RVP Ventes, Data Cloud 360 & IA

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts en double.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA n°1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

Le RVP Ventes sera responsable de la croissance des ventes pour le Salesforce Data Cloud 360. Le Salesforce Data Cloud 360, notre innovation phare, exploite la puissance des données en temps réel pour réinventer le Customer 360, permettant aux entreprises de créer des interactions clients impressionnantes à grande échelle. Ce manager sera un leader d'une organisation de vente en pleine croissance composée de Account Executives pour aider à conduire des transactions complexes et stratégiques. Votre mission sera de développer une équipe de vente reconnue pour sa culture de soutien et d'inclusion, son excellence opérationnelle, son travail d'équipe, son engagement envers le développement professionnel et sa performance constante.
 

• Définir et exécuter une stratégie agressive d'acquisition client pour générer une forte croissance annuelle du chiffre d'affaires et des réservations.

• Fixer des attentes appropriées et prévoir votre activité avec précision.

• Gérer l'ensemble du processus de vente, en définissant des indicateurs appropriés pour la gestion de l'entonnoir de vente.

• Se tenir, ainsi que votre équipe, responsable de l'atteinte des quotas. Atteindre et dépasser les objectifs de génération de pipeline et de ventes.

• Établir des relations de confiance avec les équipes clés de l'entreprise, y compris le marketing sectoriel, le développement produit, le marketing terrain et sectoriel, les opérations stratégiques, la gestion produit et le recrutement.

• Mettre en œuvre un modèle opérationnel efficace et veiller au respect des processus internes. Favoriser l'adoption et l'utilisation de notre méthodologie de vente ainsi que de nos systèmes et outils de vente et marketing.

• Aligner et coordonner les équipes produit, succès client et services pour offrir un succès incroyable à nos clients.

• Se tenir informé de la concurrence, des problématiques concurrentielles et des produits.

• Maintenir des relations clés avec les clients et développer et mettre en œuvre des stratégies pour étendre la base de clients de Data Cloud. Anticiper les évolutions. Définir de nouveaux processus et programmes pour augmenter la productivité et les résultats globaux.

Qui vous êtes...

• Plus de 5 ans d'expérience en tant que manager des ventes.

• Atteinte constante et dépassement des quotas et objectifs de revenus.

• Antécédents prouvés de construction de clients satisfaits, fidèles et référencés.

• Succès avéré dans une organisation fortement matricielle.

• Expérience dans la direction d'une stratégie complète de génération de pipeline et son exécution.

• Solides capacités opérationnelles et analytiques.

• Expérience de vente et réalisation de revenus en vendant des offres logicielles complexes principalement au niveau C.

• Solide expérience dans le recrutement, le développement et la rétention d'une organisation de vente performante.

• Expérience préférée dans la vente de plateformes modernes de données cloud d'entreprise (par exemple, Snowflake, Databricks, Big Query) et d'outils d'analyse de données (par exemple, Tableau).

• Maîtrise de l'anglais et de l'allemand

Libérez votre potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et  être au meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez  donner le meilleur de vous-même. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagement .

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche des candidats seront toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et vos droits, y compris en ce qui concerne l'utilisation des outils d'IA et les options de désactivation.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Que signifie cela exactement ? Cela signifie que chez Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en partie en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat potentiel sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou marital, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur parcours chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.