Responsable Commercial Principal, Solutions de Trésorerie (Buy Side) - DACH

À propos de cette offre

Type de poste :

Temps plein

Type d'embauche :

Expérimenté (combinaison pertinente de travail et d'éducation)

Produit : Solutions de Trésorerie FIS

Marché : Buy Side (Gestionnaires d'actifs, Propriétaires d'actifs, Gestionnaires de fonds, Gestionnaires de patrimoine, Marchés privés, Fonds spéculatifs, Gestion d'actifs d'assurance)

Territoire : DACH (Allemagne, Autriche & Suisse)

Lieu : Londres, Francfort, Zurich ou Vienne

Langue : Maîtrise de l'allemand et de l'anglais requise

Aidez les entreprises Buy Side à transformer les opérations de trésorerie, de liquidité et de gestion de trésorerie

Dans la région DACH, les institutions Buy Side font face à une pression croissante pour optimiser la gestion de la liquidité, améliorer la visibilité de la trésorerie, rationaliser les opérations de trésorerie et soutenir des stratégies d'investissement et de financement plus sophistiquées.

Alors que les organisations continuent de moderniser leurs modèles opérationnels, les trésoriers et les responsables financiers ont besoin de technologies offrant une visibilité en temps réel, une meilleure prévision, des contrôles renforcés et une plus grande efficacité opérationnelle.

Chez FIS, nos Solutions de Trésorerie aident les organisations Buy Side à gérer la liquidité, améliorer les processus de trésorerie et de trésorerie, améliorer la prise de décision et soutenir le contrôle financier à l'échelle de l'entreprise.

Nous recherchons un Responsable Commercial Principal pour stimuler la croissance des nouvelles affaires sur le marché DACH, en établissant des relations au niveau exécutif et en positionnant les Solutions de Trésorerie FIS comme le partenaire privilégié pour les initiatives de transformation de la trésorerie.

L'impact que vous aurez

Ce rôle est axé sur la conquête de nouvelles affaires et l'expansion de la présence de FIS sur le marché Buy Side en Allemagne, Autriche et Suisse.

Vous identifierez, qualifierez et conclurez des opportunités stratégiques avec certaines des institutions financières les plus sophistiquées de la région, aidant les clients à moderniser les opérations de trésorerie tout en générant une croissance significative des revenus pour FIS.

Le succès dans ce rôle sera mesuré par la création de pipeline, l'acquisition de nouveaux clients, la pénétration des comptes stratégiques et la croissance des revenus à long terme.

Vous devrez :

• Développer et exécuter une stratégie territoriale axée sur les organisations Buy Side dans la région DACH.
• Identifier, engager et acquérir de nouveaux clients pour les Solutions de Trésorerie FIS.
• Construire et maintenir un pipeline solide d'opportunités qualifiées.
• Établir des relations de confiance avec les parties prenantes senior, y compris les trésoriers, CFO, directeurs financiers, directeurs de trésorerie et responsables des opérations d'investissement.
• Diriger des cycles de vente complexes depuis le premier contact jusqu'à la négociation et la signature du contrat.
• Collaborer avec les équipes de conseil en solutions, spécialistes produits et services professionnels pour développer des propositions de valeur convaincantes pour les clients.
• Mener des discussions au niveau exécutif autour de la transformation de la trésorerie, de l'optimisation de la liquidité et de l'amélioration du modèle opérationnel financier.
• Coordonner les stratégies de vente basées sur les comptes pour les institutions cibles clés.
• Négocier les accords commerciaux et les termes contractuels.
• Maintenir des informations précises sur le pipeline, les prévisions et les opportunités dans Dynamics CRM.
• Représenter FIS lors de conférences sectorielles, événements de réseautage et engagements clients dans tout le marché DACH.
• Se tenir informé des évolutions en matière de trésorerie, liquidité, réglementation et marché impactant les institutions Buy Side.

