Responsable de Division Locale – Moteurs Basse Tension IEC et Haute Puissance, Suède

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Dans le cadre de l’ABB Way, ABB Motion est passé à un modèle opérationnel dirigé par division, dans lequel le Responsable de Division Locale joue un rôle de leadership crucial. Ce poste a la pleine responsabilité de diriger les ventes, le marketing et le portefeuille sur le marché local, en veillant à ce que les stratégies des divisions MOIM et MOHP soient exécutées de manière centrée sur le client et efficace.

Le rôle est essentiel pour améliorer la capacité d’ABB à servir ses clients en favorisant l’échelle, la flexibilité et l’agilité, en soutenant les opérations clients et en accélérant la croissance tant pour le client que pour ABB. Le Responsable de Division Locale favorise également activement la collaboration inter-divisionnaire lorsque cela est commercialement pertinent, garantissant des solutions clients fluides et soutenant les objectifs commerciaux globaux d’ABB.

Le Responsable de Division Locale est entièrement responsable de la croissance du chiffre d’affaires – à la fois par l’acquisition de nouveaux clients et l’augmentation de la part de portefeuille – ainsi que de la productivité des ressources et de l’efficacité de la structure des coûts dans son périmètre. Le rôle requiert une forte acuité commerciale, la capacité de conduire une transformation locale et de construire une organisation performante qui opère conformément aux valeurs et principes d’ABB. Le Responsable de Division Locale est un leader commercial responsable des activités commerciales (ventes et marketing) et de la gestion du portefeuille.

Indépendamment de la conception organisationnelle, le Responsable de Division Locale reste principalement responsable de la performance, des ressources et des résultats de sa Division, Ligne d’Affaires ou Segment/Compte dans le marché local.

Vous serez principalement responsable de :

• Diriger et exécuter la stratégie commerciale pour la division locale, y compris les modèles de mise sur le marché et l’alignement sur les segments industriels.
• Détenir et livrer les indicateurs clés de performance conformément aux attentes de la Division, des Lignes d’Affaires et de la Région, assurant un succès commercial intégré et une croissance du marché.
  Surveiller les tendances du marché et l’analyse des concurrents pour identifier les opportunités et élaborer des plans d’affaires efficaces.
• Conduire l’optimisation des coûts et la rentabilité, en se concentrant sur la stratégie de tarification, le coût de service, la rentabilité des canaux, le retour sur investissement et l’efficacité des ventes.
• Assurer l’excellence des ventes et les prévisions, y compris les processus standardisés, des prévisions roulantes précises et la mise en œuvre des directives de tarification.
• Gérer les grands comptes et la stratégie de portefeuille, assurer une croissance rentable, le leadership sur le marché et l’exécution des projets locaux pour atteindre les objectifs de qualité, financiers et de satisfaction client.
• Garantir la conformité aux valeurs fondamentales d’ABB, au Code de Conduite, à la sécurité, à l’intégrité et à toutes les réglementations internes et légales, tout en conduisant une amélioration continue de la performance HSE.
• Promouvoir la collaboration entre divisions et domaines d’affaires, favoriser l’alignement et maximiser les résultats.
• Construire et diriger des équipes performantes en recrutant, coachant et développant les talents, assurant l’efficacité organisationnelle et les compétences.
• Inspirer et motiver les employés, guider le développement des compétences et la planification de la succession dans le cadre des politiques RH.

Vous jouerez un rôle clé pour nous chez ABB Motion. Notre principal site est à Västerås, où se trouve notre production de grands moteurs synchrones et générateurs. Nous disposons également d’autres bureaux de service et de vente en Suède. Le poste est basé en Suède.

Qualifications pour le poste

• Au moins 10 ans d’expérience en leadership commercial, de préférence dans un environnement Ventes/Service/Opérations
• Excellente connaissance des processus et outils de vente complétée par le courage et la curiosité de remettre en question les normes

• Esprit d’affaires solide et expérience avérée du marché industriel avec un ADN centré client pour permettre une réflexion et une action « outside in ». Gestion des ventes et des projets

• Diplôme universitaire en ingénierie, master, MBA ou similaire de préférence avec des compétences solides en gestion d’entreprise.

• Excellentes compétences en communication en suédois et en anglais car le poste nécessite de communiquer à l’échelle mondiale et à travers la Suède et de gérer des employés dans tout le pays

Plus à propos de nous

ABB Motion fournit des technologies pionnières, des produits, des solutions et des services associés aux clients industriels pour augmenter l’efficacité énergétique, améliorer la sécurité et la fiabilité, et maintenir un contrôle précis des processus. Le portefeuille comprend des moteurs, générateurs et variateurs pour une large gamme d’applications dans tous les secteurs industriels.

Le responsable du recrutement, Antti Kortelainen, répondra à vos questions concernant le poste. Représentants syndicaux - Sveriges Ingenjörer : Håkan Sjöberg, +46 703 96 00 02 ; Ledarna : Mats Wahlund, +46 767 69 80 80 ; Unionen : Katja Saari, +46 730 77 05 02 ; IF Metall : Mathias Johansson, +46 722 15 84 12. Toutes autres questions peuvent être adressées au Talent Partner : Robert Norén, 072-461 92 05.

Nous attendons avec impatience de lire votre candidature au format PDF. Veuillez noter que le processus d’entretien est en cours, postulez dès maintenant pour sécuriser votre place dans le processus de recrutement ! Dernier jour pour postuler : 2 août.

Veuillez noter que pour être éligible à un emploi chez ABB Suède, vous devrez passer nos étapes de contrôle pré-emploi. Cela inclut une vérification des références, un test de dépistage de drogues, et pourrait également inclure une vérification approfondie des antécédents. Nous déclinons aimablement tout contact direct avec les agences de recrutement et de placement ainsi que les vendeurs d’annonces d’emploi supplémentaires.

L’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à des talents divers – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes avec des parcours personnels et des expériences variés.

Prêt à faire bouger les choses ensemble ?

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