Responsable des Ventes Régional Café Royaume-Uni & Pays Nordiques

En vous concentrant sur l'expansion de notre activité café en EMEA, vous jouerez un rôle central dans le développement du marché et l'acquisition de nouveaux clients. Vous serez responsable du Royaume-Uni et de la Scandinavie, jouant un rôle clé dans le renforcement de la position de Haco AG en tant que partenaire de développement et fabricant de produits de café soluble, solutions de marque blanche et OEM.

Nous recherchons un Responsable des Ventes ayant un parcours éprouvé de chasseur, capable de conquérir des clients et de remplir un pipeline. Il s'agit d'un rôle de bâtisseur.

Vos clients recherchent des solutions pour la distribution, la restauration rapide, le service alimentaire ou les applications industrielles.

Vos produits incluent des produits de café soluble et des concentrés de café liquides.

Votre lieu de travail est de préférence situé dans les marchés cibles et est géré à distance.

• Vous identifierez, approcherez et gagnerez des clients potentiels en vous basant sur notre stratégie, votre connaissance du marché et votre réseau.
• Vous gérerez et soutiendrez les comptes que vous remportez vous-même. Vous êtes responsable du client de bout en bout – du premier contact à l'accord signé, ainsi que d'assurer un support et un suivi continus.
• Vous construirez un pipeline qualifié en grande partie à partir de zéro.
• Sur la base de nos apports stratégiques et des objectifs convenus, vous gérerez le marché de manière autonome, y compris les analyses de marché et de la concurrence.
• Pour vos segments, vous développerez des stratégies de croissance ciblées, créerez des plans de développement du marché, les exécuterez et les ajusterez selon les besoins.
• Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements internes tels que la gestion des produits, la R&D, les opérations, la qualité et la chaîne d'approvisionnement.
• Vous êtes responsable du chiffre d'affaires, du volume des ventes et de la marge contributive dans des limites conjointement définies. Vous définissez les termes et conditions pour votre marché en coordination avec la direction des ventes.
• Vous remonterez activement les signaux du marché tels que les activités des concurrents, les besoins des acheteurs, les références de prix ou les lacunes produits afin d'ajuster la stratégie commerciale. Dans ce cadre, vous élaborerez une carte du marché pour vos régions avec la concurrence, les clients, les prospects et les préférences produits.
• Vous représenterez l'entreprise lors des salons professionnels, événements sectoriels et événements clients pertinents.
• Vous contribuerez activement à façonner la stratégie commerciale EMEA pour l'unité commerciale Café.

• Plusieurs années d'expérience commerciale réussie dans un environnement B2B international, idéalement dans l'industrie du café, des boissons ou de l'alimentation. Une expérience dans des entreprises de distribution automatique avec une gamme de produits propre ou avec des fournisseurs de poudre pour distributeurs automatiques est également valable.
• Un parcours éprouvé dans l'acquisition de nouveaux clients ainsi que dans la construction et le développement de marchés.
• Une expérience dans la vente de solutions d'ingrédients pour OEM ou marque blanche est un avantage.
• Un réseau existant dans l'industrie internationale du café ainsi qu'une bonne connaissance du marché dans les régions cibles.
• Une formation commerciale ou un diplôme axé sur les ventes, le marketing ou une qualification comparable.
• Maîtrise de l'anglais à un niveau de négociation ; l'allemand et d'autres langues européennes sont un avantage.
• Un haut niveau d'initiative, de solides compétences en conclusion et une pensée entrepreneuriale.
• Une manière de travailler indépendante, structurée et orientée résultats, ainsi qu'une forte volonté de voyager en Europe.
• De solides compétences en communication et en négociation, ainsi qu'un enthousiasme pour la construction de relations clients à long terme.
• Une passion pour le café, les marchés et le développement commercial international.

• Un rôle entrepreneurial avec une marge de créativité significative et une influence directe sur la croissance d'un secteur d'activité stratégique.
• L'opportunité de contribuer activement à l'expansion internationale du marché dans le segment Café et de débloquer un nouveau potentiel commercial.
• Des processus décisionnels courts et une équipe dédiée et interdisciplinaire.
• Un modèle de travail flexible basé dans l'un des marchés cibles, avec un lien étroit avec l'équipe en Suisse.