Gestionnaire de Comptes II

À propos de cette offre

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Depuis 2000, SiliconExpert vous aide à prendre de meilleures décisions basées sur les données avec une expérience humaine. Plus de 500 ingénieurs en électronique, logiciels et données élaborent manuellement notre base de données de composants de plus d'un milliard de pièces pour fournir les outils les plus complets et actuels de l'industrie. Des clients du monde entier utilisent nos solutions pour gérer les risques, éviter les redesigns et atténuer l'obsolescence dans des industries innovantes telles que l'électronique grand public, les télécommunications, l'automobile, le médical et l'aérospatial. Les clients de SiliconExpert incluent : des OEM commerciaux et gouvernementaux de premier plan, des distributeurs agréés de premier ordre, des fabricants sous contrat et des fournisseurs de composants. Qu'il s'agisse d'un ingénieur en conception ou d'un expert financier, d'un gestionnaire de la chaîne d'approvisionnement ou d'un responsable des achats, SiliconExpert est une solution complète d'intelligence des données sur les composants pour l'alignement organisationnel, l'efficacité, la collaboration et l'optimisation.

« Grandissez avec une entreprise qui apporte de la clarté dans un monde complexe »

SiliconExpert a été créé pour apporter de la clarté à la chaîne d'approvisionnement électronique mondiale — l'un des systèmes les plus complexes et en constante évolution sur la planète.

Aujourd'hui, notre Intelligence Fiable aide les innovateurs à transformer l'information en insight, à atténuer les risques de la chaîne d'approvisionnement et à construire les technologies qui font avancer les industries.

Alors que nous continuons à croître, nous recrutons des professionnels talentueux de la gestion de comptes qui sont curieux, consultatifs et motivés par un impact significatif.

Si vous souhaitez rejoindre une équipe où votre travail permet aux clients d'anticiper les défis et de prospérer dans un monde en évolution rapide, SiliconExpert pourrait être votre prochaine étape.

Votre carrière. Notre mission. Innovation sans fin.

Ce que vous ferez :

Gère entre 100 et 200 comptes de marché moyen et de masse pour assurer une expérience client positive, des relations clients durables et renforcées, ainsi qu'une croissance des revenus au sein des comptes. Gère les renouvellements, le développement des relations et les ventes additionnelles, en tirant parti des solutions, services et nouvelles offres. Soutient la base de clients assignée, répond rapidement aux demandes des clients et assure un suivi rapide des problèmes liés aux clients.

Consulte de manière proactive et fournit des devis de renouvellement et de croissance aux clients pour comprendre leurs besoins et s'assure que les commandes sont correctement traitées. Responsable d'atteindre/dépasser les taux de renouvellement et objectifs de croissance assignés. Suit les renouvellements à risque, non renouvelés, en attente et perdus, y compris les raisons d'annulation.

Comprend clairement toutes les offres de produits, les modèles d'abonnement et de licences de renouvellement. Crée des opportunités de vente au sein des clients assignés via un plan et un processus de vente. Développe une compréhension des besoins du client et de la hiérarchie de prise de décision du client pour évaluer, clarifier et valider de manière proactive les besoins du client de façon continue. Effectue des appels pour développer de nouvelles sources de revenus avec les clients existants en utilisant des cas et la capacité à communiquer les valeurs des solutions des produits et services. Exécute la vente de solutions via des offres de connaissances. Augmente le profit et maximise les marges en vendant des solutions à valeur ajoutée et à long terme.

Collabore avec les équipes Ventes, Marketing, Canal et Techniques pour partager, développer et construire une intelligence de marché globale incluant des informations relatives aux clients, tendances du marché, offre et demande.

Effectue des visites trimestrielles de revue d'affaires avec au moins 75 % des comptes en année de renouvellement.

Ce que nous recherchons :

Exige généralement un diplôme de 4 ans et 2 à 4 ans d'expérience pertinente ; ou un diplôme avancé sans expérience ; ou une expérience professionnelle équivalente.

Expérience requise avec la suite Microsoft (forte expérience Excel)

Expérience avec Salesforce et la vente de logiciels fortement préférée

Expérience requise en vente croisée/upselling et renouvellements

Ce poste est un partage 70/30, la commission est incluse dans la rémunération affichée

Organisation du travail : Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow. Déplacements requis 50 % du temps

Ce que cela vous apporte :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité court terme/long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

Êtes-vous recommandé pour l'un de nos postes ? Si oui, demandez à votre contact chez Arrow notre processus de recommandation des employés !

LI-JG1

Fourchette annuelle de recrutement/taux horaire :

91 900,00 $ - 100 079,08 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio de rémunération entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-CA-Californie (employés à distance)

Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte au minimum cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.

En fournissant votre adresse e-mail, vous donnez à Arrow le consentement pour vous envoyer des offres d'emploi par e-mail. Veuillez lire notre Déclaration de confidentialité des données qui décrit comment nous traitons vos données personnelles. Inscrivez-vous pour recevoir des alertes emploi

9151 E Panorama Cir, Centennial, CO 80112, États-Unis d'Amérique

1120 Sanctuary Parkway, Suite 500, Alpharetta, GA 30009, États-Unis d'Amérique

Remote-MN, Remote, MN 55344, MN 55344, États-Unis d'Amérique

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