour postuler, nous vous prions de bien vouloir télécharger vos documents sur notre page carrière. Les candidatures envoyées par e-mail ne peuvent malheureusement pas être prises en compte en raison des considérations relatives à la protection des données.

Les agences, prestataires de services RH ou entités similaires sont priés de s’abstenir d’envoyer des profils ou demandes de collaboration non sollicitées. Actuellement, nous ne collaborons pas avec des prestataires externes pour ce poste. Toute candidature non sollicitée sera ignorée et supprimée sans autre considération. Nous vous remercions de votre compréhension.

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