Responsable Tarification et Commercial S&C GKA

À propos de cette offre

Responsable Tarification et Commercial S&C GKA

Alcacer do Sal, PT Novy Bydzov, CZ Toulous, FR Kreuzlingen, CH Dijon, FR Copenhague, DK Izmir, TR, 35620 Lezo, ES Leominster, GB Bromborough, GB Mohammedia, MA Barbezieux, FR Berne, CH Sarrebourg, FR Braga, PT Milan, IT Cracovie, PL Birmingham, GB Istanbul, TR Bruxelles, BE Rome, IT Selestat, FR Wroclaw, PL Munich, DE Worcester, GB Cologne, DE Espoo, FI Prague, CZ Flint, GB Steinfeld, DE Arenzano, IT Bologne, IT Porto, PT Florence, IT Zele, BE Dumfries, GB Bristol, GB Zutphen, NL Rhymney, GB Hardenberg, NL Gdansk, PL Santiago De Chile, CL Paisley, GB Logrono, ES Zurich, CH Dax, FR Turin, IT La Défense, FR Afrique du Sud, ZA Séville, ES Teningen, DE Lugo, IT Sligo, IE Lodz, PL American Canyon, US Alzira, ES Ledbury, GB Rorschach, CH Naples, IT Dublin, IE Rheinbach, DE Soliera, IT Montreuil Bellay, FR Singen, DE Arad, RO Ardeer, GB Warmley, GB Francfort, DE Lisbonne, PT Paris, FR Roeselare, BE Ankara, TR Winsford, GB Venturina, IT Piatra Neamt, RO Winterbourne, GB Heanor, GB Cumbria, GB Burgos, ES, CP 09001 Malmö, SE Lyon, FR Chalon Sur Saône, FR Glasgow, GB Madrid, ES Saint Seurin, FR Poznan, PL Saint Cesaire, CA Zlotow, PL Horsens, DK Liverpool, GB Zdzieszowice, PL Barcelone, ES Helsinki, FI Froges, FR Lille, FR Evesham, GB Mareuil sur Ay, FR Dijon, FR Prostejov, CZ Burgdorf, CH Swansea, GB Gand, BE Valkeakoski, FI Philippsburg, DE Cramlington, GB

Responsable Tarification et Commercial S&C GKA

Intitulé du poste

Responsable Tarification et Commercial S&C GKA

Rattachement hiérarchique

• Rattachement direct : Directeur Excellence Commerciale BU
• Rattachement fonctionnel : Directeur, Ventes & Commercial Global Key Accounts (GKA)

Objectif du poste

Le Responsable Tarification et Commercial S&C GKA est chargé de piloter l'excellence commerciale, la gouvernance des prix, l'amélioration de la rentabilité et la création de valeur au sein des Comptes Clés Globaux, avec un focus principal sur les clients stratégiques tels que PepsiCo et Procter & Gamble. Ce rôle agit en tant que partenaire commercial clé, travaillant de manière transversale avec les équipes Ventes, R&D, Finance, Opérations et clients pour optimiser les stratégies tarifaires, gérer les investissements commerciaux, améliorer la performance du portefeuille et soutenir la croissance durable de l'entreprise.

Ce poste joue un rôle essentiel dans la création d'un avantage concurrentiel grâce à une gestion efficace des prix, une analyse commerciale, des initiatives d'amélioration de la rentabilité et la coordination des activités commerciales au sein des unités commerciales AmCell.

Responsabilités principales

Gestion des prix & commerciale

• Gérer et maintenir les catalogues de prix clients, en assurant des mises à jour précises et en temps voulu pour les clients globaux clés, y compris PepsiCo et P&G.
• Diriger les revues tarifaires et soutenir la mise en œuvre de stratégies tarifaires équilibrant compétitivité et rentabilité.
• Préparer et gérer les devis pour les nouvelles affaires, en garantissant la viabilité commerciale et l'alignement avec les objectifs de l'entreprise.
• Conduire des initiatives de récupération des coûts via des négociations clients et une analyse commerciale rigoureuse.
• Soutenir les décisions d'investissement commercial par une évaluation financière détaillée et le développement de business cases.

