Représentant Commercial Senior - MedTech & Sciences de la Vie

À propos de cette offre

Représentant Commercial Senior - MedTech & Sciences de la Vie

Bridgewater, New York, San Francisco, Burlington

Chez Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie, nous réunissons une équipe mondiale d'ingénieurs, scientifiques et architectes pour aider les entreprises les plus innovantes au monde à libérer leur potentiel. Des voitures autonomes aux robots sauvant des vies, nos experts en technologie numérique et logicielle pensent en dehors des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs. Rejoignez-nous pour une carrière pleine d'opportunités. Où vous pouvez faire la différence. Où aucun jour ne se ressemble.

Lieu

À propos du poste que vous envisagez

Capgemini Engineering recherche un Représentant Commercial Senior hautement motivé et axé sur les résultats pour stimuler la croissance stratégique dans le secteur MedTech et Sciences de la Vie.

C'est une opportunité passionnante pour un professionnel du développement commercial confirmé qui s'épanouit en construisant de nouvelles relations, en créant des opportunités et en fournissant des résultats commerciaux mesurables.

Dans ce rôle, vous aiderez les clients à accélérer l'innovation en tirant parti de l'expertise approfondie de Capgemini Engineering en ingénierie et R&D, ingénierie numérique, fabrication, qualité, réglementation, données, IA et transformation technologique.

En travaillant en étroite collaboration avec les leaders de l'industrie, les architectes de solutions, les équipes de livraison et les parties prenantes exécutives, vous façonnerez et fournirez des solutions transformatrices qui aident les clients à naviguer dans un paysage de santé de plus en plus complexe et évolutif.

Le candidat idéal combine un fort esprit de chasseur avec une connaissance approfondie de l'industrie, une présence exécutive et une passion pour aider les organisations MedTech et Sciences de la Vie à commercialiser des produits et technologies innovants plus rapidement et plus efficacement.

Votre rôle

• Stimuler la croissance des nouvelles affaires en identifiant, qualifiant et poursuivant des opportunités stratégiques dans les organisations MedTech, Sciences de la Vie, Santé Numérique et Technologie de la Santé.
• Développer et exécuter des stratégies de croissance des comptes qui génèrent un chiffre d'affaires net nouveau tout en étendant la présence de Capgemini Engineering dans les fonctions d'ingénierie, R&D, fabrication, qualité, réglementation et transformation numérique.
• Construire et entretenir des relations de confiance avec les dirigeants d'affaires et technologiques seniors, devenant un conseiller de valeur qui comprend les priorités, les défis et les objectifs de croissance des clients.
• Diriger des démarches commerciales complexes depuis l'identification des opportunités jusqu'au développement de solutions, négociations commerciales, exécution des contrats et clôture réussie des accords.
• Collaborer avec les architectes de solutions, les responsables de livraison, les experts en la matière et les partenaires d'alliance pour créer des solutions innovantes et différenciées couvrant l'ingénierie produit, l'ingénierie numérique, les données & IA, le cloud, la fabrication et les technologies de santé connectée.
• Gérer un pipeline de ventes robuste, fournir des prévisions précises, développer des plans de comptes et réaliser des revues commerciales au niveau exécutif qui soutiennent les objectifs de croissance.
• Promouvoir le succès client à long terme en veillant à ce que les solutions apportent une valeur commerciale mesurable, renforcent les partenariats clients et soutiennent une croissance durable des revenus.

Vos compétences et votre expérience

• Plus de 12 ans d'expérience en développement commercial, ventes d'entreprise, gestion de comptes stratégiques ou conseil, avec un historique prouvé de stimulation de la croissance, de génération de nouvelles affaires et de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements d'entreprise complexes.
• Succès démontré dans la vente de services d'ingénierie, ER&D, ingénierie numérique, conseil technologique, ingénierie produit, ingénierie de fabrication ou solutions de transformation commerciale dans les secteurs MedTech, dispositifs médicaux, pharmaceutique, biotechnologie ou sciences de la vie au sens large.
• Solide compréhension du développement de produits, de l'ingénierie des dispositifs médicaux, des opérations de fabrication, de la qualité et de la conformité réglementaire, des processus de commercialisation et des normes industrielles régissant les environnements de santé réglementés.
• Expérience dans la construction et le maintien de relations au niveau exécutif avec les parties prenantes clés des dispositifs médicaux, technologies de santé, pharmaceutique, biotechnologie et organisations de santé numérique, tout en naviguant avec succès dans des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Connaissance des plateformes et technologies leaders du secteur, y compris PLM, MES, LIMS, QMS, Veeva, Benchling, TetraScience et des écosystèmes émergents de santé numérique et de produits connectés.
• Excellentes compétences en communication, présentation exécutive, négociation et gestion des parties prenantes, combinées à une expérience de travail dans des organisations mondiales matricielles, soutenant des programmes de transformation à grande échelle et tirant parti de stratégies de mise sur le marché dirigées par des alliances.
• Diplôme de licence en ingénierie, sciences de la vie, commerce ou discipline connexe ; MBA ou diplôme avancé préféré.

