Responsable de l'Activation des Ventes - Industries de l'Énergie (AUEN)

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Donner les moyens à l'équipe commerciale des Industries de l'Énergie de réussir. Développer et déployer des processus de vente globaux, des meilleures pratiques, des programmes et des initiatives qui équipent les équipes commerciales des connaissances, compétences et outils nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux.

À propos du poste :

Le Responsable de l'Activation des Ventes est chargé de développer et de déployer des processus de vente globaux, des meilleures pratiques, des programmes et des initiatives qui donnent à l'équipe commerciale les connaissances, compétences et outils nécessaires pour réussir. Le rôle supervise la gestion du CRM, conçoit des programmes de formation complets et veille à ce que les processus de vente soient alignés sur les objectifs commerciaux.

Opportunité mondiale – Ouvert aux candidats du monde entier*

Bien que cette offre d'emploi puisse n'afficher qu'un nombre limité de lieux, nous accueillons les candidatures de candidats qualifiés à l'échelle mondiale. Si vous pensez que vos compétences et votre expérience correspondent à ce rôle, nous vous encourageons à postuler quel que soit votre lieu de résidence actuel.

Ce poste n'exige pas et ne soutient pas la relocalisation. Le candidat retenu sera employé et hébergé via son site ABB actuel ou le bureau ABB le plus proche adapté.
Le modèle de travail pour ce poste est : hybride/télétravail

Ce rôle contribue à l'Académie AUEN. Les principales parties prenantes incluent Sales Excellence, les équipes RH, Apprentissage & Développement, les experts métiers, les responsables régionaux, les fournisseurs de plateformes, les équipes informatiques, les développeurs et les apprenants de l'Académie dans tous les HUBs.

Votre rôle et vos responsabilités :

Activation des ventes et leadership

• Développer et déployer des processus de vente globaux, des meilleures pratiques, des programmes et des initiatives qui permettent aux équipes commerciales de réussir.
• Veiller à ce que les processus de vente et les activités d'activation restent alignés sur les objectifs commerciaux.
• Collaborer avec le Marketing, le Produit, le Service et d'autres fonctions globales pour aligner les efforts d'activation des ventes.

Formation et développement

• Identifier et développer un programme de formation complet couvrant l'utilisation du CRM, les techniques de vente, la connaissance des produits et d'autres compétences pertinentes.
• Collaborer avec les équipes de formation de l'académie des ventes pour mettre en œuvre le programme et proposer un soutien externe si nécessaire.
• Définir et déployer une méthodologie cohérente pour collecter les besoins et exigences de formation, y compris des outils d'évaluation standard pour les équipes HUB et Division Locale.
• Évaluer la performance organisationnelle pour s'assurer que la formation répond aux besoins commerciaux, améliore la performance et est mise à jour en conséquence.

Gestion du CRM et feuille de route

• Utiliser Salesforce.com pour promouvoir l'excellence commerciale, superviser son administration et sa gestion, et s'assurer qu'il est configuré pour soutenir les processus et flux de travail commerciaux.
• Identifier et promouvoir les mises à jour et améliorations du CRM, et créer et maintenir une feuille de route produit CRM alignée sur la stratégie commerciale.
• Obtenir l'adhésion des équipes commerciales HUB et Business Line pour la mise en œuvre.

Soutien aux ventes et gouvernance du CRM

• Fournir un soutien continu, du mentorat et de la formation aux responsables et équipes commerciales HUB, Business Line et Division Locale sur les outils, concepts et meilleures pratiques pertinents.
• Définir et pourvoir l'équipe nécessaire pour gérer le programme CRM global pour les Industries de l'Énergie, y compris la gouvernance au-delà des projets d'amélioration spécifiques.

Qualifications pour le poste :

• Licence en commerce, marketing, éducation ou domaine connexe.
• Au moins cinq ans d'expérience dans l'activation des ventes, la formation commerciale ou un rôle similaire.
• Maîtrise des systèmes CRM, tels que Salesforce, et des outils d'activation des ventes.
• Bonne compréhension des processus et méthodologies de vente.
• Excellentes compétences en communication, présentation et relations interpersonnelles, avec une capacité avérée à concevoir et délivrer des programmes de formation efficaces.
• Esprit analytique et capacité à utiliser les données pour orienter la prise de décision, soutenu par de solides compétences organisationnelles et en gestion de projet.
• Préféré : Expérience dans l'industrie de l'automatisation des processus, certification en formation ou activation des ventes, et expérience avec les plateformes et outils d'e-learning.

L'avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à une diversité de talents – curieux, audacieux et créatifs. Nous valorisons les personnes aux parcours personnels et expériences variés.

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