Collaboration client & interfonctionnelle

• Travailler directement avec les équipes transversales clients pour livrer des projets stratégiques, des améliorations de processus et des initiatives commerciales.
• Établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes pour assurer l'exécution efficace des priorités commerciales.
• Agir en tant que liaison commerciale clé entre les Ventes, R&D, Opérations, Finance et les organisations clients.

Performance commerciale & rentabilité

• Gérer les provisions clients et les programmes de remises, en assurant une prévision, un reporting et un contrôle financier précis.
• Surveiller les indicateurs de performance commerciale et identifier les opportunités d'amélioration de la rentabilité.
• Diriger les activités d’idéation et d’exécution Value Plus (Val+) pour améliorer continuellement la compétitivité client tout en renforçant la performance des marges.
• Réaliser des analyses et une gestion de portefeuille pour soutenir la création de valeur, les initiatives de productivité et l’optimisation stratégique du portefeuille.

Données, systèmes & reporting

• Gérer et maintenir les workflows commerciaux Salesforce (SFDC), en garantissant l’intégrité des données et la conformité des processus.
• Surveiller les indicateurs de performance PMDB, conduire des revues et développer des plans d’action pour traiter les risques et opportunités commerciaux.
• Fournir des analyses commerciales solides, des rapports et des insights pour soutenir la prise de décision stratégique.

Innovation & soutien à la croissance

• Collaborer étroitement avec les équipes Ventes, R&D et Opérations pour soutenir les pipelines d’innovation et les programmes de développement produit.
• Fournir des analyses commerciales et des données de marché pour soutenir le lancement réussi de nouveaux produits et innovations.
• Soutenir les initiatives de croissance stratégique via l’analyse des investissements, les recommandations tarifaires et les opportunités d’amélioration des profits.

Coordination des unités commerciales

• Coordonner les activités commerciales au sein des unités commerciales AmCell pour assurer la cohérence des approches, l’alignement des priorités et le partage des meilleures pratiques.
• Soutenir le développement et l’exécution des stratégies commerciales au sein des comptes clés globaux.

Indicateurs clés de performance (KPI)

• Atteinte des objectifs de tarification et de rentabilité.
• Gestion efficace des remises, provisions et investissements commerciaux.
• Livraison réussie des initiatives de récupération des coûts.
• Mises à jour précises et en temps voulu des catalogues de prix et des devis.
• Amélioration de la rentabilité du portefeuille et des indicateurs de création de valeur.
• Conformité aux workflows SFDC et efficacité des processus.
• Support commercial pour les initiatives d’innovation et de croissance.
• Satisfaction des parties prenantes et des clients.

Connaissances, compétences & expérience

Essentiel

• Solide expérience commerciale, tarifaire et d’analyse financière.
• Expérience dans la gestion des relations clients clés dans un environnement B2B complexe.
• Capacité avérée à influencer des équipes transversales et à générer des résultats commerciaux.
• Compétences analytiques fortes avec capacité à interpréter des données commerciales complexes.
• Expérience dans la gestion des remises, provisions, structures tarifaires et analyse de rentabilité.
• Excellentes compétences en communication, présentation et gestion des parties prenantes.
• Maîtrise avancée de Microsoft Excel et des outils de reporting commercial.
• Expérience avec les systèmes CRM, de préférence Salesforce (SFDC).

Souhaitable

• Expérience de soutien aux Comptes Clés Globaux dans les secteurs FMCG, ingrédients, fabrication, emballage ou secteurs connexes.
• Connaissance des cadres d’excellence commerciale et des méthodologies de gestion de la valeur.
• Expérience avec des clients multinationaux tels que PepsiCo, P&G ou organisations similaires de premier plan.
• Expérience en gestion de projet dans un environnement commercial.

Compétences clés

• Perspicacité commerciale
• Vision stratégique
• Analyse financière
• Gestion tarifaire
• Orientation client
• Influence des parties prenantes
• Collaboration & travail d’équipe
• Résolution de problèmes
• Gestion de projet
• Amélioration continue
• Orientation résultats
• Prise de décision basée sur les données

Exigences de déplacement

Des déplacements occasionnels nationaux et internationaux peuvent être nécessaires pour soutenir l’engagement client, les revues commerciales et les travaux de projets transversaux.

Localisation

À déterminer en fonction des besoins de l’entreprise et de la structure régionale GKA.

Date de clôture : 21/08/2026