La fourchette de rémunération de base pour ce poste dans le lieu indiqué est : 98 497 $ - 233 248 $/an

Capgemini fournit des informations sur la fourchette de rémunération conformément aux lois nationales, étatiques, provinciales et locales applicables en matière de transparence salariale. La fourchette de rémunération de base indiquée pour ce poste reflète la rémunération cible minimale et maximale que Capgemini, de bonne foi, estime pouvoir verser pour ce rôle au moment de cette publication. Cette fourchette peut être sujette à modification conformément à la loi.

La rémunération réelle offerte à un candidat peut se situer en dehors de la fourchette publiée et sera déterminée en fonction de multiples facteurs légalement autorisés dans la juridiction applicable.

Ces facteurs peuvent inclure, sans s'y limiter : localisation géographique, éducation et qualifications, certifications et licences, expérience et compétences pertinentes, ancienneté et performance, considérations de marché et commerciales, équité salariale interne.

Il n'est pas courant que les candidats soient embauchés au niveau supérieur ou proche de la fourchette de rémunération publiée.

En plus du salaire de base, ce poste peut être éligible à une rémunération supplémentaire telle que des incitations variables, des primes ou des commissions, selon le poste et les lois applicables.

Capgemini offre un ensemble complet d'avantages non négociables à tous les employés réguliers à temps plein. Aux États-Unis et au Canada, les avantages disponibles sont déterminés par la politique locale et l'éligibilité et peuvent inclure :

Congés payés basés sur le grade de l'employé (A-F), définis par la politique : vacances : 12-25 jours, selon le grade, jours fériés payés par l'entreprise, jours personnels, congé maladie

Couverture médicale, dentaire et vision (ou coordination des soins de santé provinciaux au Canada)

Plans d'épargne retraite (par exemple, 401(k) aux États-Unis, REER au Canada)

Assurance vie et invalidité

Programmes d'aide aux employés

Autres avantages selon la politique locale et l'éligibilité

Avis important : La rémunération (y compris les primes, commissions ou autres formes de rémunération incitative) n'est pas considérée comme acquise, acquise ou payable tant qu'elle n'est pas due selon les termes des plans ou accords applicables et est soumise à la discrétion de Capgemini, conformément aux lois applicables. La société se réserve le droit de modifier ou de retirer les programmes de rémunération à tout moment, dans les limites de la législation applicable.

Avertissements

Capgemini est un employeur garantissant l'égalité des chances encourageant l'inclusion sur le lieu de travail. Capgemini participe également au programme d'accréditation de partenariat en relations autochtones (PAIR) qui soutient un engagement significatif avec les communautés autochtones à travers le Canada en promouvant l'équité, l'accessibilité, l'inclusion et le respect. Nous valorisons le riche patrimoine culturel et les contributions des peuples autochtones et travaillons activement à créer un environnement accueillant et respectueux. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, origine nationale, identité/expression de genre, âge, religion, handicap, orientation sexuelle, génétique, statut de vétéran, état civil ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Il s'agit d'une description générale des fonctions, responsabilités et qualifications requises pour ce poste. Les exigences physiques, mentales, sensorielles ou environnementales peuvent être mentionnées afin de communiquer la manière dont ce poste est traditionnellement exercé. Chaque fois que nécessaire pour offrir aux personnes en situation de handicap une égalité des chances en matière d'emploi, Capgemini envisagera des aménagements raisonnables pouvant impliquer des exigences professionnelles variables et/ou une modification de la manière dont ce travail est effectué, à condition que ces aménagements ne constituent pas une contrainte excessive. Capgemini s'engage à fournir des aménagements raisonnables durant notre processus de recrutement. Si vous avez besoin d'assistance ou d'aménagement, veuillez contacter votre interlocuteur en recrutement.

Veuillez noter que Capgemini peut capturer votre image (vidéo ou capture d'écran) lors du processus d'entretien et que cette image peut être utilisée pour vérification, y compris lors du processus d'embauche et d'intégration.

Cliquez sur le lien suivant pour plus d'informations sur vos droits en tant que candidat aux États-Unis. http://www.capgemini.com/resources/equal-employment-opportunity-is-the-law

Capgemini est un partenaire mondial de la transformation des entreprises et des technologies, aidant les organisations à accélérer leur double transition vers un monde numérique et durable, tout en créant un impact tangible pour les entreprises et la société. C'est un groupe responsable et diversifié de 340 000 collaborateurs dans plus de 50 pays. Fort de plus de 55 ans d'héritage, Capgemini est digne de confiance par ses clients pour libérer la valeur de la technologie afin de répondre à l'ensemble de leurs besoins commerciaux. Il fournit des services et solutions de bout en bout en s'appuyant sur ses forces en stratégie et design jusqu'à l'ingénierie, le tout alimenté par ses capacités de pointe en IA, IA générative, cloud et données, combinées à sa profonde expertise sectorielle et son écosystème de partenaires.

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