Vous représenterez les Solutions de Trésorerie FIS, aidant les organisations Buy Side à :

• Améliorer la visibilité de la liquidité à travers plusieurs entités et structures d'investissement.
• Renforcer la gouvernance, les contrôles et la gestion des risques de trésorerie.
• Optimiser la prévision de trésorerie et la gestion du fonds de roulement.
• Rationaliser les flux de travail et les processus opérationnels de trésorerie.
• Améliorer la prise de décision grâce à une meilleure visibilité financière et des analyses.
• Réduire les efforts manuels et les risques opérationnels.
• Soutenir les initiatives de transformation et de digitalisation de la trésorerie.
• Connecter les capacités de trésorerie avec l'écosystème technologique financier plus large de FIS.

Ce que nous recherchons

• Succès avéré dans la vente de logiciels d'entreprise, SaaS ou technologies financières.
• Antécédents démontrés de dépassement constant des objectifs de revenus de nouvelles affaires.
• Expérience dans la vente de solutions complexes aux organisations Buy Side.
• Bonne compréhension de la gestion de trésorerie, gestion de la liquidité, gestion de la trésorerie, opérations financières ou solutions technologiques connexes.
• Expérience dans la gestion de processus de vente d'entreprise à long cycle.
• Capacité à engager des cadres supérieurs et des acheteurs économiques au sein d'organisations complexes.
• Solides compétences en négociation commerciale et conclusion d'affaires.
• Expérience dans le développement de pipeline par prospection proactive et activités stratégiques de développement commercial.
• Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et en création de relations.
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement de vente entrepreneurial à forte croissance.

Fortement souhaitable

• Expérience dans la vente de systèmes de gestion de trésorerie (TMS).
• Expérience dans la vente de technologies de trésorerie, gestion de trésorerie, gestion de la liquidité ou opérations financières aux institutions Buy Side.
• Relations existantes avec des gestionnaires d'actifs, gestionnaires d'investissement, sociétés d'investissement alternatif ou organisations de gestion de patrimoine dans la région DACH.
• Expérience dans la vente à des institutions financières globales ou multi-juridictionnelles.
• Connaissance des défis réglementaires et opérationnels impactant les équipes de trésorerie au sein des entreprises Buy Side.
• Expérience dans la gestion d'opportunités logicielles d'entreprise à sept chiffres.
• Familiarité avec les méthodologies de vente consultative et basée sur la valeur.

Pourquoi rejoindre FIS ?

• Diriger la croissance des Solutions de Trésorerie sur l'un des marchés financiers les plus stratégiques d'Europe.
• Travailler avec des technologies de trésorerie et de liquidité leaders sur le marché.
• Interagir directement avec des parties prenantes exécutives dans des institutions Buy Side de premier plan.
• Influencer des initiatives de transformation de trésorerie à grande échelle.
• Collaborer avec des équipes mondiales de produits, de conseil en solutions et de livraison.
• Bénéficier d'un développement professionnel continu et d'opportunités de croissance de carrière.
• Rejoindre une équipe internationale collaborative axée sur l'innovation et le succès commercial.

Postulez maintenant

Si vous êtes motivé par la conquête de nouvelles affaires stratégiques, l'engagement avec des leaders financiers seniors et l'aide aux organisations Buy Side pour moderniser leurs opérations de trésorerie, nous serions ravis d'entamer une conversation.

FIS s'engage à offrir à ses employés une opportunité de carrière passionnante et une rémunération compétitive. La fourchette salariale pour ce poste à temps plein est de 90 930,00 à 145 490,00 CHF et reflète le minimum et le maximum cible pour les salaires des nouvelles recrues pour ce poste en fonction du rôle, du niveau et du lieu publiés. Dans cette fourchette, le salaire de départ individuel réel est déterminé par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées au poste, l'expérience et la formation ou l'éducation pertinente. Tout changement de lieu de travail aura également un impact sur le salaire de départ individuel réel. Veuillez consulter votre recruteur pour connaître la fourchette salariale spécifique à votre lieu préféré lors du processus d'embauche.

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Le recrutement chez FIS fonctionne principalement sur un modèle de sourcing direct ; une petite partie de nos embauches se fait par l'intermédiaire d'agences de recrutement. FIS n'accepte pas les CV des agences de recrutement qui ne figurent pas sur la liste des fournisseurs préférés et n'est pas responsable des frais liés aux CV soumis aux offres d'emploi, à nos employés ou à toute autre partie de notre entreprise.

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