Responsable Commercial – Solutions de Centre de Données d’Entreprise (a)

À propos de cette offre

Souhaitez-vous façonner activement l’avenir de Green ?

Aidez les entreprises à construire leur avenir numérique

Êtes-vous passionné par la conquête de nouveaux clients, le développement de relations à long terme et l’aide aux entreprises pour construire l’infrastructure numérique dont elles ont besoin pour l’avenir ?

En tant que Responsable Commercial – Solutions de Centre de Données d’Entreprise, vous piloterez l’acquisition et le développement des clients entreprises et les conseillerez sur des solutions innovantes de centre de données, colocation, connectivité cloud et infrastructure.

En étroite collaboration avec nos équipes PreSales et techniques, vous comprendrez les besoins commerciaux et techniques de nos clients, développerez des solutions sur mesure et les accompagnerez tout au long du cycle de vente – de la première conversation à la signature du contrat et au développement à long terme du compte.

Vos responsabilités

• Acquérir de nouveaux clients entreprises et construire des relations clients à long terme
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales et étendre les comptes existants
• Développer et exécuter votre stratégie commerciale territoriale avec des objectifs clairs de pipeline et de chiffre d’affaires
  Conseiller les clients sur la colocation, les centres de données, la connectivité cloud et les solutions d’infrastructure hybride
• Développer des solutions commerciales et techniques spécifiques aux clients en collaboration avec PreSales et Solution Engineering
• Gérer le cycle de vente complet – de la prospection et des réunions clients aux propositions, négociations et clôture
• Stimuler la croissance par l’acquisition de nouveaux clients, l’upselling et le cross-selling
• Établir des relations de confiance avec les décideurs IT, les équipes achats et les parties prenantes commerciales
• Maintenir un pipeline de vente de haute qualité, des données CRM précises et des prévisions fiables
• Représenter Green lors d’événements clients, conférences et activités de réseautage
• Contribuer à une excellente expérience client et à la fidélisation à long terme

Votre profil

• 3 à 8 ans d’expérience réussie en vente B2B dans l’infrastructure IT, le cloud, la colocation, les télécommunications, les services managés ou les solutions de centre de données
• Expérience avérée dans l’acquisition de nouveaux clients et l’atteinte des objectifs commerciaux
• Bonne compréhension des environnements IT d’entreprise, de l’adoption du cloud et de l’infrastructure numérique
• Expérience dans les processus de vente consultative impliquant plusieurs parties prenantes
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
• Esprit entrepreneurial, autonome et orienté résultats
• Expérience avec les systèmes CRM et la prévision des ventes
• Licence ou Master
• Maîtrise du allemand et de l’anglais ; d’autres langues sont un atout
• Disponibilité pour des déplacements en Suisse

Ce que vous pouvez attendre

Chez Green, vous travaillerez dans un environnement d’infrastructure numérique en forte croissance et collaborerez étroitement avec des spécialistes techniques expérimentés et des architectes de solutions. Vous aurez l’opportunité de façonner les solutions clients, de développer des relations à long terme et de contribuer directement à la croissance de notre activité Entreprise.

Nous offrons un package de rémunération attractif incluant des incitations basées sur la performance, des opportunités de développement professionnel et des perspectives d’évolution au sein de l’entreprise.

Vous êtes partant ?

Nous attendons avec impatience des candidatures de (a) toutes sortes - le (a) symbolise la diversité, même dans notre intitulé de poste.

Nous n’acceptons les dossiers des agences de recrutement qu’après consultation. Merci de ne pas soumettre de dossiers sans nous consulter. Dans le cas contraire, nous considérerons ces candidatures comme des candidatures directes.