Responsable du Développement Commercial IBM

À propos de cette offre

Poste :

Responsable du Développement Commercial IBM

Description du poste :

Le secteur Enterprise Computing Solutions (ECS) d’Arrow est une entreprise mondiale d’activation technologique qui apporte des solutions informatiques innovantes sur le marché pour résoudre des défis commerciaux complexes. Nous fournissons des services de distribution à valeur ajoutée, de conseil commercial et d’activation des canaux aux principaux fabricants de technologies mondiaux et à leurs partenaires de canal qui desservent les marchés commerciaux et gouvernementaux.

À propos du rôle

Le Responsable du Développement Commercial (BDM) IBM est chargé de stimuler/accélérer la croissance, d’élargir la portée du marché et de renforcer l’engagement des partenaires au sein de l’activité IBM d’Arrow. Agissant comme l’interface principale entre IBM, Arrow et nos partenaires de canal, vous développerez et exécuterez des plans d’affaires stratégiques, identifierez de nouvelles opportunités de revenus et aiderez les partenaires à construire des pratiques IBM réussies. Ce rôle combine développement commercial, gestion des partenaires et leadership des relations avec les fournisseurs pour favoriser une croissance durable.

Que ferez-vous chez Arrow ?

Croissance commerciale

Développer et exécuter le plan d’affaires annuel IBM aligné sur les objectifs du fournisseur et du distributeur.

Stimuler la croissance du chiffre d’affaires, la rentabilité et la part de marché du portefeuille IBM.

Identifier les opportunités émergentes du marché et développer des stratégies d’accès au marché.

Construire et maintenir un pipeline de ventes actif via les partenaires de canal.

Collaborer avec la direction des ventes pour identifier et conclure des opportunités stratégiques.

Développement du canal

Recruter, intégrer et développer de nouveaux partenaires et revendeurs axés sur IBM.

Établir des relations de confiance avec les décideurs clés, les partenaires et les parties prenantes.

Créer et exécuter des plans d’affaires partenaires pour stimuler la croissance et assurer l’expansion du marché.

Soutenir les partenaires dans le développement des compétences, certifications et capacités de mise sur le marché IBM.

Favoriser l’engagement des partenaires avec les programmes, incitations et initiatives stratégiques IBM.

Gestion des fournisseurs

Développer et maintenir des relations solides au niveau exécutif au sein d’IBM.

Diriger des revues commerciales régulières avec IBM et les parties prenantes internes.

Gérer les programmes de financement des fournisseurs, les investissements MDF et les initiatives d’incitation.

Assurer l’alignement entre les priorités stratégiques d’IBM et les objectifs de croissance d’Arrow.

Activation des ventes

Organiser des ateliers de développement commercial, des sessions de formation et des activités d’activation des ventes.

Encourager la participation des partenaires aux programmes de certification et d’accréditation IBM.

Soutenir les campagnes marketing conjointes, les activités de génération de demande et les événements partenaires.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente internes pour accroître la notoriété du portefeuille IBM et les opportunités de vente croisée.

Prévisions & rapports

Maintenir des prévisions de ventes précises et des rapports de pipeline.

Surveiller la performance commerciale et identifier les opportunités de croissance.

Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et la demande des clients.

Fournir des mises à jour commerciales régulières et des recommandations à la direction.

Ce que nous recherchons :

Essentiel

Plus de 5 ans d’expérience en ventes indirectes, développement commercial, gestion de fournisseurs ou de partenaires.

Expérience avec les solutions IBM ou un fournisseur technologique d’entreprise majeur.

Bonne compréhension des modèles de vente indirecte et des écosystèmes de distribution.

Antécédents prouvés d’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Excellentes compétences en création de relations, présentation et négociation.

Solide sens commercial et esprit analytique.

Souhaitable

Expérience dans un distributeur technologique, fournisseur ou organisation axée sur le canal.

Connaissance des solutions IBM Software, Automation, Data & AI, Security, Infrastructure et Hybrid Cloud.

Compréhension des programmes IBM Partner Plus et des stratégies d’écosystème partenaires.

Expérience dans la gestion des budgets MDF et des programmes d’incitation partenaires.

Ce que nous vous offrons ?

Contrat permanent après la période d’essai

Horaires flexibles

Modèle de travail hybride / options télétravail

Véhicule de fonction

Culture d’entreprise ouverte et collaborative

Environnement de travail moderne et dynamique

Relation d’emploi sécurisée et de confiance

Équipe solidaire avec hiérarchies plates et canaux de communication courts

Package de rémunération attractif basé sur la performance (salaire de base plus bonus)

Fourchette salariale annuelle (pour un employé à temps plein)

Revenu cible (Salaire de base + rémunération variable cible)

54 900 à 67 100 EUR

Fourchette salariale de base

43 920 à 53 680 EUR

L’offre de rémunération réelle au candidat peut varier par rapport à la fourchette salariale affichée en fonction de la localisation géographique, de l’expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l’incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l’offre. Les candidats internes dont la rémunération actuelle se situe dans ou au-dessus de la fourchette salariale sont encouragés à postuler s’ils sont intéressés.

Ce poste peut inclure un package d’avantages adapté au pays d’emploi spécifique. Des informations détaillées sur les avantages spécifiques (le cas échéant), la structure de rémunération et les conditions contractuelles pour votre localisation seront fournies lors du processus de recrutement.

Arrow s’engage à l’égalité salariale pour un travail égal. Nous assurons une transparence salariale dès le départ et ne demandons pas l’historique salarial aux candidats.

Intéressé ?

Si vous souhaitez rejoindre l’équipe Arrow ECS, nous attendons avec impatience votre candidature, incluant vos attentes salariales et votre date de début la plus proche possible.

Nous offrons un rôle responsable et passionnant dans un environnement collaboratif, offrant de nombreuses opportunités de développement professionnel et personnel.

Arrow est un employeur garantissant l’égalité des chances et s’engage à créer un environnement de travail inclusif et diversifié en offrant des opportunités d’emploi égales à toutes les personnes qualifiées.

LI-DK1

Lieu :

SK-Bratislava, Slovaquie

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d’emploi :

Ventes