Responsable des ventes New Business (h/f/d) 100%

À propos de cette offre

Nous recherchons un/une
Responsable des ventes New Business (h/f/d) 100%

• Vous acquérez activement de nouveaux clients pour tous les segments du groupe Compass et les accompagnez de manière autonome depuis le premier contact jusqu’à la conclusion du contrat tout au long du processus de vente
• Vous analysez les potentiels du marché, observez les tendances, identifiez et qualifiez les prospects, développez des stratégies d’acquisition adaptées et convainquez vos interlocuteurs au niveau décisionnaire, généralement au niveau C, par des conseils professionnels et des solutions sur mesure
• Vous concevez, en étroite collaboration avec les départements internes spécialisés, des concepts d’exploitation adaptés aux besoins des clients, présentez des solutions convaincantes dans des offres complètes ainsi que lors de présentations commerciales en direct et menez les négociations avec assurance jusqu’à la conclusion réussie du contrat
• Vous élaborez, sur la base du concept d’exploitation, les business cases financiers, y compris les calculs des investissements, des structures de chiffre d’affaires et de coûts ainsi que la gestion des risques, en étroite collaboration avec le contrôle de gestion et les départements opérationnels spécialisés.
• Vous présentez les business cases élaborés à la direction pour examen et validation finale

• Vous disposez d’une formation achevée dans le domaine commercial, la gastronomie ou le commerce de détail, complétée par une formation continue en vente, marketing, hôtellerie ou gestion d’entreprise
• Vous avez de l’expérience dans l’acquisition active de nouveaux clients ainsi que dans la gestion autonome de l’ensemble du processus de vente – idéalement avec des connaissances sectorielles en gastronomie, services ou santé
• Avec une forte mentalité de chasseur, une grande motivation personnelle, de la résilience ainsi qu’une pensée conceptuelle et économique, vous gagnez durablement de nouveaux clients
• Avec une mentalité de chasseur, motivation personnelle, résilience, esprit d’entreprise et empathie, vous gagnez durablement de nouveaux clients et les développez
• Vous convainquez par votre aisance en communication, votre habileté en négociation et votre assurance au niveau C
• Vous maîtrisez l’allemand et l’anglais à l’oral et à l’écrit, êtes à l’aise avec MS Office, les systèmes CRM (avantage : Adobe InDesign), et êtes prêt à vous déplacer en Suisse alémanique ; vous possédez un permis de conduire catégorie B, une voiture de société vous sera mise à disposition.
• Vous travaillez en horaire flexible dans notre attractif centre de services à Kloten, depuis chez vous ou directement chez nos clients ou établissements

• Diverses possibilités de développement et de carrière – également à l’international
• Programme moderne de Learning & Development pour la formation interne de nos collaborateurs
• Soutien pour les formations externes
• Horaires de travail adaptés aux familles et réguliers* (du lundi au vendredi, pas de travail le week-end ou en soirée)
• Les postes à temps partiel sont possibles à tous les niveaux
• 16 semaines de congé maternité / 2 semaines de congé paternité (niveau de compensation supérieur à l’obligatoire)
• Achat de jours de congé avec une participation généreuse de l’employeur
• Possibilité de télétravail et parkings gratuits pour nos collaborateurs dans les centres de services
• Certifié Friendly Workspace depuis 2015 pour la gestion systématique de la santé en entreprise
• Couverture accident complémentaire